“腾百万”花光50亿摊上大新闻 你们真的了解飞凡吗？

“‘腾百万'50亿早期投资败光了，万达电商还是一穷二白。”

“腾讯、百度和万达联合投资的电商公司黄了，因为没有实业啊，所以，这就是一个空壳公司。”

“（飞凡网）页面上没有任何商品和店铺，成了一个介绍自己业务和引导合作伙伴联系自己的入口。”

“当年飞凡网可是要对标淘宝的，可看着这样的页面，估计能乐出来的人只有马云了，完全就不知道他在说什么，也不知道他要干什么？”

这几天，因为事涉BAT中的两大巨头腾讯和百度，以及向有“实体之王”之称的万达，网络上关于“腾百万”散伙的文章很“卖座”，上述摘自这些文章的观点颇具传播性和煽动力，一时间仿佛让“腾百万”摊上了大新闻。

然而，单从上面摘录的几条就可见，一边说“腾百万”一年半败光了50亿，一边又说飞凡一事无成是个空壳；一边称飞凡对飚的是淘宝，一边又说它页面上没有任何商品和店铺……看起来一些人对飞凡并不甚了解，立论也显得草率。

作为一个通常被称为“自媒体人”的写作者，笔者深感“队友不给力”。同时，作为一个长期观察BAT等互联网公司动向，同时对以万达为代表的实体商业有所了解的人，笔者觉得很有必要讲一讲这其中的来龙去脉，不求以正视听，只求回归常识，让不甘于跟风吐槽、“娱乐至死”的人更接近事实的真相。

飞凡是什么？它是做电商的吗？

“腾百万”、万达电商、飞凡电商、飞凡……如果你对这一系列说法云里雾里，不妨先看一下飞凡的演进过程（熟知的可快速掠过直接看分析）：

·2014年8月29日，万达、百度、腾讯宣布共同出资成立万达电商，计划一期投资人民币50亿元，万达持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权，目标是打造全球最大的O2O电商平台。

·2015年3月28日，在宣布合作后历时近8个月后，万达电商平台“飞凡网”正式上线试运营。彼时的介绍是，“飞凡电商采用移动终端和智能技术，重新整合万达集团线下资源，实现线上线下业务和服务完全融合，打造全球最大的高科技智慧生活O2O开放式电商平台。”

·2015年7月31日，飞凡网正式上线运营，并推出飞凡开放平台。随之上线的飞凡APP打出“别猫家，出来嗨”主题，联合北京通州万达广场发起大型促销活动，主打超值购物、免费Wi-Fi、室内导航、智能停车、智能排队、智能观影等服务，带来线上线下相结合的全新消费体验。飞凡“实体+互联网”场景服务运营商的定位浮出水面。

·2016年6月3日至6月19日，飞凡商业联盟3100+实体商业联手加入618年中购物狂欢节，以营销补贴和智慧场景吸引消费者回归线下消费，累计吸引客流量超过5亿，实现销售额达120亿元。618活动全面展现了飞凡作为“实体+互联网”场景服务运营商的作为：为商场、商家及消费者提供线上线下融合、智慧化的消费体验，实现手段包括Wi-Fi、Beacon、云POS、闸机、排队机等信息化基础设施，以及停车、找店、排队、电影、会员、营销、支付等智慧化服务。

综上可以看出，飞凡经历了从“O2O电商平台”到“O2O开放式电商平台”再到“’实体+互联网‘场景服务运营商”的演进。飞凡从来没有把自己定义为传统意义上的电商公司，去对飚阿里、京东等已然十分成熟的电商平台。王健林早在“腾百万”结合之时就说：“万达电商一定不是卖商品的，而是卖服务的，会利用好线下终端。”

实际上早在“腾百万”之前，万达自己就做了一个名为“万汇网”万达电商项目，上线时间是2013年12月12日。其定位同样是O2O模式，不提供实物类商品的购买，首期与5家线下万达广场打通，把实体商品和服务信息电子化，从线上往线下导流。可以看出，万达不做电商的思维是由来已久、一以贯之的。

及至去年7月31日正式上线运营后，飞凡不仅不提电商，更果断抛弃了O2O电商的说法，只强调线上线下融合，可以说与电商或电商平台划出了清晰的界限，明确定位于“赋能B端商超及品牌商家，使能C端消费者”的“实体+互联网”场景服务运营商。

万达为何不做电商？“腾百万”为何走到一起？

谈到这里，我们不妨退一步，回到2014年市场环境中去，看看当时万达为什么不做电商？却又要拉腾讯和百度一起整个大新闻？笔者认为有两大主因：

一方面，传统电商市场大局已定。2014年5月22日，B2C电商模式集大成者京东在美上市，市值高达297亿美元，创下中国公司在美国上市的最大一单IPO。这还没完，“腾百万”合作时正赴美谋划IPO的阿里巴巴，旗下淘宝和天猫已然家喻户晓。除双雄争霸外，苏宁、国美、当当、唯品会等一众电商平台都已都是经营多年的上市公司。与此同时，资本雄厚、坐拥海量线上流量的腾讯和百度，折腾多年也未在电商市场弄出像样的动静，甚至催生了名噪一时、延续至今的“基因论”（说腾讯、百度不具备电商基因）。万达虽然“财大气粗”，但既然看到腾讯百度的前车之鉴，也不可能逆势而为。

