谁成就了中国婚恋网?

据艾瑞咨询最新一份市场调查报告显示，2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，比2012年增长31.0%.截止2013年底，移动婚恋用户规模达到2.1亿，这个数字非常重要，因为它意味着有2.1亿有网恋需求的用户可以直接通过手机沟通。

报告还指出，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收将达到超过7亿元。这个趋势也很重要，因为它意味着网络婚恋在现实中的落地越来越多！

报告预测，到2015年，网络婚恋市场规模将接近30亿元。其中，线下营收将达到超过7亿元。而移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。

从这份报告中不难看出，未来几年，无论是从实实在在的盈收，还是未来市场增长上来看，婚恋网都将是一门好生意。在该领苦熬多年的前辈们将迎来收获期。

那么，到底是谁成就了婚恋网？中国式网络婚恋又经过了哪三个阶段？

1、中国计划生育政策和中国人（尤其是农村）根深蒂固的重男轻女观念，导致当前农村适婚年龄男女比例严重失调，男多女少！这直接导致男方结婚成本的大幅提高，拿我老家为例，没有个十万八万根本办不成事，大量农村男生因结不上婚而空虚着。结上不，并不意味着不想！随着互联网的普及，这些人或出于好奇，或出于幻想，被“无孔不入”的婚恋网广告吸引，贡献了成千上万个用户。不过，尽这群人数量大，但真正付费的不多，绝大部仅提高了注册IP和网站活跃度。

2、丰富多彩的城市生活和更大的发展机会， 吸引数以亿计的外来务工者。这些人远离家乡，文化、习惯、思维模式非常不同。在同一个城市生活，却活在不同的精神世界里。思想与文化的碰撞无处不在，硬性条件限制也随者年龄的增长也越来越多。这样的环境，大大降低了城市人在工作、生活的物理圈内找到适合自己的另一伴的概率，而婚恋网提供了另外一种可能。于是，越来越多的开始尝试网络恋爱，注册人群从少数尝鲜者，逐渐扩展到主流人群。这部分人，不仅会贡献注册IP,付费能力和消费习惯也更好。

以上两点只为婚恋网提供了盈利的基础和可能性，要想在此基础上发展出一个成熟的产业或公司，仍需要巨大努力。近些年，以百合网、世纪佳缘为代表的婚恋网做出了很多尝试，也走了很多弯路，直到最近一两年才算初步踏上正轨。简单来讲，中国式网络婚恋经历了三个阶段：

第一阶段：边缘人找边缘人

这一阶段中，婚恋网上的注册用户大多为尝先者，且数量有限。玩一玩，试一试的人占大多数。其中不乏“不严肃”者，非正常（由于敏感，不细说，此处省略N个字）诉求比比皆是！正真来认真谈恋爱的非常少。这个时候，政策和监管都尚未跟上，这给很多投机者以可乘之机。不过，正是这种野蛮状态让婚恋网快速增长。在中国互联网和媒体圈有一个不成文的潜规则：要出名，先出位！通过出名博人眼球，等影响力上来了再规范、洗白。

第二阶段：边缘人找主流人

这一阶段，政策监管慢慢跟上，平台注册人数激增到了一定水平。平台上驻留了越来越多的主流人群，这群人有正常的工作、生活。来这里的诉求也更加“正常”（找用心交往的男女朋友），慢慢地有一些成功案例出来。婚恋网站通过媒体、网络、社交等平台将案例不断放大，吸引更多主流人来注册。这个阶段客户诉求成功的概率还是很低的，因为这时平台中最活跃的，先前那些尝鲜者仍占大部分。边缘人群与主流人群的碰撞比较激烈。如果让新进来的主流人群觉得这里的人都是骗子或不正常，那个这个婚恋网就很可能丢了前途。发展到这一阶段，互联网和传媒圈也有一个不成文的潜规则：适当的时候正规化、洗白。只有这样，才有机会在下一轮角逐中胜出，否则会被那些先正规化的正规军挤到产业的边缘地带。迅雷和电驴开始时都“盗版横行”,但迅雷选择在最适当的时候正规化和洗白，而那时电驴还活在原始蛮荒状态的梦境里。结果迅雷延续了大红大紫，而电驴输得一塌糊涂，险些倒闭。不是监管部门找你麻烦，而是你没有在适合的时机转型。

第三阶段：主流人找主流人

这一阶段，基本上是正规军和正规军的游戏。经过前两阶段的大浪淘沙，非正常诉求的用不断被正规平台洗出，婚恋平台也出现一系列分化、转型。基本上不同人群都有不同平台可以上。即正常人上正常平台，不正常人上不正常平台，各取所需。这种产业状态保证了在严格监管下，正规化的婚恋网能得到主流人群的认可。 当技术工程师、公司职员、教师、机长、银行家……都来这个平台上来谈恋爱时，这个平台的形象和可信度会大大提前。新来的不会在乎它之前有多么不堪！老用户也会很快忘掉它之前的种种问题。这个时候，婚恋平台需要将“严肃”、“高质人群”等正面信息快速传播，放大影响。看看《非诚勿扰》刚刚播出时的参与人群和“出位”言论，再看看现在的节目人群和言论，差距啊！中国互联网和传媒圈还有一个潜规则：“剩”者为王！能熬的这个阶段的离收获就不远了！不过能剩下来绝非易事，此中甘苦不足不外人道也！

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