关键业务X86时代 华为服务器的谋与局

近年来，低成本、高效率、灵活、易扩展，并且拥有标准化优势的X86服务器快速崛起，不断蚕食传统小型机服务器的既有领地，大有全面颠覆之势。然而，由于X86服务器在部分性能上存在短板，能否全面替代小型机，业界一直争论不断。尤其是在关键业务领域，超高的可靠性要求，让用户在做替换决策时更加审慎。X86服务器如果不能表现出“明显优势”,就不可能撼动小型机的霸主地位。

不过，让人振奋的是，随着基础芯片性能的不断提高，X86服务器的可靠性也得到大幅升级。目前，单从性能角度考虑，X86服务器已经具备替换小型机的条件。而现实的情况是，在以华为为代表的一大批服务器厂商的大力推动下，X86服务器正快速进入银行、石油、保险、电信、交通等重点行业的关键业务领域。一个不争的事实就是：关键业务服务器正大跨步走向X86时代。

说到X86服务器，就不得不提华为。华为在服务器市场的成长速度惊人。数据显示，在过去的8个季度里，华为服务器出货量稳居全球第四。今年，华为服务器的内部目标是实现销售额增长60%,而上半年内部统计显示，该目标已提前实现。如以此增速测算，在未来3~5年内，华为闯进服务器市场前三并无悬念！

优秀业绩的背后，必然有优秀的技术和产品作为支撑！为了做出好的产品，华为在产品创新研发投入方面从不吝啬。目前，除了CPU之外，几乎所有的芯片华为都有研发的实力和方案，从工程领域、架构领域到应用方案领域，华为都拥有独特的创新。这些创新，不仅让华为收获了市场上的影响力，还让华为在不知不觉中创造了一个以华为为核心的独特产业生态。

在X86服务器方面，华为打破了同质化竞争“诅咒”,在云计算、大数据等新应用需求的满足上创新不断。比如，在传统的基于Intel的通用方案里，设备所提供的路数是有限制的，而华为利用自己的技术，把限制消除了，这使得华为的X86服务器在性能方面明显优于市场上的同类产品。其独创的新一代昆仑关键业务服务器和FusionCube超融合基础设施，更是成为了X86服务器全面渗透关键业务领域的的先锋和标杆。毫不夸张地说，这两款划时代性产品，大大加速了X86服务器替代传统小型机的步伐！

“小型机能做的，我们的服务器能做；小型机不能做的，我们的服务器也能做。”10月15日，在“华为关键业务开放平台应用方案分享会”上，华为IT产品线服务器总经理邱隆如是说。一向低调、谦虚的华为，能向市场释放出如此霸气的声音，着实让人吃惊不小。不过，细细品来，华为在各大行业全面拥抱X86的关键时刻喊出这样的声音又在情理之中。因为，华为的自信，并不是空谈，早在13年前，华为服务器就已开始了布局。

据《 》了解，2002年华为正式投入服务器研发，在接下来的13年里，华为服务器从最开始的电信领域，逐渐扩展到互联网、传媒、金融、教育、交通、能源等几乎所有行业。在长期的项目实践中，华为磨练出了一整套总能够与时俱进的生存哲学。这些做法和理念，不断推动华为登上下一个高峰。笔者也相信，在接下来的x86大潮中，华为既有的生存哲学还将适用，并不断发挥作用。那么，华为生存哲学的核心是什么，有何秘密武器？在笔者看来，主要有以下三个“谋”与一个“局”.

先谈“局”.所谓的“局”,是格局、大局，也就是方向感。从华为服务器最近几年来的发展路径来年，几个转变，几个突破都选对了方向。将X86做为面向未来的研发重点，就是一个鲜活的成功案例。在笔者看来，长期的一线经验，是华为精准判断未来的基础。有了这个基础，华为才能做出正确决策。

不过，认对方向的公司，可能并非华为一家，但做出华为这样成绩的却仅此一家。所以从这个角度看，“谋”可能比“局”更重要。决定华为服务器成功的三个“谋”包括：谋研发、谋渠道、谋生态！

1、谋研发

诚如前文所说，华为在研发投入方面，从不吝啬。只要选定了方向，就会“一条道走到底”,不做出像样的产品，誓不罢休！

以服务器为例，华为服务器与市场上其它厂商一个很大的区别在芯片。目前，华为已经拥有了自主知识产权的管理控制芯片ASIC和SSD,今年，除了CPU之外，服务器中所有芯片华为都有自己的方案。

另外，在工程领域、架构领域和应用方案领域，华为在每一个领域都有自己的创新。例如，华为所有的服务器支持40度高温长期可靠运行，这是因为华为开始做ATCA（刀片式）架构是用于电信企业的，电信企业要求做到55度长期稳定运行。华为做完ATCA架构服务器替代小型机以后，同样的服务器，把55度工程经验移植到45度非常好用。

总之，在研发方面的不断投入，练就了华为的持续创新能力。而这也正是华为成为全球领先服务器厂商的基石。

2、谋渠道

坚持“被集成”是华为的重要战略，该战略自2011被提出之后，一直没有改变过。四年多的时间里，华为出台了一系列新政策推动合作伙伴的引入。最开始，华为的“被集成”战略并没有太大反响，但华为一直坚持下来，效果就慢慢出来了。

从2014年开始，华为渠道商数量加速增长。今年一季度华为渠道数同比增长了80%,渠道的销售额增长了150%.“截止到目前，渠道的销售额已经超过去年全年。” 邱隆在接受《 》采访时如是说。

华为服务器市场75%的贡献来自中国，渠道在其中发挥越来越重要的作用。目前分销渠道中70%~80%是在商业市场。2015年华为提了新的指标，在重点行业、华为的分销合作伙伴、产品产量几个方面都要翻倍。

华为服务器坚持“被集成”的渠道战略，是一个非常成功的定位。若非如此，连续8个季度出货量稳居全球第四的成绩不可能实现。这也验证了华为一直奉行的另一个成功哲学：要“众行”不要“独行”!

3、谋生态

“开放”、“共赢”是华为服务器近两年来提得最多的两个词汇。显然，华为要做的，不单是要卖几个盒子，还要搭建一个生态。

在15日的“华为关键业务开放平台应用方案分享会”上，华为IT产品线高端服务器总监王震再次强调了华为的开放理念。他表示，华为的服务器平台会越来越开放，华为要做的是构建关键业务开放平台的合作网络。华为愿意与客户和芯片厂商、独立软件供应商、行业集成商等合作伙伴一起，通过 的技术合作与联合创新，以紧耦合的合作解决方案，推动关键业务平台走向开放，迎接关键业务领域的X86时代的到来！

市场上流行一句话：三流企业做产品，二流企业做平台，一流企业做生态。华为不仅有好的产品，也有优秀的平台，还有正在不断自我升级的生态圈。由此来看，华为下的是一盘大棋！

小结：

关键服务器的X86时代正在向我们走来，在同质化竞争明显的当下，华为能够在踏实的项目实践中，找准未来方向，并持续做出符合用户实际需求的技术与产品创新，并非易事。华为要想进一步扩大市场份额，始终保持竞争优势，重研发、重渠道、重生态的三大“谋略”不仅需要长期坚持，还要做出更多维、更深入的创新。在云计算、大数据等新需求不断涌来的当下，期待华为能够激流勇进，不断创造奇迹，持续推动服务器产业健康发展。（完）

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