从Vive“感人”的定价来看，HTC似乎并没有从手机失利中学到什么

文/白鹿，

4月26日，HTC在北京举办HTC VIVE中国战略暨VR生态圈大会，宣布其VR产品Vive头盔在中国几大电商平台启动预售，价格仍是全球最高的6888元！

HTC董事长王雪红在会上还说，“今年是VR元年，HTC正在虚拟现实领域全力投入。”稍早前的一个论坛上，HTC Vive中国区总经理汪丛青说，“VR市场4年内就可以超越智慧型手机，并将改变我们的生活和技术各个领域。”

“失之东隅，收之桑榆”，这可能是HTC近两年想得最多的名言警句。为此，HTC近期的市场活动一直在美化“桑榆”，回避“东隅”。“唱衰”自己无法掌控的手机市场，“鼓吹”下一个自己有所准备的新兴市场，HTC这一策略本身无可厚非，可问题在于，从HTC Vive的定价策略来看，该公司似乎并未从智能手机的失利中学到什么。

HTC Vive国内外售价现“地域歧视”

注意到，在中国开发布会之前，HTC Vive在2月29日已在全球开启预售。其中，HTC Vive在美国地区售价799美元，约合5224元人民币；欧洲的售价为899欧，约合6427元人民币；加拿大的售价为949加元；约合4593元人民币；台湾地区的售价为28288元新台币，约合5555元人民币；而在中国大陆，HTC的定价为人民币6888元，每用户限购一台。显然，中国大陆6888元的价格为全球最贵。本次发布会，HTC也默认延续了这一价格，中国区售价仍是冠绝全球的6888元！

由于定价受多种因素左右，每个国家定价不同本来无可厚非，苹果也一直在这么做。可问题在于，大陆人民对HTC是有同袍感情的，不少人当它是自家品牌。从这个层面讲，HTC在情感上已经输了。当然，这不是笔者一家之言，看看百度贴吧的反应吧（由于吐槽太多，百度htcvive吧已经开设了一个价格抱怨集中贴）：

回想当年HTC手机在大陆的情况，我们似乎可以看到相似的影子--从最初的不重视大陆市场、任由“水货”开路，到HTC觉悟后决定联手运营商，却开出远高于水货、让人觉得“还不如买水货”的价格，HTC似乎从来没想过要打感情牌来俘获大陆消费者。

HTC手机失利的根源：市场营销是最大败笔

印象流上，HTC在手机市场几乎已被“除名”，笔者周边几乎没人谈及HTC手机。数据统计上也不说谎，在台湾市场调查机构TrendForce的报告中，HTC从2014年起就没有进入过全球前十。

HTC自家的财报也显示，2015第四季度HTC营收42亿新台币，折合人民币8.4亿元，环比下降35%，同比下降55%。智能手机业务严重拖累了HTC的整体业绩。

曾经的Android系统的最早受益者、谷歌御用硬件合作方，HTC痛失手机市场的最大原因被认为是市场营销不给力。这其中，最大槽点又在于对中国大陆市场的漠视--先是任由水货横行，姗姗来迟后又祭出毫无诚意的价格，以及在营销的本地化上毫无亮点。

拿明星代言策略来说，无论是来自台湾的明星王力宏还是林心如，以及来自美国的“钢铁侠”小罗伯特·唐尼，HTC在挑选的代言人在中国都缺乏说服力，不能帮助该公司拉近与消费者的距离。

需要说明的是，HTC的产品的确处于优异之列，无论是当初的G系列一连串经典智能手机还是如今的虚拟现实产品Vive，在同类产品中无疑都是佼佼者。可问题在于，到了今天，在智能手机之后的下一个市场，傲娇的HTC似乎还是没有从智能手机的失利中学到教训，继续区别地对待“人傻钱多”的大陆消费者这个最大的消费群体，让人唏嘘！

人不能两次踏进同一条河流，HTC会改变这个错误吗？

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