给如日中天的唯品会泼泼冷水

7月15日（北京）  7月14日下午，2014年《财富》中国500强排行榜出炉，共有36张“新面孔”上榜，其中便包括新上市的京东，以及电商领域的另一朵“奇葩”唯品会，其以110亿美元的市值排在第421位。

上市累计涨幅达2960%，连续6个季度盈利，市值等于10个当当，市值超奇虎360成中国第四大互联网公司，电商界的“华尔街之狼”……“奇迹”已经不足以形容唯品会了，只能说是“奇葩”！

800多名专业“买手”,近万家品牌伙伴，5000万网站会员，100多亿美元的市值，如今的唯品会，仿佛来到了人生的巅峰。然而，《理财周报》的一篇题为《唯品会被曝用8000杂牌充数：只要有厂就能合作》文章，指其聚集杂牌、透支信誉，揭开了唯品会不为人知的另一面。

居安思危，也许现在，正是唯品会需要冷静思考的时候。笔者不才，接着《理财周报》的调调，为唯品会泼一泼冷水。

信誉伤不起，杂牌不能当名牌卖

这一点也是《理财周刊》重点批判的，文章援引广州某服装厂商负责人话，“其实要与唯品会合作挺容易的。你只要有个厂子，有自己的品牌就可以找网络代理商，或是自己跟他们谈了。你看唯品会那么多品牌，除了少部分是真正的牌子之外，其他哪个品牌你平时有听说过？有在线下见到过？大部分都是杂牌而已。”

打开唯品会网站，浏览了一些特卖产品，基本可以用“定价老高、折扣特低”来形容，给我的感觉仿佛是走进了逢年过节的太平洋百货，其中的商品多以“高定价、低折扣”来吸引顾客。不同的是，后者的品牌还真是一些耳熟能详的牌子，而前者的商品多是一些新品牌，或称杂牌。

品牌毕竟不等同于名牌，消费者想要的不是低折扣，而是低折扣下的名牌产品。标榜VIP服务，主打“闪购”、“抢”噱头的唯品会，能依靠普通品牌，以自身信誉持续获得用户的青睐吗？ 我看未必，“谎言”终有戳破时。

而透支公信力，也将给唯品会自己带来灾难性后果！

别忽视京东天猫，闪购门槛没那么高

唯品会早期的标签是闪购，后来转为更接地气的特卖，也就是限时限量卖产品。具体操作上，唯品会会定期定时推出约100个品牌商品，以原价1-5折的价格供限时限量抢购。唯品会官方一直强调，“这种特卖活动看起来很简单，似乎复制一下唯品会的限时抢购手法就行。但这里头隐藏的门槛其实很高，真正决定‘特卖’成败的，不是流量、低价，而是买手（时尚买手团队）、优质品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等，这些都需要时间的积累。”

唯品会讲的有一定道理，但它显然高估了闪购的门槛，事实上其竞争对手们已经开始入场布局。2013年，主流电商们都在集中发力，天猫在“品牌特卖”的基础上推出了全新的“品牌特卖平台”;1号店的“名品特卖”改为“1号闪购”;当当网上线“尾品汇”;京东则推出“京东闪团”和“京东闪购”.

在所谓的核心优势中，唯品会最引以为傲的是买手团队和库存管理模式，其号称经过买手挑选的货品都是爆品，其复杂的库存管理模式可实现打包交货。其实想一想就知道，挖人才、管理库存这些玩意儿，在财大气粗的天猫京东等看来也就分分钟的事，哪有什么高门槛！

千万不要抱着鸡毛当令箭。要知道，自欺欺人和愚弄客户，都走不长远！

当当凡客为鉴，品类扩充没那么简单

中国电商“十赌九输”,很多平台输就输在有所起色准备扩充品类时，远一点的当当，最近的凡客都是这方面失败的案例。

从2013年12月开始，唯品会开始进行改版，重点推出了美妆、亲子乐园以及居家生活等几个频道，切入了化妆品、母婴、家居、汽车以及3C家电等几个水很深的领域，逐渐淡化自己服装鞋帽闪购的原始品牌定位。

品类越来越多的唯品会会不会失去原有的特色，进而与原来的“铁杆粉丝”渐行渐远，最终沦为平庸？定论暂且不下，不过，光是从专业角度来看，这么急迫的品类扩充也显得有些操之过急。扩充化妆品通过入股乐蜂网还比较自然，但要从服装到3C,这中间着实差着十万八千里。

对于垂直电商来说，品类扩充一定要谨慎进行。特别强调软着陆，弄不好，长期以来积累的特色将消失。随着特色的消失，好不容易在激烈的电商竞争中聚集起来的优势，也就瞬间瓦解。对于唯品会，如果说从服装鞋帽到母婴家具还属正常，那么从服装到3C就明显有些冒进了。毕竟，垂直电商向平台电商转型不是那么容易的，当当和凡客可以作证。

跨界经营挑战巨大，互联网金融不是谁都能玩

5月份唯品会拿到上海的小贷牌照，7月份拿到广东地区的小贷牌照，并计划在上海嘉定区成立的小贷公司，注册资本为2亿元。唯品会小额贷款公司总经理倪慧平则对外宣称，预计7月中旬就可正式开始经营小贷业务。另外，有消息称，唯品会正申请类似于支付宝的第三方支付平台，希望通过对个人的消费信用进行评级，来发放消费类贷款，譬如分期付款买车、买奢侈品等。

种种迹象已表明，唯品会将大玩跨界经营，以电商小贷为切入点，逐步向互联网金融渗透。思路越来越像阿里！?不过，重走红军路，胜算能有几何？阿里用了近15年时间，才形成现在的公司生态。唯品会想在短时间完成类似布局，挑战重重。

首先，金融与电商是两个完全不同的产业生态，所需人才、商业模式、风险模型、市场环境等均有较大差异，唯品会必须从零开始。此前有消息称，唯品会新成立的小贷公司将配备8人团队，根据之前的设想，这些人远远不够，唯品会可能低估了项目难度。

其次，根据我们之前的判断，随着以银行为代表的传统金融机构互联网化程度的持续增加，第三方支付在市场中的作用和优势将不断弱化，最后变得无关紧要。唯品会就算拿下第三方支付，充其量也就是炒炒旧饭，没啥大前途。当前，支付宝已经意识到了这一点，正在积极转型。唯品会差得不是一步半步，最好的情况是作一个合格的跟随者！

再次，唯品会希望通过对个人的消费信用进行评级，来发放消费类贷款。这事，也没那么简单。评级的关键是准确性，背后一有整套完整的金融工程学算法，而核心是对关键数据，即借贷人的偿债能力。消费数据有用，但仅是参考数据，如果依次作为放贷的依据风险极高。如果唯品会在大规模试水前，没有搞清其中逻辑，急于上阵，怕是危机不远。因为在这个市场，如果没有掌握核心，玩得越大，死得越快。望唯品会三思而行！

另外，还有一点比较重要，那就是唯品会是希望拿自己的钱放贷，还是拿别人（投资人）的钱放贷，如果是自己，规模非常有限，难成大气候。如果拿别人的钱，涉及的东西又多了。首当其冲的就是保险机制，是用担保、保险，还是CDS?弄明白这些，再落实到具体方案，又不知道是几个轮回了！

不过，或许我想多了，唯品会也许根本没有想这些，仅是拿小贷作为促进电商销售的辅助手段，行就玩，不行就拉倒！毕竟，拿小贷牌照没那么难，或许我有点小题大做。也或许，唯品会还有更大的战略在后面，谁知道呢！咱拭目以待吧！( 原创，转载请注明出处)

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