腾讯电商押注资本运作成败几何？

7月27日（北京）  最近，腾讯在电商领域动作频频，其中不乏牵动各大媒体神精大转变。3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%,成为其一个重要股东。并且，双方达成战略协议，合作期限为五年，合作期内腾讯将京东定为实物电商的首选合作伙伴，腾讯承诺八年之内不进入这个领域。

消息一出，业界纷纷猜测，腾讯、京东将深入合作，强强联合，有效狙击阿里。然而，昨天（07月26日）晚间曝出的一则新消息，似乎改变了大家的看法。很多人也跟着蒙了！

据消息人士透露，苏宁将与微信“深入合作”,不出意外的话下周将正式对外宣布。苏宁云商“8.18大促”将是双方合作后的首次“联合军事行动”.

如果此消息属实，则表明腾讯与京东的合作并没有业界之前想象得那么“紧密”.当时，京东急于上市，腾讯急于甩包袱。所以，腾讯入股京东，很可能仅是一场你情我愿的资本游戏，而不是各自拿出100%诚心一起做市场、打天下！而这种松散的联盟比较脆弱，很难形成聚合效应。还有可以拖累微信，入口优势被过度消费后，会逐渐失去用户信任，最终导致用户抛弃或习惯性忽略。好不容易积累起来的优势，功亏一篑瞬间瓦解。

不过，腾讯的做法也可以理解，自己做不好电商，那就采取合纵策略，联合多家电商，以资本运作的方式掘金电商市场，通过别人的手，拿到属于自己的那杯羹。在这样的基本策略下，不把鸡蛋放在一个篮子里，也就顺理成章了。

通过最近腾讯的一些举动，可以明显看出，腾讯对电商市场态度和策略的调整。而转变的核心就是：以资本运作为切入点，通过合纵联盟的形式掘金电商。具体的做法，简单梳理、猜测如下：

第一步，腾讯将其旗下所有电商平台打包出售给京东，然后再收购京东15%股份。以资源整合，利润共享的协作方式挖金电商市场。

第二步，与国内几家主流的电商平台结盟，或战略投资，或资源整合。总之，就是通过合作，在电商市场分得比自营更大的一杯羹。而与苏宁的“深入合作”可能就是全面出击的头一阵。另外，投资买卖宝也是一例！

下一步，将微信等移动应用平台化，整合、接入更多合作商。以股权投资的方式发展出更多战略合作伙伴。也就是说京东不太可能拥用微信亿级流量入口的独家所有权。腾讯想要的是势在必得，不管谁是老大，能分到实惠就行了。

在电商市场资本异常活跃，各大平台，尤其是创业型平台对资本也有着刚性需求，腾讯在电商领域经营策略的转变，能够很快吸引到一些平台的注意。腾讯能合纵到的平台，就不只京东、苏宁两家。不过，就算腾讯能够将二三线平台都接入联盟，也并不一定能成功狙击阿里。这种看似庞大的阵势，实际上非常脆弱，挑战重重。具体说来：

1、以资本整合或资源整合的方式结盟二三线电商，这种相对松散的弱弱联合，风险很大。各方自打小算盘，很难形成持续的合力。一两次活动，小打小闹可以，但长期很难像一家公司那样同舟共济。实际发展过程中，腾讯难免出现厚此薄彼的情况。遇到利益冲突，很难从根本上调和。联盟最后的结果轻则不欢而散影响进度，重则无法调和分崩离析。

2、现在微信的“流量入口”已经承载太多东西。如果腾讯还要持续增加内容，最后平台上肯定会出现大量用户不需要的信息。信息泛滥，必然伤及用户体验。在这种情况下，用户要么习惯性忽略，和QQ的弹窗广告一样。要么难以忍受，放弃微信转投其它平台。最后，微信的入口变得无关紧要，好不容易沉淀下来的优势瞬间瓦解。

3、接受腾讯入股，平台方最看重的不是资金，而是资源！然而，与多家“战略合作”必然会降低各方的期望值，所拿给腾讯的资源，也会有更多的保留。随着，腾讯微信入口作用“掺水量”的不断增加，腾讯在合作谈判中的地位，也会逐渐由主动变成被动。这些电商平台，发展起来后，很可能甩掉腾讯，自己干。最后，腾讯在电商领域很可能被边缘化，资本运作模式成泡影，最后不得不旧业重拾，继续自营，这又是另一个轮回了！

4、腾讯曾承诺：“实物电商战略合作首选京东”.然而，短短时隔三月，就立即与京东对手联合“深入合作”,难免会让人寒心！尽管，从法律上看，腾讯此法并无不妥，但腾讯的信誉和在业界的口碑会有所损伤。难免被指，只关注眼前利益，落个背信弃义的名声。而这种利益不大，无契约精神的做法，会让新的合作伙伴戒心重重，大大降低腾讯的凝聚力！

5、腾讯毕竟不是投行，在电商领域，押注资本运营，长期性存疑。如果这条路最后证明行不通，腾讯再反过头来，重操旧业，可能已经错过最佳发展窗口期，难有大起色。另外，四处出击的腾讯，气焰已然非常嚣张，当其在电商领域遇到发展瓶颈之时，如果大家再来个落井下石，联合抵制，那腾讯可就只有收拾残局的份了。这种情况比较极端，但并不是没有可能。

当然，财大气粗的腾讯，能够做的事，远不止这些。或许，小马哥还有更大的战略在后面。不管怎样，中国电商市场一直不缺少热闹，你方唱罢我登场。对于我等媒体人来说，能够静观一场场大戏，也不失为人生一大乐事。对于腾讯电商新策略的未来，我们也将持续关注！（ 原创，转载请注明出处）

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。