中大企业云化改革进入深水区 国家队服务商顺势“出头”

6月29日（北京）经过近五年高速发展，云计算已在中国各行业全面落地。随着相关技术与应用的不断成熟，云已不再是单纯的IT支撑系统，而是深入到企业核心业务的生产系统。越来越多的企业生存与发展开始依赖云平台，其中不乏年营业额数十亿、成百上千亿的中大型企业。事实上，云计算在中大企业中的应用，早已不限于互联网型企业，政府、金融、电力、制造、医疗、交通、能源、教育等关乎国计民生的大行业企业，在过去几年中，都陆续开始了自身IT系统的云化改革。

据权威市场研究机构发布的数据显示，2015年~2018年中国云计算市场的年复合增长率将超过30%，到2018年底启动IT系统云化改革的中大型企业将超过60%，而随着中大企业云化IT基础市场不断成熟、完善，核心业务系统的云化升级也将逐渐提上日程。所以，不难预见，未来几年，我国中大企业的云化进程将迎来全面爆发期，相关 IT系统的云化改革也将陆续进入深水区。

正是看到了中大企业云化改革的巨大市场商机，阿里云、腾讯云、天翼云、华为云等各路云供应商纷纷加码，加大投入积极推进云计算和大数据的建设和运用，以期在未来的竞争中抢占先机，夺得更大的市场蛋糕。

三大挑战拦路，中大企业云化市场不是你想做就能做

不同于高度标准化的“小云”，中大企业云化市场大有油水，但也是块硬骨头，要想拿下这块市场，云服务提供商们必须要解决三大挑战。

首当其冲要做的，就是开发出“可定制”的云化产品。这里所讲的定制，并非加个CPU、加点带宽这么简单，而是从系统设计到平台部署的全方位定制。当前，“定制”在大企业云化中已成大势所趋，背后的逻辑也非常清晰: 标准云的云计算方案只能够为用户提供基本服务，而不同商业用户需要不同的云服务来满足各自的特定需求，尤其是在大数据的作用日益凸显的当下，定制云更是中大企业IT系统升级的必然选择。并且，行业属性越明显，定制需求越强烈，比如交通、医疗、教育、金融、制造等行业。

其次，安全可信是中大企业云化过程中关注的焦点问题之一。尽管经过多年发展，各大云计算供应商在云安全方面都有较大提升，但毋庸置疑直到现在，安全仍是中大企业云平台当下面监的最大挑战。企业核心业务系统云化之后，安全问题更不能忽视。因为，随着企业云化进程的不断加深，安全问题的维度也会随之扩展：既包括内部的系统的BUG、漏洞、不合理权限等威胁，还包括外部的DDOS攻击、病毒感染、黑客入侵等挑战。因此，只有安全可信的云计算供应商才能得到中大企业的青睐。从实操角度来看，中大企业云化一般出会选择实力强大的中大型云计算供应商，这样一来，大量中小云计算供应商应被挡在了该市场的门外。这，既是现象，也是趋势。

第三，网络性能是中大企业云化应用的最大瓶颈之一。众所周知，云平台只有和高性能的网络相结合才能高效落地。本地计算能力再好，如果没有优秀的网络承载，也很难发挥云平台的真正价值，要知道云计算作为一种全新的按需交付的网络计算模型，网络质量的优劣直接关乎整个平台的性能。因此，凡是好的云计算平台均有优秀的网络支撑，公有云如此，私有云亦如此。在中国，网络资源牢牢地把握在运营商手里，云计算提供商要想全面提升自己的平台能力，必须与运营商充分互动、搞好合作。然而，充分而低成本的整合运营商资源，不是一般的企业所能做得了的，因此中大企业云化市场注定是一场只有巨头们才能玩的游戏。

市场呼唤国家队，云计算四大阵营中的运营商系顺势“出头”

