资讯界的“拼多多”趣头条谋求上市 它是如何上位的？

·极客观察（soho）8月28日，国内的资讯站趣头条8月18日正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书，最高融资将达3亿美元。为了争取早日上市，趣头条在招股书中自称是“位列第二的移动内容聚合应用”，并成功搭建了新一代技术驱动的内容平台。对于趣头条“黄婆卖瓜”的行为，业界更将其戏称为资讯界的“拼多多”。

根据易观国际报告显示，趣头条在今年7月月活用户已达到了近4880万人，平均日活也逼近1710万，每个日活用户每天花费时间平均约55.6分钟。从这些数据来看，趣头条貌似已后来居上，远甩搜狐、凤凰、新浪等巨头几条街。所以尽管仅成立了两年多，趣头条就已被冠于“月活用户增长超500%”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等众多耀眼的光环。然而，在当下血流成河的资讯红海市场中，趣头条究竟有着怎样的玩法？它未来的路能走多远？

类拼多多的成长轨迹

目前互联网市场开始步入下半场以来，一二线城市的人口红利已出现贫乏。但随着智能手机的普及，开始带来三四线城市的流量资源。而拼多多顺势抓住这个契机，成为电商的璀璨新秀，因而成为了即将在美股上市的资讯类平台：趣头条的复制本体。

数据显示，趣头条在10个月时间内实现了用户从0到600W+的爆发增长，上线一周年之际，在APP Store资讯类排名达到第5位，在一定程度上看，也是得益于类似于拼多多独特的商业模式。

目前三四线城市渐显繁华，人们在碎片化时间内对生活、资讯、文化的需求逐渐增加，所以潜在的市场空间相当巨大。再加上智能手机的普及，为互联网发展创造了可观的平台。

这时候，以UC头条、今日头条、一点资讯为代表的一大批资讯平台开始大行其道，它们在娱乐、幽默、情感、养生等方面的内容进行 挖掘，弥补了这一市场空白。而趣头条借助微信爆发这个跳板，开始瞄准了社交关系链，通过一系列的任务体制来激励用户推荐好友来获取新的会员，最终出现病毒式的传播。

简单粗暴的金钱利诱

在趣头条中，有着其自定义的货币单位“金币”，可以通过每日浮动的汇率可兑换为人民币，并将每一个行为都明码标价。用户在注册、签到、邀请朋友(收徒)、阅读、评论、分享文章的过程中均可获得不同数量的金币奖励，其中的“收徒”机制的更是趣头条能够迅速占据三四线城市的杀手锏。

目前三四五线城市的人群普遍有着占便宜的“小农意识”，其为一些蝇头小利可以付出相当可观的时间和精力。而针对这一心理现象，在趣头条获利的门槛和难度低之又低。不少人通过出卖自己的关系链，在朋友圈、微信群里的疯狂转发趣头条的信息，已经收获了成百上千的利益。

其中最具代表性的，就是趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。趣头条在流量成本愈加高昂的环境里将获得新客的成本保持在了3-4元，虽然看似在不断给用户发钱，但与其他互联网企业相比，这种现金补贴+邀请收徒的玩法成本已非常低廉。

当拥有流量后，接下来该思考的问题就是如何变现。据悉，目前趣头条的变现模式主要靠广告月收入，并已经达到千万元级别。尽管作为一个资讯平台，趣头条在内容价值的重心有所偏移，但其得草根者得天下的态势还是相当值得借鉴。不过，如果要摆脱暴发户的状态，具备高瞻远瞩的长远发展目光，趣头条还必须得不忘资讯行业的本质和初心。

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