拼多多市值跻身中国互联网四强：下沉扎得深，上行升得快

黄峥曾经说,“拼多多吸引的是追求高性价比的人群，只是目前做的还不够好，不能百分百的满足五环内人群。”如果说五环是划分人群阶层生存状态之间的界限，那么崛起于“五环外”的拼多多现在也正开往通向“五环内”的高速公路上。

黄峥是个聪明人，当别人都在想方设法打开一二线城市白领人群的钱包之时，他选择了从农村突围，抢占中国人群基数最为庞大的小城镇居民；而当别人都在对下沉市场的话题高谈阔论之时，拼多多却又“打”起了一二线城市消费者的主意。

这种“错位竞争”支持了拼多多从名不见经传的小公司短短几年就成长为中国互联网行业的“明星”。最新数据显示，拼多多已经成为仅次于阿里巴巴、腾讯和美团的中国第四大互联网公司，创造了中国乃至世界互联网新的新增长奇迹。

全力挖掘下沉市场，拼多多是最认真的

我们不知道拼多多是不是“最懂用户”心理的企业，但不可否认的是它就是依靠着这种简单粗暴的“低价策略”在四年前侵蚀了五六线城市群体的心智，甚至重新“搅动”了整个电商市场的格局。

通过“拼团”的手段鼓励用户去拉动身边的亲朋好友“砍一刀”，对用户来说节省了购买商品的金额，对拼多多来说扩大了市场知名度，一举两得。也正是这种裂变式的拼团方式，让拼多多迅速积累了用户。

当其他电商平台醒过神来也将下沉市场当作用户增长的新途径之时，拼多多早已开阔了自己的天地。但这对于拼多多来说却远远不够，下沉市场人群对于品牌的认知度并不足够坚定，他们往往更倾向于“低价消费”，这也使得当其他电商平台发力下沉市场与拼多多竞争时，价格就成为了左右用户选择的关键点。

好在拼多多早期的低价模式已经在用户的心理上形成了一个“先入为主”的烙印，让用户在选择上会不自觉的偏好拼多多。当然即使到今天，拼多多也并不会因为把主攻点转向一二线城市，就忽略了下沉市场对价格的敏感。

实际上，拼多多不但没有忽视，反而更加深入。除了“下乡”，拼多多还瞄准了“上山”，在让农村用户享受物美价廉产品的同时，也致力于帮助他们将三农产品卖出山村。报道显示，拼多多已经投入了10亿美元用户新农业基础设施建设，帮助农户增产增收，同时也可以帮助拼多多平台下近五亿的用户享受到更多平价优质的农产品。

对于拼多多来说，瞄准新农业的策略可以帮助推动农业的发展进程，同时也有利于拼多多继续利用物美价廉的优势来稳固自己的下沉市场地位，在“供给侧”和“需求侧”形成完美的闭环体系。

五环内用户低头，拼多多重塑品牌快速上行

当被贴上下沉市场的标签之后，是否就意味着五环内人群不再需要拼多多了呢？答案是否定的。守一隅而忘万方，有时候不是拼多多们“low”，而是他们可能太多于喜欢标榜“自我精英化”。

数据不说谎，拼多多2019年第二季度的财报显示，2019年上半年中拼多多的新增用户有接近一半都来自于一二线城市。这意味着，五环内人群正在发现——拼多多“真香”。

拼多多第二季度财报显示，拼多多的月活跃用户已经超过了3.66亿，年度活跃用户超过了4.8亿，成为了国内仅次于阿里巴巴的第二大电商平台。同时在拼多多的GMV中，一二线城市的占比已经达到了48%。这进一步说明，长期耕耘于下沉市场的拼多多已经反攻到了“五环内”，它的群体已经不限于小镇青年，还包括一二线城市的中产阶级。

中高端市场的持续扩大对未来的拼多多来说是极其利好的因素，这对该公司的品牌形象是一个极大的提升。拼多多之所以能够撬动五环内用户，根本原因在于自身的改变，包括加强审核力度不断提升平台产品的质量，积极接入不少中高端品牌商家等。

当年用社交拼团的低价方式撬动了新的流量入口，而如今为了满足五环内用户的需求，拼多多也是拿出了真金白银“暴力”吸引一二线城市群体。6月份时拼多多就通过“百亿补贴”计划，针对消费者最关心的iPhone、戴森等知名优质品牌给予了一定的补贴，让消费者甚至可以享受到比品牌官网还要实惠的价格。同时，拼多多还对指定店铺的商品进行假一赔十的承诺，“低价+大牌” 的保障策略对消费者来说自然乐意为之。

根据QuestMobile 的数据显示，拼多多在6月到8月这段期间内新增用户3542万，其中一二线城市用户占比大幅增加。在用低价吸引一二线城市人群的同时，拼多多也投入了大量的广告营销费用，冠名各大综艺电视……据知情人士称，这些投放本质上是为了更好的扩大品牌知名度，而非单纯的转化量。

在低价高质面前，人群没有五环内外之分。拼多多面对的是追求极致性价比的消费者，无关其他，人群需求不同，也有不同的消费理念，而拼多多只是在尽可能满足这些不同的需求而已。

黄峥曾表示，拼多多要做迪士尼+Costco，产品要卖得不贵，但却也要做一个“物美”的平台，让消费者可以享受在购物的乐趣当中。总体来看，现在的拼多多已经在逐步摆脱最初的纯“下沉”的标签，正以优质的产品和足够优惠的价格赢得所有消费者的欢心。

短短四年时间，拼多多跻身中国互联网四强

下沉扎得深，上行升得快，对拼多多自身和消费者来说是双赢。这意味着，拼多多在提升自我形象的同时，也可以给用户群体带来多元化、多样性的选择，让中国的电商格局更趋平衡。国际知名机构巴克莱银行表示，拼多多的用户黏性在不断提升，高端市场在持续扩大，未来的发展前景足够可观。

资本市场已经做出了判断。2018年7月26日，拼多多敲响了纳斯达克的钟声，股价在开盘后达到26美元，市值一度突破300亿美元的大关。从创立到上市仅用了三年时间，拼多多创下了中国企业最快上市的记录。

而就在不久前，这家成立仅仅四年的公司就已经成功跻身中国互联网企业四强，再次创下了中国乃至全球互联网的增长奇迹。2019年10月24日，拼多多股价收盘报39.96美元，总市值为464.48亿美元超过京东，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团，成为中国第四大互联网公司。

市值飙升的背后，是拼多多关键指标的狂飙突进。第二季度财报数据显示，拼多多GMV和活跃买家数均实现大幅增长。其中，年化GMV同比增长170.5%至7091亿元；年化活跃买家同比增长40.6%至4.83亿。从年度活跃买家数的增长看，二季度拼多多、阿里巴巴、京东分别新增了3990万、2000万、1080万，拼多多的新增活跃买家数远高于另外两家。

第二季度财报公布后，多家国际知名投资机构对拼多多做出增持评级，表现出对拼多多持续增长的信心。QuestMobile的最新预测数据表明，第三季度拼多多将继续保持高增长，特别是在新增用户层面仍会一枝独秀。

如今双十一“大考”在即，市值已经站上中国第四大互联网公司的拼多多能否守住位置或更进一步，值得密切关注。

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