1亿会员养不活爱奇艺？多元化布局能否逆转颓势？

·极客观察（妍妍）3月4日 经过了十年的努力，爱奇艺依然不挣钱。

2月28日，爱奇艺发布了2019年第四季度及全年业绩报告。从各方面的数据来看，总体来说爱奇艺虽然交了一份看起来还算不错的成绩单，但其不盈利的魔咒仍然没有打破。

财报显示爱奇艺会员已经突破了1个亿，会员方面的收入已经连续六个季度超过了广告方面的收入，总营收为42亿美元，同比增长16%，第四季度的净亏损为3.582亿美元，同比收窄。

在爱奇艺CEO龚宇看来，爱奇艺的业绩增长主要来自于会员服务业的提升。过去的一年当中，爱奇艺等长视频平台都在想方设法的增加会员收入，而去年创新的超前点播模式都让不少平台尝到了甜头，用户一边吐槽但也不得不一边选择为内容付费。

爱奇艺CEO龚宇更是对这种点播方式大加看好，并表示这种方法后期会进入到常态化的状态。在他的规划里，爱奇艺不应该只是一个做视频内容的平台，而是一个可以以在线内容版权为中心点，覆盖视频、音频、知识付费、游戏等多方面的链条，形成一个内容闭环。

可无论前景多么伟大，对爱奇艺来说似乎盈利才是它当前必须要做的事情。爱奇艺作为一个独立运营的视频平台，虽然有作为大股东的百度坐镇，但比之腾讯优酷而言却没有那么资本可烧。

提高会员价格是盈利“特效药”吗？

爱奇艺2019全年营收为290亿，其中会员收入为144亿，同比增长36%，但内容成本却高达220亿。有趣的是爱奇艺CEO龚宇曾公开表示头条花费6.3亿元买断《囧妈》的电影免费播放，只获取广告收入是一种不可持续的商业模式。

对爱奇艺甚至所有的长视频平台来说，如果这种现象成为一种常态，只依靠广告收入盈利更加遥遥无期。本身视频平台就是围绕着内容做生意，高达220亿的内容成本本身对爱奇艺就是一个负担。版权采购成本的上升是过去几年来不可争议的事实，自2018年实习降薪令后有所回落，对视频行业的利好也已经初显。

并非每个平台都和今日头条一样会花费6亿来买断一部电影并且实行免费播放的模式，更何况是爱奇艺这种会员收入已经超过广告收入的平台。

为了进一步实现盈利的计划，爱奇艺龚宇表示2020年将会减少会员类费用促销，提高会员价格，这其实也并非是爱奇艺第一次公开声明国内的视频会员费用太低。

爱奇艺过亿的会员费用本身就是一笔可观的收入，但在未来却也面临着会员增长的天花板问题。其次长视频平台对于用户来说是在内容驱动的基础上才愿意为之付费，并非平台驱动型产业，想要长久的留住用户，内容才是根本。

提高会员收入对平台来说则会减少广告收入。目前爱奇艺的营收主要靠的就是会员价格和广告收入，但这两者并非芝麻西瓜的问题，任何一方业绩的下滑对爱奇艺都会产生不小的影响。

短视频、长视频、游戏、社交工具都在争抢用户的时间，这注定了用户投入到某个APP的时间是有限的。对于爱奇艺来说，他们不仅要和腾讯优酷等同行业的平台竞争，也要和其他的平台争夺用户的使用市场。

单一的提高用户价格可能在短视频间内会取得不错的业绩，但从长远来看，如果没有内容为基础，如果少了广告业务收入，如果用户的拉新和留存做得不够到位，无异于捡了西瓜却丢了桃子。

多元化布局效果初显，中视频成“杀手锏”？

长视频的亏损问题一直都是整个行业面临的痛点，也并非一时就能够解决的，不仅是爱奇艺，包括腾讯优酷等平台都得做好打持久战的准备。

相比于其他平台来说，爱奇艺也是个勇敢的选手。即便面临着互联网红利消失、用户增速放缓的情况，爱奇艺也得尽力给资本市场一个交代。

而拓宽自己的赛道，进行多元化业务的布局则成为了爱奇艺不得不做的事情。近几年来爱奇艺一直在推进多元化业务的发展，现如今已经形成了包括出版、发行、广告等在内的多方面业务发展模式。

年初爱奇艺上线了一款视频内容种草平台“斩颜”，形式上和小红书有异曲同工之处，通过电商平台的带货来赚取自己的利润分成，目前这款视频还在试水阶段，能否给爱奇艺带来盈利还未尝可知。

但爱奇艺龚宇日前曾表示公司正在研发一款名为“随刻”的产品，主要对标的就是YouTube。目前国内主要以长视频和短视频为主，而中视频目前是空缺阶段。而YouTube在全球大部分国家都有着不错的成绩，在龚宇看来这在国内的市场也有着巨大的潜力。

随着5G和人工智能技术的到来将会加速轻应用的发展，中视频能否成为爱奇艺多元化发展的一个有力支点也左右着其目前的盈利问题，当然这点还需要等待时间的考验。

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