另一方面，万达不希望左右互搏。众所周知，万达是靠商业地产起家的中国“实体之王”，其核心盈利模式及固有优势都在线下，不可能转到电商左右互搏。虽然按互联网思维的观点来看，拥抱互联网自我革命是必须的，但也要分场合，具体行业得具体分析。不用说矿产、机械等生产型企业无法完全转型互联网，即便是像手机这样可实行“前店后厂”的行业，小米的“由盛转衰”也证明单纯的互联网化不可取。况且有数据显示，即便我国已经跻身全球第一电商大国，但电商销售在整个零售销售中所占的比例仍未超过10%，这意味着仍有90%的份额要通过线下完成，这还不包括很大一部分对临场、互动要求强烈的体验式消费，如餐饮、娱乐、亲子、电影等。放眼未来，线上线下，孰轻孰重，万达不会不知。

而恰恰是在2014年前后，中国O2O发展进入高潮期，其更侧重于服务性、体验式消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房等）的特征，使得其与更侧重购物消费（电器、服饰等实物商品）的B2C和C2C电商模式区别开来，彼时彼景，拥有海量线上流量、入口等资源的腾讯和百度，与坐拥海量线下实体及消费场景的万达，以O2O为纽带走在一起，也就不足为怪了。

更进一步挖掘，还可发现腾讯、百度和万达走到一起的更多有趣的原因。三方是2014年八月底正式宣布合作的，在这之前的1月，腾讯投资滴滴打车；2月，腾讯投资大众点评；3月，糯米网正式更名为百度糯米，腾讯也宣布微信支付全面开放，把与支付宝的战争从线上延伸到线下；5月，百度外卖推出，继续丰富百度O2O产品阵容……非常明显，腾讯和百度当时已经开足马力向线下渗透，希望“失之电商收之O2O”，而万达的海量实体场景无疑是最好的“练兵场”，双方一拍即合，遂有“腾百万”之盟。

“腾百万”为何会散伙？飞凡想做什么？

从各方挖掘的飞凡背后实体公司的注册信息及股东变化信息来看，“腾百万”在“合伙创业”上的确悄然散伙了，如今飞凡完全由万达一家运营。“合时轰轰烈烈，分时悄然无声”，这或许是很多人觉得不可思议、引以为大新闻的主要原因。由于三方均为公开回应，市场上也并没有传出三家的不合的新闻，因此三家“分手”的原因是个谜。但《新快报》的报道还是可以看出一些端倪。

有不愿具名的飞凡网内部人士向新快报记者表示，事情并非如媒体所猜测，“首先整个项目从一开始就是以万达为主，其他两家只有小部分投资，烧光50亿元是无稽之谈。出现这种变化，应该说是现在的电商形势，和开始定位发生了很大变化吧，三家的合作基础已经不在了……2014年万达电商成立时，确实是有意在O2O电商领域进行探索、尝试，但之后的实践发现，帮助购物中心、实体商场拥抱互联网，为它们提供会员管理等解决方案，是更迫切的需求，飞凡网的发展方向也转向了做’实体商业+互联网‘场景服务运营商。”

这里面可以读出两个明确的信息：第一，市场形势瞬息万变，三方合作的基础不在了，及时“分手”止损。第二，实践中发现了“帮助购物中心、实体商场拥抱互联网”的强需求，飞凡转向“实体+互联网”场景服务运营商。前者是三方分手的原因，后者则是万达认可、飞凡要继续走下去的道路。

实际上在笔者看来，万达、腾讯、百度这个级别的玩家，不要说分属互联网与实体两派，就算是同属互联网或同属实体商业，也不可能亲密无间对等合作，因为大家都有自己的“帝国”。好消息是，三方没有因为妥协，让飞凡变成一个“四不像”，完全归于万达后的飞凡，反而在“实体+互联网”的道路上打响了旗号，这符合“霸道总裁”王健林一以贯之的“不做则罢，要做就做第一”的性格。

总结起来，在这条道上，飞凡其实就做了三招：第一招是快速做大B端“朋友圈”，快速将实体商业项目纳入飞凡商业联盟，把品牌商家汇入飞凡开放平台，其手段是互联网技术及资源，核心关键词是“赋能”。第二招是加紧取悦C端消费者，携手实体商家携手商家“造节”营销，以类似于电商购物节的方式打动用户、圈住用户，让他们爱上能够提供更好品质、更高体验的场景化、智慧化消费，核心关键词是“使能”。第三招是完善生态，在B端商家和C端消费者互相“对上眼”后，通过一整套服务双方的解决方案让双方产生“化学反应”，典型的包括搭建跨行业通用积分联盟、输出大数据、嵌入网络金融服务等。如此逻辑及做法，不难发现飞凡的最终目的是激活线下消费活力、提振实体经营信心，开创一个线上线下 融合的新消费时代。

而且就笔者所知，在这件事上，飞凡得到了万达的大力支持。有报道显示，即将于8月25日至8月26日举行的第十届“万达商业年会”今年将正式更名为“2016’飞凡商业博览会暨第十届万达商业年会”，并大幅升级扩容，参会人数将从去年的10000+增加到今年的50000+，参与品牌数会从去年的3000+增加到今年的8000+，亮相的实体商业项目也将高达1000+。很显然，万达ALL IN支持飞凡的态度已十分明确。

总之，“腾百万”散伙是一个事实，但不能因为是巨头分道，大家就像看明星离婚一样带着有色眼镜视之；尤其是作为业界人士或媒体从业者，更不应该像探究明星绯闻一样去八卦、吐槽。其实“腾百万”的合与分，正体现了“实践出真知”，因为事物总是变化莫测的，而无论是大公司合伙还是小人物创业，都遵循“志同道合则聚，志不同道不合则离”的规律；尤其是在面对新事物、新模式时，互相磨合、彼此选择是再正常不过的事。真正用心、良心的业界人士和媒体人，应学会准确评判，切勿张冠李戴！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。