谁能成为中国云主机市场的老大？

从上大学开始，我就倒腾域名、主机。这些年，也小赚一笔。不过，尽管签了几大平台的代理，但都是玩票，并没有成立公司专门运作此事。2009年~2011年三年间，由于专心投入垂直媒体，这块的业务也就放下了，有找上门的就做，没有就放任！

2011年，云计算在各细分领域落地的呼声越来越高，相关实践项目也陆续崭露头角，云主机作为云计算最主要的落地方式之一， 受到业界高度关注。云主机与传统VPS有啥区别？是不是新瓶装旧酒？是不是借云计算炒作？……等等质疑又激起了我的兴趣。于是，我开如利用手边资源，在不同平台上开云主机亲测，得到一些数据，这对我以后的研究颇有益处。

当时，我作为企业网D1Net副总编，正带领团队撰写中国首部全面介绍、分析中国云计算产业现状的行业报告《中国云计算应用现状白皮书暨优秀案例集锦》（下简称报告），云主机也在研究范围之列。不过，由于种种原因，这部分内容并没有系统地在报告中体现。

在企业网D1Net其间，我主持过多部白皮书和市场调研项目，但《中国云计算应用现状白皮书暨优秀案例集锦》收到的反馈最多。当然，有支持的，也有质疑的。不管怎么样，有反馈，就说明有价值。2012年，这个项目又做了一次，但主体风格和内容，仍延续了前一个版本，云主机市场仍没有全面、系统地体现。这便成了我的一个心结，一直想找个机会把之前的研究做个总结，算是自己对自己的一个交待！

今天先开个头，盘点一下，未来几年有潜力的云主机供应商。对与不对，希望大家多拍砖！

当前中国的云主机市场与其说百家争鸣，不如说是：混乱！国内外传统IDC服务提供商、运营商、域名提供商，各地机房、数据中心，互联网巨头，甚至传统IT软件厂商都开始觊觎这个市场，纷纷跑马圈地。阿里云并购万网后，在市场推广和产品研发方面的投入力度大幅增加，逐渐强化自己的领军地位；中国电信天翼云低调入市，各类产品、功能不断完善，不时有大动作爆出；金山、腾讯、百度等互联网巨头纷纷跟进，大有后来居上之势。就连华为、微软这样的传统IT公司也开始进军云主机市场。当前，华为凭借超强的品牌影响力和市场执行力，已经在该市场站稳阵角，赢得了一批忠实粉丝！微软尽管在资质、牌照及市场影响力方面均有巨大挑战，但通过与国内第三方供应商合作，曲线入华，发展潜力亦不可小觑。……

说中国云主机市场混乱，参与的玩家多，只是一个方面。更重要的是，由于进入门槛相对较低和几乎不设限制的代理制度（个人都可以做），直接导致市场中，各层次供应商鱼龙混杂，产品、服务水平参差不齐。再加上国外云主机商加入大战，以降价促销、送代理、送资源为典型代表的价格战成为市场常态。在一波又一波的圈地战之后，中国云主机市场暗流涌动，一场行业大洗牌浪潮正在拉开序幕！

那么，未来几年，谁可能成为中国云主机市场的老大？在此，我大胆列出几家，供大家批评，指教！（注：以下先后顺序，并不代表排名顺序）

一：阿里云

收购万网后，阿里云依托其强大的品牌影响力和万网海量用户基础，再辅以高性价比的产品定位，很快就笼络了一大批忠实客户，在当前的云主机市场中，阿里云出货量稳居市场前列！不过，阿里的客户大多为中小站长，这与其市场定位有关。这部分客户的基数大，但持续性、ARPU值（每用户平均收入）和忠诚度不尽理想。

持续性和ARPU值与客户的经营状态和体量直接相关，而忠诚度与价格和服务直接相关。当前，随着更多玩家的加入，阿里云在行业中的价格优势正在逐渐消退。并且，服务一直是阿里云的短板，尽管这一两年有很大改观，但与客户期望值仍有差距。如：越来越多的中小客户不仅仅希望得到“硬件”,还需要更多的“软”支持。如网站统计分析、推广渠道、盈利支持等。金山云、百度云、腾讯云就一直在大力宣传这方面的优势。