市场的呼唤，以及政府将云计算提高到国家科技创新先锋的战略高度，相关支持政策陆续落地，使得过去几年来我国中大企业云化进程明显加速，所有云计算供应商都迎来了前所未有的发展机遇。运营商、互联网、传统云主机服务商以及数据中心运营商四大云计算阵营都陆续加大了在中大企业云化方面的布局。相比中小企业，中大企业云化更加复杂，不仅升级难度更大、周期更长，而且不能一蹴而就，业务与市场的快速变化，注定中大企业云化是一个长期、持续的过程。

在四大阵营中，运营商阵营作为国家队的典型代表，正快速成为众多中大企业云化的首选战略合作伙伴。这一阵营有着其它阵营服务商不具备的三大天然优势：第一，作为“国家队”成员，他们在履行中国云计算发展战略方面，拥有无可比拟的政策优势；第二，它们都是中国IDC的源头，拥有天然的带宽和机房等资源优势。运营商做中大企业云化可谓水道渠成、驾轻就熟；第三，运营商作为“管道”，与各行各业中大型企业的直接竞争可谓最少，是理想的第三方公信选择。

更重要的是，经过多年的市场化磨练，中国的运营商已经具备非常强的创新能力。以中国电信天翼云为例，截止目前，中国电信天翼云已经完成了全网资源池布局，拥有内蒙古、贵州两大云基地，建成了北京、上海、广州、成都、厦门等云数据中心，并具备通达全球的端对端数据能力。同时，天翼云具备6万大客户经理和8万服务支持专家，确保为政企客户提供一站式、本地化优质服务。更值得一提的是，在本月底，天翼云3.0即将发布，在合作伙伴华为的帮助下，其一贯坚持的云网融合、安全可信、专享定制三大战略理念将在新版本中全面升级，一个真正以客户为中心，全方位使能中大企业云化转型，迎接“互联网+”的大平台即将成功落地。

不难看出，在政策和市场的强烈呼唤下，运营商阵营作为云计算转型中的国家队，在帮助中大企业云化转型这条道上，正以前所未有的速度赶超以阿里云为代表的互联网阵营。未来几年，以天翼云为代表的运营商阵营，在中大企业云市场完全有可能后来居上！

全球化时代，云服务商要树立国际化视野

运营商阵营先天优势明显，但并不是无懈可击，面临激烈全球化竞争。他们在云化转型过程中，需要充分考虑升级后的系统，是否具备全球竞争力。这就要求国内的中大企业云化服务提供商既要拥有强大本土化方案设计能力，又要拥有更具前瞻性的国际化视野。所以，运营商为了在中大企业云化市场长期保持竞争力，做出了具体行动和改变。

从以往经验来看，合理引入战略合作伙伴是最有效的手段。据悉，中国电信在天翼云3.0的升级过程中，引入了一个国际化水平极高的重磅合作伙伴——华为！众所周知，华为产品和解决方案已成功应用到了全球170多个国家和地区，服务于全球三分之一以上人口，与全球主流的运营商在云计算方面都有合作，国际化经验非常丰富。2015年，与中国电信天翼云确定合作以后，华为为中国电信提供了云计算整体解决方案及技术支持，通过优势互补，中国电信天翼云具备了更加丰富、多层次的云化解决方案和能力。

当然，国际化视野背后反映的，更是一种以客户需求为导向的与时俱进。即便不是每一家中大型企业都需要将业务扩展到全球，但全球商业发展走势一定是相通且互相影响的。中国云服务提供商中的运营商阵营，若能充分借鉴并利用好华为等出海IT品牌在助力全球顶尖运营商为当地中大型企业提供云服务的成功经验，成效将是十分显著的。

总之，公信力、解决问题的能力，以及国际化视野，是各大云服务提供商成功掘金中大企业云化市场的三把利剑，缺一不可。未来几年，随着中大企业云化改革的不断深入，以天翼云为代表的运营商阵营，将逐渐后来居上，甚至会以压倒性优势击败以阿里云为代表的互联网系。当然，互联网系肯定不会轻易认输，几轮“你追我赶”之后，再次打败运营商也未必没有可能。“一切皆有可能”是互联网赋予这个时代的最大魅力，到底鹿死谁手，我们拭目以待！

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