视频电商离我们有多远？你需要吗？

11月3日（北京）  最近，“视频电商”一词的曝光率直线飙升，最直接原因则是10月底，阿里、京东两大电商同时高调公布各自的视频电商规划。所谓视频电商，就是通过技术手段在视频中嵌入电商元素，用户在观看视频时，可以随时购买视频场景中的物品。

视频电商喊了好多年，但一直没有落地。所以，此次旧事重提，很多业内人士并不看好视频电商的未来。核心原因有五：

1、用户习惯限制

边看视频边购物的想法固然很好，但更多时候是商家的一厢情愿。用户不愿意、也不需要在看视频时购物。看视频和购物是两个独立的活动，搅在一起两头的体验都会打折扣。

2、操作体验限制

看视频和购物的操作模式完全不同，看视频只需要看，不需要做任何操作。而购物，则一会需要点击，一会需要输入，还要对比思考。两者不兼容，暂时找不到融合两种模式，且不影响各自体验的操作模式。

3、过度营销

视频内容中过多嵌入电商元素后，必然导致视频内容的臃肿和品质的下降。用户不是傻子，会自行选择“干净”的内容。最后，视频、电商两头都落空！

4、广电政策限制

在中国做视频，广电是绕不过去的砍！与智能电视、电视APP一样，视频电商也尚有很多政策问题没有明确。未来发展政策趋势不明朗。

5、商业模式不成熟

不管是阿里和优酷土豆的合作，还是京东和爱奇艺的联合，商业模式均处于初级阶段。现在仅是单纯的导流，并无 整合。未来能否 整合现在看不清楚。不过可以肯定，短时间内视频电商的商业模式仍有很大局限。

以上问题问题的确存在，不过笔者认为问题并不严重。具体说来：

1、用户的习惯在改变

传统电商也好，视频电商也罢，用户接受都需要一个过程。用户的消费与互联网行为习惯会随着技术的发展而变化。最近几年，用户上网习惯，尤其是网购习惯出现了很大变化。如移动化、在线支付等都经历了不明白、疑惑、了解、认同、接受、习惯几个阶段。经过几年市场教育的铺垫，视频电商已经初步具备发力的用户认知基础，越来越多的人关注、了解视频电商就是一个好的开始。

2、技术永远不是问题

操作体验的限制会随着技术的快速迭代不断得到优化。近日，笔者参观了国内某知名厂商的未来实验室，其中就有视频电商项目。几乎可以做到在不影响用户视频体验的情况下实现购物操作。用户可以选择是同步操作，还是暂停视频。未来，随着更多新技术的引入，操作体验会越来越人性化，只要有需求，技术就会跟时，而发展速度会比前几年的节奏更快。

3、内容即营销、内容即广告

过度营销是有意将视频内容和广告对立起来后的必然产物。不过，未来一个大的趋势可能是内容即营销、内容即广告。如科幻大片《变形金刚》，我相信很多人会非常期待大黄蜂的惊艳出场，而雪佛兰的logo丝毫不会影响粉丝对他的喜爱。内容和广告都是多元的，用户也是多元的。针对不同用户群做最适合的内容，广告也可以做得很精彩，只要你的策划足够有创意，足够深入人心。

4、政策限制挡不住市场需求

还记得VoIP刚刚进入中国后的各种封杀吗？还记得打车APP软件的种种争议吗？后来呢？VoIP成为共识，成为网络基础。现在的北京，几乎每个出租车司机都会安装打车APP。只要有需求，就会有市场，只要有市场，技术就会跟时，政策限制能挡一时，但挡不住趋势。视频电商也是如此！

5、先聚人、后赚钱互联网的不二法则

互联网企业玩的就是流量，流量变现可能有很多种方法，但核心原则只有一个，那就是：先聚人、后赚钱。视频电商发展初期，也不需要过多关注所谓的商业模式，市场教育做好，体验做好，人聚过来，商业模式不愁。关键是有没有可能聚来人，我的判断是：有！

最后，我再补一句，任何产品都会有适合的受众群体，不可能覆盖所有人。视频电商不可能让所有人认可、喜欢，但是只要有足够多的用户来用，这个市场还是个好市场！

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