中兴的2019年：痛定思痛，为5G时代赶超华为积蓄力量

·极客观察1月22日（北京）5G将是未来十年ICT行业和整个社会的新增长引擎，包括中兴、华为、爱立信在内的所有通信巨头，都已开始加码在5G领域的投入。

2020年我国5G 规模建设将正式开启，以华为、中兴、爱立信为代表的一线通信巨头，将成来此波浪潮的核心受益者。在众多参与者中，谁将成为最大的赢家，已成为业内人士茶余饭后讨论的焦点。

除了风头正劲的华为，野心勃勃的中兴是最不容忽视的重磅玩家之一。据公开资料显示，中兴在5G领域的布局早已展开，在很多关键领域并不输给华为。

世界电信产业权威咨询公司Ovum在2019年的报告中就指出，中兴通讯是全球“唯二”具备端到端5G解决方案的厂商之一。中兴不仅具备5G系统成熟度、领先性以及对5G商用网络部署的支持能力，5G终端方面也在高效推进商用。

为了在5G领域逆风翻盘，中兴可以说是拼尽了全力！

痛定思痛，绝处逢生

在大家都不看好的2019年，中兴十分低调的完成了代价惨烈的反思。

2018年中兴被美国政府限制从美国进口芯片，这对于依赖芯片的中兴来说打击是前所未有的，随后中兴为了企业存活，选择了巨额赔款，这直接导致中兴现金流遭受了非常大的打击。

中兴因为核心芯片技术缺失尝够了苦头，2019年中兴也是大量投入研发自有芯片，2019年7月8日好消息传出，中兴通讯总裁徐子阳正式宣布：中兴公司7nm工艺的芯片已经完成设计并量产。这是一款5G芯片，该款芯片的问世，标志着中兴通终于在自有芯片方面做出突破。

关乎生死的不仅有芯，技术领域专利的重要性更加是不容忽视，因为它很大程度上决定着一家通讯企业能取得什么样的成绩。2019年6月，德国专利数据公司Iplytics发布了用关于5G SEP专利数的统计报告，在SEP专利排名中，中兴以1424个SEP专利排名第三，这一消息传出，国人震惊。因为，这意味着中兴在全球5G必要专利中，已经超越了高通、三星，未来中兴在5G领域可能会有更大的优势。

“埋头研发”并没有耽误中兴在5G市场方面的突破，截至2019年9 月，中兴公司已在全球获得35 个5G 商用合同，5G 基站发货超过5 万个，与全球60多家运营商开展5G 合作。

2019 年中兴在全球高端运营商市场实现了多个历史性突破，在巩固存量市场的基础上，有望全面进入Vodafone、Orange 等欧洲主流运营商通信设备市场。

国际方面不断地突破，在国内中兴也是持续进步。

三大运营商招标5G 建设项目，中兴通讯在OTN等通信传输设备以及服务器、高端路由器/交换机等IT 设备招标中表现亮眼，公司中标份额及质量相对4G 时代实现了全面提升，在中国移动“高端路由器2T 档”标包中，中兴通讯为第一中标候选人，中标份额达到50%，这对于中兴切入技术难度最大的高端路由器市场，具有重要里程碑意义。

还有一件大喜事就是中兴多年无突破的手机业务，在5G加速到来之际全面开花。

中兴通讯首款5G旗舰中兴天机Axon 10 Pro全球发布，取得5G手机领先商用，成为中国、北欧和中东第一部商用5G手机。2019年12月，中兴通讯宣布正式发布5G双模旗舰中兴天机Axon 10s Pro 5G，全面支持SA/NSA双模5G网络，表示了自己对5G手机业务的重视。

2019年的中兴在5G必要专利、研发方面位于全球第一梯队，市场方面，国内是保留市场，海外对比3G时期收入占比有提升空间，中兴的2019是很好的转折点，2020当然备受期待。

通讯大势，矛盾不断、输赢不定

华为和中兴，总能给人一种特别的感觉——本是同根生，相煎何太急。

两家同样都是中国本土发展起来的通讯企业，建立时间也基本不分先后，在前期具有差不多的实力，在现在国际市场的厮杀中，两家也是分别为自己挣得了一席之地。

两家的矛盾起源于，中兴创始人侯为贵在1996年进行的改变，当年中兴决定突破原来产品结构上的单一性，向多元化领域扩展，凑巧的是，华为的任正非也在同一年为华为制定了发展计划，在产品结构上同中兴有70%的产品是重合的，两家产生了产品碰撞，这为日后的“冲突”埋下了伏笔。

华为和中兴的矛盾爆发点在1998年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，两家均参加了，华为递交了一份委婉表示华为优于中兴的标书，但在投标会的第二天，中兴以牙还牙，全面换成了一份打击华为的标书，最后中兴抢到了本次投标，这次华为算是陪跑。