二：金山云

金山云在这个领域算是后来者，但其未来发展不容小觑！前文所提的软支持，金山云非常重视。金山云提出了“天蝎云”概念，致力于打通下游生态链，成为中国首家能够帮助用户提高运营能力的云主机供应商。从近两年的市场发展来看，众多新选手的加入，并没有给中国云主机市场带来根本性的突破，产品创新和服务创新都集中在基础设施层面，增值服务、配套服务少之又少。其中更不乏“挂羊头，卖狗肉”的伪云、伪创新。金山云这个定位足以让人眼前一亮，因为作为网站运营者，随时都在盼望能有一个强势平台帮自己运营！

另外，先发优势，从另一个角度考虑也是劣势。先来者由于使用的技术、设备都比较陈旧，架构一旦搭建完成，整体性能水平就已经基本确定，除非推倒重来，否则微观上的调整均不能在根本上改变平台性能瓶颈。后来者能够将全球最顶尖的技术运用到平台的建设中，使新的云平台在整体性能、稳定性、配套服务支持等方面表现更好！

三：天翼云

中国电信的天翼云一出场便将矛头直指阿里云，摆出了后来居上、勇争第一的架势。在云主机市场中运营商具有得天独厚的优势，拥有云主机发展的两大关键优势：网络能力和数据中心。中国电信在三大运营商中，固网做得是最好的！

目前，中国电信已经完成全国最一流的数据中心布局：全国超300个机房、超10万个机架，为国内70%的企业提供数据中心服务。（更直白一点，其它云主机提供商的服务器，很多都是在电信的机房中）。

不过，中国电信在市场运作理念上相对保守，价格和市场灵活性不足，相比互联网大佬们，其市场营销和品牌运营相对滞后，这与其体制和既有理念直接相关。但这并不意味着，天翼云肯定会败。因为产品难做，市场和营销好学！如果天翼云请我们做顾问，一到两年打入市场品牌前三，没啥大问题！

四：华为云

华为云将焦点锁定在公有云，打出了“一站式云计算基础设施服务供应商”的口号。尽管目前华为云在市场中的声音和影响力还有限，但凭借华为独有的狼性文和良好的品牌美誉度，华为云已经赢得市场的广泛关注，未来发展不容小觑！

从目前来看，华为云的重点放在了移动互联网、智慧应用、传统企业云化、行业（教育、医疗、电力等）云应用等高增长领域。与阿里云从低端开始，逐渐向高端覆盖的策略不同，华为云是从高端向中低端渗透！

五：盛大云

盛大云起步较早，是国际领先的AWS模式进入中国的第一批实践者之一，是最早实践“亚马逊”公有云模式在中国落地的厂商之一。其旗下PHPCMS开源系统、视频云系统更是吸引了众多开发者和站长的青睐。不过，近两年盛大云的后劲明显不足，处境有些尴尬，性能一般，价格又无绝对优势，倾注很大心血和希望的PHPCMS由于核心人员变动，并没有太大起色，原来的优势反成了鸡肋。不过，其市场基础还是很好，盛大平台也聚集了很多开发者资源，如果运营得当，未来不是没有翻盘的可能！

六：百度、腾讯等互联网系

尽管从目前来看，这些玩家有点玩票的性质，但一旦这些玩家开始发力，影响力会迅速扩大。主要原因无非三点：硬件平台优势，运营支持优势，业务绑定后的盈利优势。

更多详尽内容暂不展开讨论。如果大家对云主机市场感兴趣，或在考虑购买云主机，可以随时联系我，我可以提供免费咨询服务，有必要可以协助测试！进一步交流，可关注我的微信公众号：lihaigang_com,或加我个人微信：lihaigang.您希望看到什么样的文章也可以私信我，我将知无不言，言无不尽。不对之处，还请大家指正。欢迎大家继续拍砖！（文/李海刚 转载请保留此段）

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