爱立信的2019：中国市场输给华为，国际市场“反杀”领先

·极客观察 一提到5G，大家最先想到的厂商可能是华为，但其实不止华为有5G，华为强有力的对手爱立信也是5G领域的佼佼者。

爱立信专注移动通信领域多年，5G对于其重要性不言而喻，早在今年2月召开的MWC 2019上，爱立信总裁兼首席执行官鲍毅康就态度明确地表示：爱立信将于2019年助力在全球范围内开启5G。

从过去的1G到4G时代，爱立信一直积极参与国内运营商的移动网络建设，如今中国在逐步进入5G时代，爱立信与国内三大运营商家保持了全面 合作，在2019年11月召开的进博会议上，爱立信与三大运营商都签署了5G合作协议，这一行动也表明爱立信在中国5G市场取得了不错的阶段性成绩。

5G订单打破质疑

2019年，相比华为的高调，爱立信没有频频出现在媒体的聚光灯下，也并没有轰动业内的重磅新闻发生，除了年底爆出的行贿事情，这一年的爱立信可谓是非常低调，但从市场角度来看，爱立信却又斩获丰厚。截至2019年12月，爱立信已在全球签署了78个5G商用协议及合同，已为24个正式运行的5G商用网络提供设备，数量超过华为，这个数字也是让人倍感意外。

各种大型企业、众多全球运营商选择与爱立信合作，2019年爱立信的5G客户横跨全球，包括卡塔尔电信运营商Ooredoo、沙特电信公司STC、俄罗斯运营商Tele2、西班牙电信、丹麦电信运营商TDC、瑞士电信（Swisscom）、韩国电信、沃达丰、意大利TIM等。

2019年爱立信为了5G的应用推广，还完成了对天线公司凯士林的收购，对此爱立信称，这是为了强化其5G提供能力，强化业务提供，执行聚焦战略，因为天线领域正通过多种频率、多种技术发展演变，无线设备和天线正在不断整合，可以优化站点空间利用和整体网络性能，这至关重要，

截止目前，爱立信是斩获5G合同数最多的厂商。

中国市场输给了华为

全球5G网络建设，正在如火如荼展开，作为5G领域的领跑者，华为与爱立信之间的竞合关系一直备受关注。

与爱立信相比，华为最大的优势就是产品线够长，爱立信在通信只有无线，可是华为几乎覆盖所有的通信市场，两个企业如今看似走上了差异化竞争的道路，但5G之争两家也是寸土必争。

商场如战场，随着全球5G建设的持续加速，两家公司为了抢夺5G订单自然是针锋相对。华为在5G领域一路过关斩将，爱立信也拿下了全球78个5G商用协议及合同，从绝对数量上来看，爱立信的订单比华为更多，两家公司之间的竞争愈发激烈。

爱立信是目前全球通讯企业中，唯一一家经历了移动通信发展全过程的通信设备商，从第一代移动通信到即将到来的第五代移动通信的通信厂商，而华为虽然历史不够悠久，但品牌呼声却很高。

前两年爱立信在中国市场收入惨淡，相反国内的华为本土作战，从国家大规模通信建设中收获良多。截止至2019年底，国内三大运营商大约建了13万5G基站，华为的份额大约占到50%，成为最大赢家，诺基亚+爱立信一共抢到25%左右市场份额，其中爱立信的份额比诺基亚略高，这一波华为稳赢。

国际市场反杀华为拿回一城

作为外资瑞士企业，欧洲和美国是爱立信的主战场，在这些地方爱立信也是稳扎稳打很多年。

华为是中国品牌，随着中国越来越强大，中国政府往亚非拉延伸越来越多，在这种大背景下华为发展速度越来越快，巨大的第三世界国家人口红利使得华为拥有无穷的发展潜力，也使华为的底气越来越足，两者看似拥有不同的优势领地，但在全球5G建设大潮面前，固有的市场疆界被淡化的不值一提。

比如，华为一直都是挪威最大运营商挪威电信的合作伙伴，为其无线网提供设备，但随着美国政府对华为的持续打压，挪威市场发生了微妙地变化。虽然挪威方面表示不会暂停与华为的合作，但在同一天，挪威电信集团首席执行官布雷克在社交媒体上宣布，最终决定为挪威的这一重要技术转变引入一个新的合作伙伴爱立信，爱立信将为其建设5G无线接入网络（RAN），华为一直以来的准备也付之东流。

另外，在华为持续深耕20余年的巴西市场，爱立信也要从中分一杯羹。2019年11月26据有关消息透露，爱立信计划在巴西投资2.3亿美元，将在当地增设一条新的5G技术生产线。

