营收突破3950亿：华为崛起的核心密码是什么？

屡创经营神话的华为，2015年业绩再次刷出子一个新的高度！

2016年4月1日，业界期待已久的华为2015年报，终于重磅发布。年报显示，2015财年华为销售收入近4000亿人民币，具体为3950元人民币（约608亿美元），同比大增37%.净利润为369亿人民币（约57亿美元），同比大增33%.截止目前，华为已连续4年净利润增长超过30%。更值得一提的是，华为运营商业务、企业业务、消费者业务三大业务领域均实现了高速增长。2015年综合营收表现完胜同财年的思科、爱立信，并凭借运营商业务的优异表现，稳坐全球通信业“头把交椅”！厉害！

华为2015年报销售数据【华为供图】

一家公司业绩好并不奇怪，但十年如一日的好就非常少见了，在行业年景不佳的“小年”,能够逆势增长的公司，就更是凤毛麟角了，而华为恰恰就是一家能够长期保持高速增长的中国民营企业。长期关注电信市场的人都不难发现，近十几年来，华为发展速度明显加快，并成功从一家专注于电信领域的设备制造商，蜕变成了一家集“云-管-端”于一体的综合信息服务解决方案提供商。现在的华为，不仅在运营商和企业IT领域有着极高的声誉，在消费级市场也正快速成为大众熟知的优秀品牌。

随着华为在全球市场的快速崛起，业界对其生存哲学的研究热度与日俱增。无论是任正非的发言，还是华为中基层的表现，都是各大市场研究机构关注的焦点。对于华为持续增长的内在动因，市场上的解读可谓五花八门，其中“狼性文化”是被提及最多，也是被大众广为接受的一个最为突出的“华为特色”.不过，对于自己的“狼性文化”华为官方却有另一个不一样的解释。华为轮值CEO郭平，在被《南华早报》记者问及该话题时就明确指出，华为的成功其实没有秘诀，华为企业文化其实也很简单，核心只有三句话：

第一句：以客户为中心。

第二句：以奋斗者为本。

第三句：长期坚持艰苦奋斗。

郭总这三句看似普通，又略带一些官腔的描述，却恰如其分地表达出了近30年来，华为一直奉行的经营哲学。了解华为的人都知道，华为是一家做事极其细致，并且说到做到的公司。他与市场上那些平庸公司最大的不同就是，对自己想要的和想向市场传递的内容都非常清晰。华为说自己的成功没有秘诀，真的不是敷衍，而是这么多年苦心经营得出的“客观结论”.以客户为中心，以奋斗者为本，艰苦奋斗，很多公司都会这么讲，但真正做到的却不多，像华这样做到极致的更是凤毛麟角。笔者采访过很多华为人，上到轮值CEO,下到产品经理，最大的感觉就是：

华为企业文化并不是贴在墙上的标语，而是实实在在的行为准则。这三句话所代表的这种朴素自我定位，已经深深地印刻在了每一个华为人的心里。或许，也正是如此，华为才在复杂多变的外部环境中，练就了一身可以与未来同行的本事。

华为轮值CEO 郭平【华为供图】

事实上，随着华为的快速崛起和产品线的扩充，其经营策略发生了很多变化，其中一些变化甚至可以用颠覆来形容。近四五年来，华为经营思路更加开放，合作共赢已经融入华为的基因。无论是在运营商业务领域，还是在企业业务领域，亦或消费者业务领域，华为都建立了广泛的合作生态网络，华为的重心已完全从“独行”转向了“众行”.例如，华为云计算企业级合作伙伴就有500多家，公有云伙伴更是多达万余家。所以，简单粗暴的一个“狼”字早已无法形容华为现在的精神状态了。

那么，除了郭总口中的“企业文化”,华为的崛起还有什么“密码”级的原因吗？笔者在华为工作过一段时间，做媒体以后又长期跟踪报道华为，这个问题我一直在思考，不过始终没有答案。近两个月，我连续参加了华为的四场大会，分别是西班牙巴塞罗那的世界移动大会、中国成都的华为合作伙伴大会、德国汉诺威的全球消费电子、信息及通信博览会和中国深圳的华为2015年报发布会。这几场大会给我提供一对与华为各条产品线、各层级华为同仁近距离沟通与交流的绝佳机会。一路采访下来，对于华为的崛起，我有了新的看法，我认为，华为的快速崛起可以用12个字来形容：赢在管理、胜在执行、成在中层！

赢在管理

2006年央视大型历史纪录片《大国崛起》中列举了一个国家崛起的三个要素：一个高瞻远瞩的领导、一个精明能干的团队和重视教育。这三点放在企业经营上同样适用，翻译过来就是：一家企业要想在商业上取得成功，要有一个有远见的职业经理人、一个高效能团队和注重员工培训和各阶层人员知识储备。做到这三点，不能靠大家自动自发，而是要靠制度！

众所周知，为了更好的发展，华为于1998年引入了IBM的管理制度。不过，华为并没有完全照抄IBM的做法，而是在原有基础上，做了非常多的个性化改造，被业界称赞最多的轮值CEO制度就是其中之一。经过近20年的细化与演进，当前的华为已经拥有一整套行之有效的行政管理体系、绩效奖罚制度和标准作业流规范。这些先进的管理制度，保证了华为的持续良性运转。

