京东凭什么打败阿里？

2月18日 蛇年的最后一天，京东正式向美国证监会提交上市申请，计划融资15亿美元，消息一出，业界一片“沸腾”。各种数据、各种分析、各种猜测满天飞，挺京东者有之，黑京东者也有之。而讨论最多的，是京东与阿里系（天猫、淘宝）的比较。

例如：挺京东者认为，京东拥用大量优质用户，培养了良好的用户习惯，是淘宝、天猫的最好替代者。规模效应可以让京东复制亚马逊模式，最终走上市场占有率和财务成功的康庄大道；黑京东者认为，京东是一个大而粗的平台，相比阿里系，在运营上没优势，未来只能继续烧钱，继续做大平台，跑马圈地大笔投资，赚吆喝易，盈利难，前途未卜。

再如：挺京东者认为，京东通过多年价值链整合，构造了竞争对手极能超越的供应链服务优势。并围绕利基市场不断优化产业价值链要素，逐渐使自己成为最值得信赖和能够创造新价值的供应链管理服务商。在此基础上，京东坚持自营模式，其对供应链数据的精准掌控是阿里系极难超越的；黑京东者认为，京东模式只有在整合效率达到相当高的水平时，才能实现规模效应，在中国如此庞大的市场下，京东必须持续圈地，持续烧钱，能否熬过临界点或不被阿里系压倒，尚有很大变数。而阿里系的规模效益已开始显现，余下的只是效率问题，仅凭这，阿里系已先于京东一大截！

等等，如此这般！

对于京东、阿里这样体量的公司，市场解读必然存在很多个维度。不过，到目前为止，网上纷繁复杂评论，没有哪一门派的说法能讲到我的心里去。或许，最核心的问题大家在有意隐瞒，也或是不愿点破。

前天，和一个圈内前辈喝茶，让我大吃一惊。他60多岁了，但依然充满激情，言谈间透着一股看穿世界的睿智。谈论间，他明确地说出一个观点：京东将打败阿里！至少从现在看，是这样！他分析了十几种原因，而其中两点说进了我的心里！之前也隐隐约约的有些感受，但并不这么清晰。经他这么一解释，我也更坚信这是对的！

这两点具体是：

1、阿里一出生，就是搅局者、规则破坏者！由于法律、规范不健全，才给了它野蛮生长的空间。国家不治理，并不代表它是对的。如个人网店收税问题，只要是商业买卖，就要交税，不交就是错的！一旦国家想治理，阿里系很可能轰然倒塌。利益集团可能延长这天到来的时间，但这一天终究会到来。靠假货、廉价、次品起来的淘宝，做得再大，也改变不了它的本质。不难发现，直到现在，淘宝上仍然存在着大量的假货、次货，或以次充好的产品。现在这样，未来还会这样。也正是基于此，天猫出现了。阿里期望凭借天猫改变固有的基因，表面上取得了一些成绩。但淘宝还是淘宝，天猫相比其它电商平台，除了早开了几天之外，也豪无优势可言。而京东不一样，从一开始，京东就树立了“正品行货”的定位。京东不是随便开个荒地就去骗摊位费，而是拿出真金白银进货、卖货！俗话说，根不正，苗不红。阿里模式，行一时之利可以，成百年老店，不行！

多说一句，阿里的互联网金融产品余额宝，一出生也是个搅局者、规则破坏者！（以后再详聊互联网金融话题）

2、靠杀价，无休止的价格战，电商没有前途！这一点，逐渐成为业界共识，现在网上的很多产品也并不便宜！苏宁易购线上线下同价，就表明了这个道理。在法律、规范相对完善、健康的情况下，现在的天猫、苏宁易购、国美商城等电商平台，本质上与线下的实体店是一样的。既然一样，就无优势可言。并且，长期以来，供货商对这些平台的“店大欺客”行为（如拼命杀价、托延货款等）深恶痛绝，大部分敢怒不敢言。一旦有好的选择，这些供应商对平台毫无忠诚度可言。之所以在这里，仅是因为这个平台能帮他卖货。

京东近几年，在秘密布局，到目前为止，已初见成效。百度“京东商城 产业基地”你会发现，京东主持或入驻了很多产业基地。这些动作，都是因为京东想做一件事：做中国最大最强的高端产品基地。将全国最优质的产品厂商都聚到京东来，并打通从生产到最终用户的一系列中间环节。为了吸引优质厂商，京东甚至考虑出巨资为其定制生产厂房。与莞大量标准化厂房相比，定制化的直接作用是提高生产效率和产品品质。京东不仅可以帮助厂商卖产品，还能帮助改善生产、升级产业。如果京东在这方面做成功，前途是阿里系不可比的！从目前的战略步局上看，京东已经走在了前面，如果不出差错，超过阿里系不会太远！

以上两点，可能仅代表一家之言，并不能说清产业的全部，但这两点说到了我的心里。如果你有不同看法，可以随时拍砖。

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