2G时代陪跑、3G时代跟跑、4G时代领跑，这是业界对中国通信业发展的简短总结。2G和3G时代的“陪客”地位，你也许深信不疑，但对于4G时代领跑的论断，你可能还有所疑虑。这无可厚非，毕竟中国4G商用起步并不如美日韩来得及时，普及程度也不如欧洲国家那么高，但坐拥全球最大的电信消费市场，中国4G的发展势头不容小觑。
抛开市场增长因素，从另一个角度来看，也可以说明中国4G处于领跑地位，那便是中国通信设备商杰出代表华为在4G LTE时代的优异成绩。公开数据显示，截至2014年上半年，华为已与全球运营商签订300多个LTE商用合同，并开通了150多张LTE商用网络，位列业界第一。“狭隘”地讲，中国4G是不是已经领先全球了呢？
技术实力转化为市场实力的步伐，如今随着国内三大运营商加码上线4G网络，或将很快见真章。日前，华为无线网络业务部LTE产品线总裁王军接受了《 》的采访，与我们分享了华为LTE在海外“开疆拓土”的事迹，并表示华为凭借丰富的海外成功经验，已做好助力全球4G市场腾飞的准备。
海外大T为什么选择华为？
根据GSA（全球移动设备供应商协会）9月中旬公布的数据，在全球商用的331张LTE网络中，华为占了154张，爱立信占138张，遥遥领先其它友商，“双寡头”格局形成。相比之下，资历更浅的华为能够取得如此成绩更让人惊奇。在王军看来，海外大T（T代表运营商）之所以选择华为，主要有三个原因：
一是不断的创新，从分布式基站到SingleRAN,华为一步一个脚印持续在创新。
二是对客户需求的准确把握，华为在LTE领域投入了更多的财力、物力和人力，以客户为中心，能够更好把握客户的需求。
三是华为整个公司实力的逐步提升，让客户能够看到未来希望，因而愿意选择华为作为成长合作伙伴。
廉价、便宜，这也许是很多人对华为设备的最初印象，在2G和3G时代，由于专利和标准大头掌握在别人手里，我想拼性价比是包括华为在内的设备商无法逃避的选择。来到LTE 4G时代后，技术的变革给了有准备的华为一个弯道超车的机会，其产品和方案因而得到全球主流运营商的青睐，这背后价格的因素无疑已退居其次。从LTE应用最成熟的日韩到欧洲，华为的LTE设备已扎根于软银、LG Uplus+、沃达丰、Telefonica、法国电信、德国电信等一流运营商的LTE网络中。亮眼成绩的背后，我想不断证明自己才是最主要的成因。
如何“拼命想客户所想”?
是“拼命想客户所想”而不是“想客户所想”,我想也只有华为人才习惯这样用词。在上述王军给出的华为LTE取得成功的三大理由中，隐藏在对客户需求的准确把握背后的动作便是拼命想客户所想。王军指出，我们能够真正的拼命想客户所想。华为以客户为中心，真正洞察客户的需求，我们现在相比对手的最大优势在于我们反应比别的公司更快，能够跟客户一起把我们产品解决方案做的更好，能够真正满足客户需求，帮助客户实现它的价值。
说易做难，华为LTE团队是如何在执行细节中做到拼命想客户所想的呢？王军告诉《 》，首先华为在全球主要电信市场都建有专家团队，能够实施本地化支持，与客户坐下来就某个创意进行探讨落实；其次华为在全球各地都有专门的分部或办事机构，技术支持人员可以随时随地开展现场支持。他半开玩笑地说，华为在全球办事处的员工可能比中国驻外大使馆的总人数还多，很多小国家到机场为中国领导人接机摇旗的都是华为驻外员工，很多时候这些员工过年都是与大使馆的官员们一起过。如此给力的现场支持力度，我想是华为敢在“想客户所想”之前加上“拼命”二字的原因；如此做法，也只能用“拼命”二字来形容。
数字背后华为的话语权有多大？
