奈飞加码东南亚市场，与“中国版奈飞”爱奇艺正面PK

·极客观察8月20日 过去十年，奈飞一骑绝尘成为流媒体市场的黑马，在资本市场与Facebook、苹果、亚马逊、谷歌等匹敌，跻身FAANG阵列。如今，当其他企业迅猛向前的时候，奈飞已然掉队。有媒体曾经做过统计，现如今的奈飞仅为Facebook市值的1/3、谷歌的1/5、亚马逊的1/7。

在此前奈飞发布的截止2020年6月30日的第二季度财报中显示，奈飞在该季度的净利润同比增长166.1%为7.20亿美元，每股收益不及预期；在财报中，奈飞预测三季度的新增会员数量为250万，而去年同期为680万。

究其原因还在于奈飞已经遇见天花板困境，而有限的想象空间也迫使奈飞焦急的寻找着下一个增量市场。8月17日，奈飞高管表示，“奈飞将加强针对在东南亚地区移动设备的流媒体订阅计划，与已经在东南亚布局的Disney +等企业展开竞争。”

聚焦东南亚，奈飞布局已久

毫不夸张的说，东南亚几乎是所有企业都想要打下的市场。就人口数量而言，东南亚目前已经超过6.7亿人；就市场空间而言，根据美国在线广告公司的一项调查显示，东南亚对视频内容的需求已经超过了日本、美国等地区，约有72%的人会利用手机观看视频。

目前来说，这片地区还处于尚待开发当中，较低的流媒体渗透率让东南亚成为了各大巨头眼中的“富矿”，颇具吸引力。

2018年，奈飞首席执行官Reed Hastings就曾公开表示，“我们接下来的1亿用户会来自印度。”

针对东南亚以移动为中心的市场特性，奈飞于2019年就在印度地区推出了仅限移动设备的降价优惠，每月的订阅价格约为20美元，要知道一般奈飞在其他地区的价格约为50元每月。

印度是奈飞第一个自愿降价去迎合其消费水平的国家，而这种方法带来的效果也是显著的，订阅用户数量在短时间内就达到了1300万左右，预计到2023年，印度可能会有超过5亿的在线视频用户。

得益于印度市场的成功，奈飞此后在东南亚其他国家包括泰国、菲律宾、印尼在内的地区都启动了相似的计划，所有的月订阅价格都低于5美元，并且还专门针对印度市场拍摄了不少原创剧集，这些都让奈飞在当地打开了知名度。

在奈飞首席内容官Ted Sarandos看来，“对印度本地语言内容的投资正以用户活跃、数量增长和观看时长增长的形式回报。”

但印度市场并非只有奈飞一家，中外流媒体似乎都已经在这片土地上集合。

厮杀激烈，爱奇艺与奈飞正面PK

一直以来，爱奇艺就被认为是中国版的“奈飞”。国内视频玩家对东南亚地区的探索也早有准备，2019年6月爱奇艺就推出了海外版，并且与马来西亚媒体品牌Astore展开合作；2020年6月郭又铨为爱奇艺副总裁，负责爱奇艺海外市场的战略规划以及市场拓展等任务。值得注意的是，郭又铨此前是奈飞的副总裁，专门负责奈飞与东南亚政府的联络。

爱奇艺对东南亚市场也是势在必得，此前专门从Iflix挖人分别负责菲律宾和马来西亚、新加坡等地区，虽然目前来看还处于刚刚起步阶段，但整体发展趋势也趋向于稳扎稳打的类型。

中美流媒体的硝烟在东南亚蔓延，对于任何一家企业来说想要在这片土地上站稳脚跟都不是一件容易的事情。

今年年初，总部位于新加坡的Hooq申请破产，这也是奈飞在东南亚地区的主要竞争对手之一，背靠索尼、华纳与新加坡电信公司 Singtel。究其主要原因在于多企业的直接竞争虽然压低了订阅价格，但内容成本的居高不下与用户较低的订阅意愿度让企业无法获得足够的资金来运营。

不管是奈飞还是本土企业Iflix，亦或是其它流媒体巨头在东南亚市场的订阅价格都不会太高，这也受限于东南亚地区的消费水平。

除了新加坡这样的国家外，该地区大多数国家人均年收入不到1万美元，用户端过低的收入与极高的版权费用不成正比，对流媒体企业来说可能连基础的成本都难以回收。

腾讯和爱奇艺的对抗已经从国内市场向东南亚市场扩张，奈飞与迪士尼、亚马逊等也在除美国之外的东南亚展开对抗，加之还有本土企业的汇聚，东南亚流媒体市场势必要上演一场厮杀大战。

除了企业与企业之间的竞争外，他们还需要面对来自外部环境的压力。不同的语种、复杂的政治经济环境、监管机构的审查制度等都将成为这些流媒体巨头进攻东南亚的不确定性因素。

东南亚是一块“香饽饽”，但同时也是一块“难啃的骨头”，到底谁能够在最后脱颖而出，拭目以待。

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