销售低迷持续降价,苹果iPhone 15为何失去中国用户?

·极客观察3月5日 在库克的指挥下,iPhone 15来势汹汹,虽然饱受批评,但仍然畅销。不同的是,iPhone 15在中国遇到了麻烦,发布之前遭到华为Mate 60狙击,没多久便降价。现在呢?还在降。

在天猫平台,iPhone 15机型目前已经下降最多1300元(约180美元)。去年同期苹果也曾提供折扣,但只有120美元。也就是说,现在的价格进一步下探了。不只天猫在打折,京东也在打折,只有苹果官网维持原价不变。

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iPhone 15在中国卖得不好

地球人都已经知道,“iPhone 15在中国卖得不好!”按营收计算,美国是苹果第一大市场,大中华区排第二,但上个季度大中华营收同比减少了13%。

Canalys分析师Jia Mo认为:“越来越多的证据表明,苹果之所以在中国打折主要是想提升销量。iPhone 15上市没几个月就 打折,说明苹果承受很大的压力。”

在天猫Apple Store官方旗舰店,iPhone 15 128G售价为4849元,iPhone 15 Plus起售价5849元,iPhone 15 Pro起售价6849元(苹果官网7999起),而iPhone 15 Pro Max的起售价格则为8849元(苹果官网9999起)。京东、拼多多也相继下调价格,降幅最高达16%。

自iPhone 15上市以来,苹果曾多次降价促销,春节期间也曾促销,节后回归原价。第三方零售商没有跟进苹果政策,继续打折促销。iPhone 14也曾打折,但是打折时间选在上市半年之后。

分析师认为,主流渠道对新设备 打折说明销售不如预期,宏观经济不佳、升级周期延长、中端设备竞争力增强都是iPhone 15销售不佳的主要原因。

长期关注苹果的分析师郭明錤(Ming-Chi Kuo)认为,2024年开年之后iPhone在中国的销售依旧低迷。他说,从2024年元旦至春节,iPhone销售继续下滑,苹果在1月份打折并没有改变趋势。

中国用户“抛弃”iPhone 15的原因

中国用户远离iPhone 15绝对不是单一因素导致的,而是多种因素叠加造成的。

手机层面:iPhone 15缺乏创新,硬件方面已经没有多少优势。iOS虽然依旧出色,但鸿蒙带来了替代选择。在品牌方面,华为拥有足够强大的号召力,高端用户不再将苹果视为唯一。简单来说,国产手机已经对苹果实现了从硬件、软件到品牌的全方位替代。

消费者层面:国货崛起、国潮流行已经影响到社会的各个方面。国产家电、国产化妆品、国产汽车被接受,美国频频打压中国,部分消费者心态发生变化,不再追捧苹果。女性消费者也许对地缘冲突不够敏感,她们本来是苹果手机的主力购买者,但是华为推出了HUAWEI Pocket 2,7499元起,vivo X Flip折叠屏手机只要5499元,它们对女性来说很有吸引力。

价格层面:即使大幅打折,iPhone 15 Pro Max仍然价格不菲,最低8849元。华为Mate 60 Pro 6499元起,HUAWEI Mate 60 Pro+ 8999元起,小米旗舰14 Ultra起步价6499元。从定价看,国产旗舰机相当自信,已经与苹果新机相差不远。旗舰机争夺的是高端用户,这部分用户可能不会在乎1000-2000的差价。苹果既然被迫降价,说明在高端市场国产已经冲击到苹果份额。

苹果内因可能才是关键

不论怎样,内因可能才是关键。苹果Apple Vision Pro没有给世界带来太多惊喜,汽车项目被砍,生成式AI落后,5G 基带芯片(又名调制解调器)研发迟迟没有成果,一连串失败绝非偶然。人才流失,创新乏力,苹果已经老气横秋,不复当年之勇。

多年来,苹果手机一直在外观上进行“微手术”,从积极的角度看,iPhone外观足够经典,能留住老用户;从消极的角度讲,消费者终究会审美疲劳。苹果擅长设计,它还能拿出让人耳目一新的新设计吗?相信很多人存有疑虑。

总之,苹果不再“酷”,不酷的苹果难有高溢价。如果苹果想证明自己的酷,即使不能在硬件软件上带来创新,也应改改设计,证明一下自己。从Apple Watch、Apple Vision Pro观察,苹果的新作品没能“亮瞎”我们的眼睛,它的设计功力还剩多少无从知晓。(小刀)


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2024-03-05
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