纵观华为30年发展历程，我们惊奇地发现，越是在行业变革的时候，华为的增长越快。华为总能在关键节点做出正确的选择。从3G到4G,从云计算到物联网，再从大数据到数字转型……无不如此！之所以会如此，是因为华为有一套机制，让其总能在适合的时候，找对方向，并坚持自己的核心战略，不在非战略机会点上浪费战略竞争资源。

例如：2015年华为实现了高速增长，2016年华为还将坚持管道战略，坚持与价值链上下游合作伙伴利益分享，把“开放、合作、共赢”作为企业发展的重要基石，致力于为全联接的信息社会打造良性生态系统。

胜在执行

我分析问题，喜欢抓关键点。所谓关键点，就是原因的原因的原因的原因，也就是根本原因。要想充分理解华为成功的关键，重现华为崛起的路线图，我们还需要从华为的团队执行力讲起。众所周知，在商场中，机会来了看到的人很多，但抓住的很少；行销计划漂亮的很多，但做成的很少。其中的核心在于团队效率有高低，团队执行力有强弱。

通过与华为的接触，我发现华为是一家执行力极强的公司。华为说以客户为中心，那就是真正的以客户为中心，执行细节甚至可以细化到一杯茶的浓度上。为什么能做到？在谈及华为拥有超强执行力的原因时，华为企业BG全球销售部金融系统部总裁刘利民，在接受《 》采访时表示，对既定目标和政策的高度认同是华为高执行力的核心。有了这种不打折扣的认同，没有什么困难是不能克服的。

对于华为的认同感，刘利民还举例说，一个单，华为可以打半年，但只要确定要做，就一定要拿下，但做完了就做完了。所以，对任务不打折，对成绩不骄傲，对付出不邀功，对既定政策高度认同，这就是华为强执行力的根源所在。或许正如刘利民所讲，高度的认同和长期的坚持，让那些“说易做难”的基本原则渗透到了每一个华为人的骨子里，也正是如此，华为才在复杂多变的外部环境中，持续保持高速增长。

华为企业BG全球销售部金融系统部总裁刘利民（左）和 创始人李海刚（右）【 摄】

另外，在内部可以放开争论，但一走出去就是一个声音。这也是华为强执行力给我们的最明显印象之一。“聚焦管道，坚持被集成”是华为企业BG成立时推出的战略，一做就是五年，雷打不动。也正是这种强执行力与坚持，让华为企业BG在过去的5年，实现了年复合增长率超过35%的高速增长。

成在中层

一家公司的高层很强，并不是真正的强，只有他的中层很强，才是正的强。一家公司，如果没有很好的中层，很难长期保持高速增长。曾培养出李小龙、成龙等一大批国际明星的邵氏电影，就是因为中层后继无人，最终于2000年低价出售给天映娱乐。而华为给人的感觉，恰恰就是高层很强，中层也很强！

华为有17万员工，大概有5~6人分布在全球170多个国家，每个国家都有中方员工。这些员工，在长期的艰苦奋斗锻炼中，已经成长为支撑华为持续发展的核心支柱力量。从经营业绩上看，华为中层创造了一个又一个业绩奇迹。就连华为轮值CEO郭平在谈到他们的表现时，也用“非常满意”来形容。不过，郭平在接受《 》采访时也坦言：“尽管华为取得了不错的成绩，但华为在运营效率上还有很大的提升空间。这也是华为持续投入巨资进行内部管理变革的原因所在，我期望华为的整个团队效率能够比肩任何全世界领先的公司。”

对“完美”的持续追求，是华为持续成长的源动力。正是有了超高的要求，华为的中层做出了让世界惊呼的成绩。更重要的是，华为的中层非常年轻，极具成长潜力。目前，80后、90后正成为华为全球员工中的支柱力量。在谈到80后、90后员工时，华为轮值CEO郭平骄傲地说：“从我们的经验来看，80后、90后是非常有希望的一代，是可以托付的一代！”

显然，80后、90后已被华为视为未来的希望。如果说华为的扬帆远航是一个奇迹，那么包括这些80后、90后在内的华为中层，正是成就这一切的舵手。毫不夸张地说，没有这些舵手，就没有华为的辉煌。不难预见，随着华为这艘巨轮的继续前行，华为还将需要更多高水平的中层。而事实上，华为已经意识到了一这点，截止目前，华为已在全球成立了16个研究所，36个创新中心，跟哈佛、剑桥、牛津等大学建立了华为创新研究计划，资助了100多个研究项目，并且在一些大型的项目里面进入深入的合作。华为的理念是，让全球人才为华为的产品更有竞争力做贡献。

总之，赢在管理、胜在执行、成在中层是华为崛起的核心密码！要想全面理解华为的高速发展这三点至关重要，也正是因为这三点，让华为在过去的竞争中无往不利。不过，我想说的是，从跟跑到领跑，从创新到引领，华为用30年时间，造就了一个中国民营企业的神话。然而，成绩仅代表过去，面对呼啸而来的全球数字化转型浪潮，华为的挑战仍然巨大。未来华为要想持续引领还需要不忘初心，坚持创新。

期待未来的华为，能够在管理创新、执行力创新、中层创新的三维动力支撑下，继续扬帆前行，并在新时代的全球IT网络通信市场，像金庸笔下的大侠那样，策马横刀，笑傲江湖。（完）

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。