领袖群雄的154张商用LTE网络，只不过是华为取得的一连串靓丽数据中的一项。从2009年业界第一家发布LTE商用版本，2010年刷新移动宽带速率纪录到1.2Gbps,2011年发布业界首款LTE FDD/TDD/UMTS/GSM/CDMA多模数据卡E392,到2012年，提供业界首款LTE CPE,史上最快速的移动WiFi路由器。华为在4G技术上的创新一直走在前列。不过王军告诉《 》，华为更引以为傲的，是这些数字背后华为在全球通信专利和标准上不断增加的的话语权。
他告诉我们两组数据：一是自2010年以来，华为在3GPP LTE/LTE-A核心标准中贡献了546件通过提案，占全球总数的近25%,位居业界第一；二是在整个3GPP的组织里面，华为拥有8个报告人、9个主席/副主席的职位。这两组数据充分表明华为在LTE 4G时代享有绝对的话语权。他指出，与赵厚麟教授当选ITU（国际电信联盟）新任秘书长一样，华为在LTE 4G时代的话语权非常令人振奋，将使华为公司乃至中国通信市场都长期受益。诚然，不管是2G时代的陪跑还是3G时代的跟跑，我们在专利和标准上面吃的亏太多太多！
媒体：欧美4G网络覆盖都挺OK的，为什么我们出国在外的感觉，它们的网络质量反而不如国内呢？
王军：有这种现象，特别是欧洲，我去过很多欧洲国家，它们网络覆盖没有要求那么严。欧洲人城区主要街道都会覆盖的，但室内覆盖比不上中国，如果去英国伦敦，伦敦全是那种老旧的房子，不可能像中国穿墙打洞建设，所以在欧洲室内覆盖是远远赶不上中国，这是欧洲运营商考虑的非常重要的问题。
媒体：刚才你提到了海外积累的经验对国内建设LTE是很有帮助的，另外也讲到了2016年中国LTE发展会比较好。国内LTE建设短期和中长期目标是怎样的？
王军：国内建设从2013年就开始了，中国移动最先开始，从今年起中国联通和中国电信也逐步进行国内包括FDD、TDD融合实验网的发展，明年也许是LTE整个建设另外一个高潮。华为在这里面是三大运营商最重要的设备提供商，我还是希望能够把华为在海外遇到的经验，同时把华为最先进的解决方案能够提供给三个运营商，能够让它们的LTE网络建设的更好，真正能够给中国LTE用户提供更好的服务。
媒体：每个阶段LTE的建设都会碰到不同的问题，4G可以说是现在已经很成熟，国内运营商在现阶段各自都碰到一些什么样的挑战？
王军：国内运营商面临两大挑战：一是国内的 发生的概率会越来越大，像南京青奥会、演唱会之类的 ，需要更大的负载支持；二是基站选址的问题，中国移动目前的站址非常多，而联通和电信要薄弱一些，在选址上会遇到一些困难。从这两方面来说，我们海外的成功经验和我们的小基站解决方案会帮助运营商解决难题。
媒体：国外原来的网络基础是不同的，有一些发达国家用的是比较好的，像非洲没有很好的基础，华为在升级和基建改造方面怎么解决？
王军：不管是发达国家还是非发到国家，我们的原则都是最大限度保护运营商的投资，达到硬件的平滑演进。
媒体：前段时间欧洲跟中国达成电信设备的反倾销停止调查，这块对华为来说是不是欧洲有一个大的突进呢？设备这块。
王军：华为在欧洲的LTE一直发展比较好，我们在欧洲整个跟各个运营商、政府发展相对来说是非常良性的，大家都能够互相促进。欧洲的四大运营商--沃达丰、德国电信、法国电信、Telefonica（西班牙电信）跟我们都有良好的合作和创新，是一种联合创新共同进步的关系，因此政策变动对我们没有影响。
媒体：预计2014年华为LTE的营收情况和增长趋势会怎样？今年主要增长的区域是哪些？2015年主要价值增长点和区域在哪里？
王军：上半年说了，今年华为LTE的营收会达到40亿美金，这个数据我相信我们是能够达到的。明年我们希望保持一个高速的增长，因为明年除了国内国内电信、联通、移动的发展会非常快之外，在全球其他的第三波的LTE的建设也会很快，包括欧洲的沃达丰的春天计划（沃达丰集团不光是欧洲，也有包括非洲、印度有子网，这个增长也会非常多），另外东南亚、印度、印度尼西亚、泰国的LTE的发展也起来了，南美市场的巴西、阿根廷也起来了，这第三波市场LTE的发展建设将拉动市场增长。
