摩托罗拉再回中国，“物是人非”前途未明

1月27日（北京）2015年1月26日，联想在北京国家会议中心面向中国市场发布了新Moto X、Moto X pro、新Moto G三款手机，以及全球最小的蓝牙耳机Moto hint。时隔两年多，摩托罗拉重新踏上中国手机市场的征途，却无奈已物是人非。曾经灰悄悄离开，现在高调回归，摆在它面前的难题不比当初少。与以往不同的是，它的中国命运还关系到新东家联想的新计划能否顺利展开。

物是人非，中国手机市场正在“大乱斗”

如果倒回十年，中国的手机市场还属于诺基亚和摩托罗拉的“二人转”，即使是加上后进者三星，也只是三国演义。但是，现在不比往日，摩托罗拉进入中国，不仅要面对强大的苹果和三星两位大佬，还要与小米、华为、魅族、中兴、酷派等武林强手展开角逐，甚至是新东家的联想手机也是“亦敌亦友”。

如果说，现在的中国手机行业不是当年的情形，那摩托罗拉也不再有当年的辉煌，在这场注定要你死我话的争斗中，摩托罗拉已无明显优势。

首先，比起国产手机的接地气，高傲的国际品牌往往不能准确把握中国用户的痛点。你做不到苹果的高冷，又玩不好小米的社区，未来如何选择还真是个问题。

其次，技术优势不再明显。摩托罗拉入华前十年一向以技术领先者的姿态示人，从最早的PAD智能手机A6188到后来的多媒体手机以及LINUX平台的智能手机系统，摩托罗拉一向都是以高技术领先行业，特别是在中文手写输入、语音识别、丽音降噪等方面都是首屈一指，这也保证了其在高端市场的霸主地位，获取高额的品牌溢价。现在，摩托罗拉经过多年沉寂，这些技术优势消失殆尽。

最后，摩托罗拉和诺基亚对于未来趋势的判断失误，是致命的，这种大方向的稍有偏差都可能让自己败走麦城。重新回归之后，这种问题仍然会存在。新东家联想自己也是在摸着石头过河。

更值得一提的是，如今，摩托罗拉除了背靠联想这颗大树之外，几乎一切都要从头来过，甚至在很多方面的优势都成为劣势。在当下手机竞争的背景下，完全可以把它看做是这场乱斗中的普通一员，它早已走下神坛。

背靠联想，整合效应是一大优势

对于摩托罗拉被收购，当初单纯被判定为联想进军海外的信号。现在，从摩托罗拉进入中国的举措来看，联想在下一盘很大的棋。

比起谷歌老东家的无所作为，跟随联想这个新东家，摩托罗拉能获得更多的帮助。它可以在人群定位、价格、渠道等方面符合中国人的需求，更好的实现中国本土化。联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖在接受采访时总结道：“全线全制式覆盖、原生态安卓体验、主打个性化定制”。除了在外形、颜色、开机语方面的本土化外，还增加了联想乐商店、茄子快传、科大讯飞语音等本土化应用。可以说，这些方面做得尽管还不如国内手机厂商做得彻底，但对于一个外来的和尚来说，已经达到了最好的效果。

有了Moto，联想可资源整合，共享供应和销售渠道，最大化的获得利益。2014年联想＋Moto全球手机发货量达8500万部，位于三星和苹果之后的全球第三位，2015年预计全球手机发货量将超过1亿部。这就是规模效应最明显的体现，通过收购，联想轻松做到这点。

杨元庆也透露，联想与Moto供应链目前60%是相同的，未来通过整合还将提高，体量的显着扩大特别是中高端产品出货能力的提升，将大大加强联想对上游供应链的溢价能力。除从这点看，联想从收购之初就已经想到资源整合之后的效果，而这正是国内单打独斗的手机厂商望尘莫及的。有利有弊，在联想的庇护之下，摩托罗拉即使做到再好也不能做到昔日辉煌，毕竟这层保护罩也是一个束缚框。换言之，当初可以独自撑起一片天的摩托罗拉，现在只是成为联想大战略当中的一枚棋子。

重回中国市场，从榜样到学生的角色转变

多年前，摩托罗拉等大厂商来到中国总是带着领先者的“姿态”莅临。技术优势、管理经验、先进的团队各项都需国内厂商去学习。当时，国内有一大批一大批山寨厂商靠着它们存活。但是，昔日的榜样已变了角色，成中国市场的学生，它的私人教师无疑是联想。

在联想的既定目标中，摩托罗拉要在三个季度后实现盈利，这谈何容易。但是如何能够做到，也许中国市场能够给出最为全面的答案。小米用了三年多就曾达到世界第三，魅族正在闪耀海外，华为也是全球开花，国内手机品牌塑造、生产、营销、销售的经典案例层出不穷，联想带着摩托罗拉回国“深造”的说法并不是没有道理。在这个全球最大的手机市场中，可以弥补摩托罗拉在营销和售卖的不足，让这个曾经的国际大品牌更加丰满。

四年前，摩托罗拉被谷歌收购，从此淡出人们的视线。如今，当它在回来时，普通消费者只隐约记得那句“Hello Moto”的广告词，它不熟悉眼前的中国市场，中国市场也几乎忘掉了它。对于它在中国的未来，我们不能带着老眼光只看辉煌或是衰落，我们更应该把它和联想看做一个整体，看它如何收复中国用户的人心。

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