截至2020年，华为在巴西开展业务已长达21年之久，并且为了长久合作，表示诚意，华为在该国圣保罗州建立一家工厂，为当地创造了2000多个工作岗位。近日巴西还在媒体采访中主动表达了对华为5G的支持，并且该国目前正在讨论允许华为参与其明年举行的5G拍卖，大家在猜测中也表示，出于多种考虑，巴西很有可能会选华为作为5G合作伙伴。

然而，就这个关键时候，爱立信主动伸出橄榄枝，很明显是要抢华为的生意。不难预见，爱立信必将和华为一起，共同分享巴西5G建设这块“蛋糕“。

事实上，在国际市场，爱立信与华为的正面竞争正在持续增加，尤其是如火如荼的5G领域，华为必将成为爱立信最强大的竞争对手。谁能抢占更多市场，2020年我们也是拭目以待。

这场马拉松，多年努力不会白费

作为一家百年企业，爱立信在声誉方面的优势自然是不容小觑，并且爱立信是唯一一家经历了移动通信发展全过程的通信设备商，一步一步稳扎稳打的走过来，是全球通信领域当之无愧的开拓者。所以12月底爱立信在希腊签下首笔5G市订单一点也不奇怪。

20世纪90年代，爱立信拥有2G/GSM领域40%的市场份额和2.5G/GPRS近50%的市场份额，打响了自己的品牌，爱立信也成为了大家眼中无可置疑的通信业领导者。

凭借先发优势和多年的技术储备与积累，爱立信已成为发达国家一线通信设备供应商，是各大运营商首选品牌。规模最大，业务群最广泛，稳定可靠、经验丰富逐渐成为爱立信的最大优势。更值得一提的是，爱立信在渠道方面首屈一指，也有专利做后盾，因此，在欧美市场，爱立信仍然是当之无愧的老大。

随着5G竞争的持续展长，爱立信这种优势，已经传导到中国。

12月25日，爱立信与中国移动通信集团河北有限公司及富龙控股集团，共同签署“5G+智慧雪场”战略合作协议，这标志着爱立信将率先打造“5G+智慧雪场”。

紧接着1月6日中东电信运营商Mobily与爱立信签定5G商业合同，涵盖了无线网、传输网、核心网，计费等， 随后爱立信又再次宣布将携手山东联通、OPPO，在现网2.1GHz LTE硬件上通过软件升级开通5G，并使用OPPO商用终端成功完成相关业务的验证。

接连的好消息也是证明了爱立信的竞争优势，如今爱立信正积极与全球领先运营商及终端产业链通力合作推动FDD低频段5G NR端到端设备的成熟与网络部署。

而且在5G系统产品方面，2015年以来，爱立信表示自己的无线系统硬件已经就绪，随着全球5G部署快速推进，爱立信紧跟趋势，在今年6月推出了增强型5G部署选项，以通过其以运营商为中心的5G平台试图达到引领行业发展。

如今爱立信也是得到了中国三大运营商全面认可，这背后，除了前文所述爱立信在5G方面的技术优势，还有其针对中国运营商“痛点”推出的有针对性的方案和能力。

爱立信首个模块化设计的5G无线自动装配线将使爱立信能够快速生产最新的5G无线系统，满足中国市场的大量需求，大幅提升本地化的生产和交付能力。

硬币的另一面是快速变化的外部竞争环境

硬币都有正反面，爱立信有其优势的一面，就有劣势的一面。

爱立信如今也面临着大量有能力的竞争对手，除了华为，还有诺基亚，中兴，三星等强劲的对手在对其进行“追杀“。与此同时，这几年爱立信在人才储备上略显颓势，虽然开设有学院，但不如竞争对手“高价聘请战略“更加有效。

另外，爱立信技术研发团队人员较少，服务人员居多，资金流转状况不良，股价下跌，这都是爱立信面临和急需解决的问题。

虽然从1G到4G爱立信一直有着不错的市场表现，在当下的5G领域，爱立信的优势也可圈可点。但现在的世界与10年前已经大不相同了。在当前的5G领域，爱立信的竞争者远不止华为一家，很多企业都是干劲满满，爱立信能否在下一个10年乃至更长的时间里，继续引领移动通信发展的潮流，还是一个巨大的未知数。

爱立信已经走到一个新的拐角：要么持续引领，要么被对手超越。机遇，永远与挑战并存，期待爱立信能做出更多创新， 将持续关注爱立信的未来发展。（完）

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