本以为事情就此结束，大家各谋发展，但随后华为任正非拿起了法律武器，在河南高院和长沙中院起诉中兴，状告其将“中兴电源”与“华为电源”进行引人误解的对比。

随后侯为贵反击，在郑州、长沙上述，最终官司四起，本次交锋，华为受益。

后面的故事大家都知道了，华为的高速增长持续了20余年，一举成为中国乃至世界通讯的领头羊，不断蚕食中兴的市场，而中兴几乎没有还手之力。在持续多年的角逐中，华为似乎总能在关键时刻击败中兴，直至形成“碾压性”优势。

然而，在中兴与华为的持续技术对垒中，中兴全是劣势局吗？其实并不是，在联通的CDMA项目，中兴稳赢华为。

在联通CDMA项目上，华为实行跨级研发，但侯为贵却决定研发CDMA95项目上，同时投入小部分资源研究CDMA2000标准。

2001年5月，中国联通第一期CDMA再次正式招标，最终选用中兴的CDMA95，而不是华为任正非想到的CDMA2000，中兴一举争得10个省共7.5%的份额，紧接着，凭借一期优势，在2002年11月底联通CDMA二期建设招标中，中兴又获得了12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同。

中兴这次的的强势反击使得华为两次投标都无功而返。 

5G时代，中兴能否跑赢华为

在国内三大运营商之一的中国移动发布的2020年至2021年PTN设备扩容部分单一来源采购信息公告显示，中兴通讯股份有限公司，35523端；华为技术有限公司，53175端。SPN设备采购供应商分别为中兴通讯股份有限公司，3334端；华为技术有限公司，131129端，很明显华为凭借强硬的技术优势甩开了中兴。

2020华为可以说是开了好头，但后续的发力更加重要，中兴作为国企，在某些方面具有天然优势，这是专属于中兴的优势，背靠日益强大的国家，中兴可以拿到一些不错的订单。

比如印度三大移动运营商和国有的BSNL申请进行5G试验，沃达丰Idea和Airtel将与爱立信、诺基亚和中兴合作，而印度国有企业BSNL决定只与中兴进行合作，这是华为做不到的事情。

除了企业性质还有就是多年积累的优势，中兴是第一个打破外国企业对中国CDMA系统设备垄断的中国企业，作为全球5G技术研究和标准制定的主要参与者和贡献者，中兴通讯是ITU、3GPP、IEEE、NGMN、CCSA、ETSI等70多个国际标准化组织和论坛的成员，有40多名专家在3GPP/CCSA/IEEE等全球各大国际标准化组织担任主席和报告人等重要职务，已向国际标准化组织提交文稿45000余篇，参与其中的中兴可以直接获知很多最新的资料，进行便捷的共享消息。

为了增强公司在5G赛道的持续战略投入能力，中兴通讯于2020年1月15日定增募集资金完成，与非公开发行A股的认购对象签订认购协议,以30.21元/股增发3.81亿A股股票,募集资金总额115.13亿元,募集净额114.59亿元。

而这笔资金中兴表示将全部用于面向5G网络演进的技术研究和产品开发项目，同时进一步补充公司流动资金。

5 G风起云涌，中兴未雨绸缪，任何时候，人才都是企业最大的财富，在全球5G建设高峰期，中兴通讯启动了2020校园招聘，共计5000余个工作岗位，创历年最高，为了吸引更多5G创新型人才。

同时在中兴一直略显欠缺的营销领域，中兴手机在今年春运启动前夕，围绕春节“快”点回家团聚的情感诉求，巧妙传递中兴天机Axon 5G旗舰手机“快”的产品卖点这个广告也是得到了大量的好评。

5G先锋这个称谓到底更适合哪家企业，2020年中兴必须好好回答。5G让中兴与华为之“竞赛”有了新的转机，但这仅仅是一个新的开始！

结语

通信是一个高技术门槛的行业，要想在这一领域持续保持竞争力，必须坚持长期投入，在激烈的竞争中，持续打磨自己的核心技术，持续升级自己的核心能力。

与此同时，通信企业还要保持对市场的高度敏感，能够在风云变幻的外部环境中，掌握好自己的发展节奏。否则，很容易陷入“一步错，步步错“的怪圈。

当下的5G，是下一个十年最关键的竞争起跑线，这对于中兴而言，这是反超对手的一次绝佳机会。5G全面到来之后，技术的更新迭代将更加迅速，中兴要想重新战胜华为，需要付出比以往更大的努力。或许，在一次又一次精准出击之后，我们能看到另一幅全新的竞争格局。中兴能否把握住时代赋予的新机遇， 将持续关注。（完）

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