坑位费是李佳琦的三倍，但罗永浩成不了李佳琦

·极客观察（妍妍） 4月1日愚人节当真是一个值得纪念的日子。“精神导师”罗永浩开启了他人生第一场带货直播，淘宝主播薇娅卖起了价格高达5000万可以飞到天上的那种火箭，并且还卖出去了……充满“魔幻”的一幕似乎都在那天发生了。

对比十几年前，罗永浩还是罗永浩，只不过把新东方的讲台换成了抖音的直播间，身上自带的理想主义气质也最终也敌不过现实的无奈，融化成直播间里的一句“有人要刷火箭吗？”

直播“新人”，却被高价“疯抢”

在罗永浩签约抖音的靴子落地之前，这场带货争夺战占据了近一个星期的舆论焦点。有消息称淘宝打算8000万签约罗永浩，后传出快手创始人程一笑亲自带队与罗永浩沟通，并且“报价不低于1亿。”多方的重金争夺其实也从侧面看出了罗永浩的价值，而老罗最后选择了抖音似乎也是情理之中的事情。

快手的人群定位在三线城市等下沉市场，罗永浩的粉丝群体对快手来说是一种互补，但对于罗永浩来说却是一种束缚，而抖音的用户更符合此前罗永浩的定位。而抖音给予罗永浩的流量倾斜也很明显，在短短一个星期的时间便迅速获得了700多万粉丝，而他微博经过数年的积累也只有1600多万粉丝。

但相比于抖音和快手的抢夺，品牌商之间的竞争似乎更为激烈。据了解罗永浩此次直播一个坑位费是60万，要知道作为直播界的头部主播，李佳琦的坑位费也只有20万。在高昂的坑位费面前，还有一千多个品牌想要抢占，其中不乏小米、联想等知名品牌。

搜狗王小川表示，“选择老罗不是看中他的带货能力，而是跟他们的产品匹配。”除此之外，老罗首秀直播的噱头和营销价值也足以让品牌商们心动，对他们来说罗永浩能够带来的品牌曝光度远远高于坑位费。

事实证明，罗永浩的这场直播战果斐然。持续近三个小时的直播，支付交易总额超过1.1亿，累计观看人数超过4800万，创造了目前抖音平台的最高带货记录；音浪打赏收入也高达3632.7万，再按照品牌20%-30%的佣金比例计算，罗永浩在这场直播中收入接近3000万。

在2019年11月罗永浩发布的一篇名为《一个“老赖”CEO的自白》的微博，他表示“即便是去卖艺，也要把6个多亿的债务还完。”依据此前的直播收入计算，罗永浩大约20场直播就能够拥有“无债一身轻”的自由，但事实真的就如此吗？

首秀成“车祸现场”，粉丝价值不高

罗永浩比任何人，任何时候都迫切希望这场首秀告捷。除了身上背负的巨额债务之外，也是为了能够反击外界的质疑。但从电商角度来说，这次直播本身就是一场“营销行为”，卖货讲究的就是一个专业性，但这次罗永浩整场直播频频口误，甚至连官方宣传方案都没整明白，堪称“大型翻车现场。”

作为一个培训讲师，罗永浩口才了得；即便人气、流量能够成为直播中的优势条件，但也不能够起到决定性的因素，如果专业性不够，还像讲相声一样去卖货，那最后恐怕谁也不会买单。

罗永浩可以成为下一个李佳琦吗？老罗曾表示“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”但这也未必。

自带舆论和粉丝关注度的老罗不缺流量，但关键是能否把流量变现。在购买力排行榜中，女人>小孩>老人>狗>男人被互联网认为“铁律”，在老罗的粉丝群体中，男性粉丝占据80%以上。而在昨天的直播当中也可以看出女性消费者对于老罗并不买账。

同时老罗的粉丝也被认为是最为理智的粉丝，他们往往都接受过高等教育，拥有更多的选择权利，他们可以花费上千元跨越两地去看锤子手机的新品发布会，却未必会用一分钱去购买直播间里的产品。在昨天的首秀当中，不少人都是想要围观老罗讲相声，真正冲着产品去的人恐怕寥寥无极，他们更愿意“只看不买，白嫖一场”。

从抖音直播大厅的数据来说，罗永浩的直播在20分钟后人数达到最高峰值，其次便以肉眼可见的速度在下降，这还是在抖音给了极大流量入口的情况下，即便昨天创造了抖音直播的交易记录，但在“口红一哥”李佳琦面前这些数据似乎还不值得一提。

反过头来看李佳琦，其女性粉丝群体占据93%以上，消费力极高。相比于老罗的题词牌式的产品介绍，直播可能更需要李佳琦“所有女生，买买买”的高昂气氛，才能够更好的带动粉丝的消费热情。比起导购式的销售，老罗可能更适合脱口秀的舞台。

流量生意决定不了带货价值

有业内人士表示“前几场的直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”这场直播会不会成为众人口中议论的“首秀即巅峰”还不能妄下定论，但专业的事情需要专业的团队来做，李佳琦背后站着三百多人的团队，有专业的供应链议价人员，能够给粉丝争取到极大的优惠。但在罗永浩的这场直播当中，却有不少品牌存在负面消息，并且在某些产品的价格上也基本和官网保持一致，没有任何让利可言。

团队可以完善，但人却难以改变。当习惯站在舞台上的罗永浩在直播间介绍洁面产品时撂下一句“这是完全讲不了的东西”的时候，或许也让此后的带货持续性产生了怀疑。

没有流量无从谈起，但有了流量也不代表可以解决任何问题，带货价值终究不能够与流量生意划上等号，罗永浩拥有的是巨大流量，而李佳琦却怀抱着巨大的带货价值。

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