从燕郊房产业看互联网思维

5月17日(北京)  京津冀一体化引发的抢房潮，再次将河北房地产业推向一个新的高潮。投资河北，扎根北京成为很多都市小白领的美好憧憬。不过，我想给大家提个醒：千万不要被各种噱头冲昏头脑。如果是刚需，必须买，则一定要将工作、学习、生活、小孩教育等等通盘考虑。否则，一旦被套牢，再回头很难！

拿我个人为例，本以为燕郊买房，一小时车程到北京，工作、生活两不误。谁知这“神”一样的交通十出九堵。更要命的是，当我第一次看到千人挤爆930的壮烈场面，我瞬间知道了什么叫作穿越灵魂！我也瞬间明白，工作在北京，生活在河北，25分钟直达国贸，仅是开发商编织的幸福神话！

不过，今天我们不聊买房过程中的各种辛酸，而是想从燕郊房产业的运营模式和特点，分析下整个房产业的互联网思维。

话还要从头说起！

和大部分80后同学一样，钱多、活少、离家近，也是我工作后的最大梦想！在燕郊买房以后，我开始考虑，是否可以在家附件做点事。尤其是自己创业以后，一直在找机会。由于家门口就是鑫乐汇，沃尔玛和新世界百货，最初考虑开个小店卖衣服，不过很快，这个想法就被否定了。不到半年时间，鑫乐汇中超过80%服装店铺赔本关门。

由于自己一直在做垂直媒体，又开始考虑做本地化生活服务平台。不过，调查后发现，此路不通！燕郊就是一个镇，可这种本地化的服务平台不下十家，做得最好的是燕郊网城。流量还勉强可以，但盈利非常一般。几百块就能在首页搞个广告位，要知道在北京写一篇公关稿也不只这些！

后来，还想过一些项目，论证后均被否定，慢慢地也就放弃了在燕郊开公司的想法。上周，一个在燕郊生活多年的老同学找到我。他说：“在燕郊，别的都不好干，要干就得干房地产。我知道你一直想在燕郊找点事干，我这有个想法，如果将你最擅长的新媒体营销和互联网思维，嫁接到我的项目上，一定有得做！市场也不小！”

他找到我，本来是想向我请教互联网思维，可是经过深入交流后，我发现，燕郊房产业有意或无意地符合了互联网思维的核心逻辑。也许，这也是为什么燕郊房产业比其它行业效率都高的原因吧。

值得一提的是，他们正在运用互联网思维做事，并且玩得很好，而他们自己却全然不知！之所以会这样，我觉得是因为，在市场各方势力和各大媒体的炒作下，互联网思维在某种程度上被“神化”了，房地产乃至整个传统行业对互联网思维有三大误区：

误区一：互联网思维，必须大规模使用互联网工具

业内一个比较主流的观点认为：互联网思维，就是因为互联网工具大规模使用，使人们在生活、工作、娱乐、购物等各个领域的习惯发生变化，进而对传统的业态模式造成了“颠覆革命”.

我认为，“颠覆革命”只是结果，为什么用了互联网工具，就出现了颠覆革命？为什么其它工具没有这个效果？因为，工具本身不是互联网思维，而互联网工具背后的逻辑才是核心和关键。互联网思维不是技法，而是心法。与其说互联网思维，不如说互联网思想。即，在这个思想下去做事！

误区二：互联网思维，必须有网站

业内另一个观点认为：互联网思维的颠覆性革命，本质上就是线上对线下的冲击。是虚拟对实体的冲击。所以，用互联网思维，第一步是建网站。

我认为，线上对线下的冲击也只是表象。线上和虚拟只是工具和形式，真正带来冲击的是表象背后的思想，即：做事方法和逻辑。这种颠覆不一定是依靠网站，传统线下业务也可以利用互联网思维，也可能做到突破和颠覆的效果。

《冬吴相对论》中讲过一个故事：有家洗衣店，在产能高度过剩的竞争环境下，没有被饿死，而是找到了一个新的出路：它没有洗衣设备，只是收衣服和发衣服。收来的衣服拉到一个大的洗衣店集中处理。然后，以某区域为基础，联合多家洗衣门店为客户提供快递收发代理服务和异地洗衣、邮递服务。久而久之，他建立了一个巨大的线下服务网络，利用这个网络开发出多个增值服务，重新定义了这个行业。这就是一个线下互联网思维的例子。

误区三：互联网思维，就是网络营销、微信营销、电商等新媒体营销

业内还有一个观点认为：互联网思维就是营销模式的转变，互联网思维就是做好网络营销、微信营销、电商等新媒体营销。

这个观点，不能说全错，但我认为没有说到核心。新媒体营销也只是互联网思维落地的手段之一，并不是互联网思维的全部。

那么，什么是互联网思维的核心？我想结合燕郊房产业业态加以说明。今天，只从产业宏观角度分析，具体每家公司的做法暂不讨论。

核心一：开放、平等、协作、分享

开放、平等、协作、分享，被称为互联网精神的核心，也被认为是互联网思维下的核心游戏规则。互联网时代，一个公司有多强，能做多大，不是看你占有多少资源，而是看你能提供多少资源给伙伴。燕郊房产业，无论是一手房，还是二手房，所有房源基本上是对所有中介机构开放的，每个中介机构都可以平等的用这些房源发展客户，并且，不同公司间为了一个项目还可以合作，一起为一个客户服务，当其中一个节点信息变化是，他们会第一时间将这个变化分享出去。燕郊大大小小千余家房产公司和中介机构就是一个大网络。

核心二：去中心化

去中心化是互联网发展过程中形成的社会化关系形态和信息生产形态。随着网络服务形态的多元化，去中心化网络模型越来越清晰，影响力也越来越大。燕郊房产业，每家中介机构都是独立的个体，没有一家“中央”公司进行集中控制。所有信息都是一个个点产生。结合开放、平等、协作、分享的原则和强链接的线下网络，燕郊房产业的网络效率非常高。最后的结果就是，人人都有资源，人人都可以赚钱。所有潜在客户，在任何一个店内，理论上均可以找到自己想要的产品。

核心三：分布式计算，由下而上

分布式计算的核心是将一个大的问题分成若干个小问题，然后由不同计算节点同时计算各种的部分，进而提高整个系统的效率。由下而上反应问题，解决问题的最大好处是快、准确和全面。由于燕郊房产业的潜规则使所有相关公司形成了一个大的网络，在完全市场化的情况下，每个公司作为系统中的独立节点，各司其职，最后使整个产业效率非常高。如果你是一个购房者，来到燕郊购房，很容易找到当天空闲的房源。试想，如果这一切由政府统一管理，在建个网站统一公布，上面的信息会滞后几天？

房产业的互联网思维和新媒体营销，是一个值得长期、持续关注的话题，我也将不断学习，如果你对该话题感兴趣或有相关经验，欢迎交流分享。进一步交流，可关注我的微信公众号：lihaigang_com,或加我个人微信：lihaigang.您希望看到什么样的文章也可以私信我，我将知无不言，言无不尽。不对之处，还请大家指正。欢迎大家继续拍砖！

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