联想摩托罗拉手机想靠5G翻盘 还想远征欧洲争锋印度

·极客观察（小刀），在纽约Transform 2.0联想峰会上，联想CEO杨元庆曾说，公司正在开发新技术，目的是想增强移动业务。按照杨元庆的说法，联想可以在智能手机市场占据更高位置，因为这个市场还有发展空间。联想移动将会帮助联想开发物联网设备、5G技术及其它智能设备。

未来，联想会让移动业务变得更加活跃，因为在不久的将来，5G就会到来，这样做可以让联想抓住机会。杨元庆还强调说，如果公司拒绝开发移动计算和通信设备，想获得未来技术就会极为困难。两大部门会齐头并进，一起开发新技术。

说到智能手机，联想在一些国家表现挺好。杨元庆甚至还谈到了摩托罗拉收购交易，通过这笔交易，联想学到许多经验，公司的移动业务正在快速增长。然而，收购摩托罗拉之后，联想只是在一些市场增强了实力，至于其它市场，想进入还是碰到障碍，要交不少学费。因为资源有限，所以联想只能盯住一些市场。

言下之意就是说，联想肯定想拓展移动业务，因为它是未来技术的基础。如果不能让移动业务持续运营，联想可能会陷入危机，无法满足用户的未来需求。

杨元庆还强调说，他们没有放弃移动业务，联想会跟着5G技术一起前进。

我们可以说联想的笔记本还是蛮有竞争力的，但是手机并非如此。没错，联想的确收购了摩托罗拉业务，而且已经推出一些新机型，挺有竞争力和吸引力。但是从整体上看，联想还有许多工作要做。之前业务重组过好几次，调整过好几次，结果有好有坏。

杨元庆声称联想移动业务是赚钱的，还有很大发展空间，移动设备越来越小，要求也大不相同。对于摩托罗拉整合问题，杨元庆并不是很担心，他认为收购企业实际上是收购能力，有了能力，企业才能以更快的速度增长。杨元庆所说的能力只在一些市场行得通，有许多市场无法发挥作用。如果在能力的使用上冒进快进，可能会起到反作用，所以要谨慎。

能在欧洲获胜

自从联想接管摩托罗拉之后，摩托罗拉的品牌策略似乎总是犹豫不决。最开始时，联想将“Motorola”在营销时剔除，变成“Moto”，Antony Barounas是摩托罗拉欧洲总经理。

摩托罗拉欧洲总经理Antony Barounas之前是索尼移动欧洲智能手机业务负责人，有记者问到，来到新公司，他是如何适应这种文化转变的。Antony Barounas回答说：“我觉得这是我自己的业务。”在索尼文化中，架构、流程是固定的，他经常要去日本总部，联想/摩托罗拉更加独立一些。简单来说，作为欧洲主管，Antony Barounas无须提前通知总部就能给自己的市场做决定。

10年前，他做决定是不自由的，现在却是自由的。与此同时，决定权虽然大了，但是承担的责任也更多了。

从Moto回归Motorola，重塑品牌，Antony Barounas认为是没有必要的，不过决定已经做了，至少未来3-4年还会保留。不只联想有这样的问题，其它企业也一样。比如索尼就曾讨论过，到底是用索尼作品牌，还是Xperia。

说到智能手机业务，到底是用联想品牌，还是摩托罗拉？Antony Barounas的回答很清晰：都用。每个品牌在全球都有自己的优势，在美国、拉美、西欧，摩托罗拉很强，在中国，联想表现不错。所以从全球范围来说，不必就品牌达成一致，而应该探索双品牌战略。在中国与印度，如果联想用摩托罗拉品牌替代联想品牌，成本可能要10亿美元。联想可以将这些钱省下来，投入到产品中，没有必要转换品牌。

Antony Barounas还说双品牌战略完全有可能大获成功。例如华为，它有两个品牌，一是华为，二是荣耀，都很成功。

杨元庆曾经公开表示，说联想手机想闯进全球前五。Antony Barounas则说，他们的目标是在欧洲拿下10%的市场份额。查看Canalys数据就会发现，2018年一季度，摩托罗拉甚至连前五位都没有进，杨元庆与Antony Barounas的目标是一致的，只是Antony Barounas只关注自己所在的区域。

如何拿下10%的份额？一年前，Antony Barounas加入摩托罗拉，他想要一台摩托罗拉旗舰手机，但是很快意识到中端手机能满足更多人的需求，能够帮助他们赢得市场份额。Antony Barounas更加关注投资回报，而不是用顶级手机提升威望。

到了今天，用中端手机夺取市场已经不再那么容易了。除了三星、华为，其它中国手机制造商也在向欧洲挺进，Antony Barounas并不害怕，他认为新进入者没有必要的知识和人才，很难快速在欧洲立足。新企业需要深知当地情况的人才，尤其要与网络运营商、零售市场搞好关系。新企业并不知道如何在欧洲玩转智能手机，Antony Barounas相信至少在未来2年内都不会改变。

印度保持平衡性增长 追求利润

对于联想来说，印度是一个相当重要的市场，摩托罗拉会力求保持增长平衡，还要提升盈利能力。

2014年，摩托罗拉重新进入印度市场，与当地电商公司Flipkart签署独家合作协议。自此之后，摩托罗拉又进入其它线上线下平台。

摩托罗拉移动印度高管Prashanth Mani在接受采访时表示：“印度智能手机市场总是充满波动，我们理解那里有挑战……虽然市场增长很快，有些对手将价格作为手段，还有一些企业在市场上投资过度。”

Prashanth Mani补充说，摩托罗拉最基本的理念就是保持平衡性增长，保持盈利性增长。

2017年10-12月，在印度市场，联想（包括摩托罗拉）手机按出货量计只能排在第五位。2017年四季度，联想占有总出货量5.6%。在随后两个季度里，联想份额下降，因为小米、三星、Vivo、Oppo积极进攻，竞争压力加大。

2018年4月至6月，印度手机出货量达到3350万台，小米份额29.7%，三星23.9%，Vivo 12.6%，Oppo 7.6%，Transsion份额5%。

Mani说，除了设计符合客户需求的产品，公司还通过Moto Hubs在线下市场扩张。Mani说：“我们与谷歌、金融公司等企业达成战略合作……最近我们还提高本地产能，达到1200万台。”

摩托罗拉与谷歌合作，推出摩托罗拉One Power手机，它装备Andorid One操作系统。这款手机配备6.2英寸屏幕，运行内存4GB，机身内存64GB（可以添加内存卡，最高256GB），后置1600万+500万双摄像头，前置摄像头1200万像素。

Mani说：“这是一台Android One设备，它会预装谷歌App，比如谷歌Lens及其它服务。”

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