大可乐3手机众筹：一场机遇和风险赛跑的赌博

1月20日（北京）

前段时间，一个非主流的手机品牌“大可乐”成了朋友圈和微博上刷屏利器，因为众筹、免费、一年一换等字眼的调戏，我也情不自禁的加入到围观的行列。

据了解，大可乐3众筹项目于2014年12月9日在京东众筹平台开启，按规则，此项目必须在2015年01月08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。开启当日，大可乐3用1499元的众筹价格，1分钟破百万，12分钟破千万，25分钟逾1600万，以难以置信的速度完成了目标，不可谓不神奇。

如果说，科技小玩意众筹的成功都是靠创意打动人心，那大可乐的杀手锏就是价格和“换机”. 大可乐3的手机硬件设备并非像外界传闻的山寨极，而是用蓝宝石玻璃配上比较主流的联发科8核处理器、全金属机身，以及索尼 IMX214 1300万摄像头。如果说这个配置卖1499的话，我不意外。但是，加上年年免费换机的承诺，那就剩下只赔不赚了。传统的厂商都会问，那靠什么盈利？

答案是服务和应用！对于大可乐手机的追求， 高级编辑张斌认为：“大可乐手机众筹是一场机遇和风险赛跑的赌博，是输是赢，还要看一年甚至是三年之后。”

小米过后，将粉丝经济玩出新花样

雷军是互联网界粉丝经济的大拿，他和小米一同经过了跨越式的变强，而在此之后，各大手机厂商都是“一直在模仿，从未再超越”.在求路无门下，手机厂商疯狂进行价格血拼，逼得手机代工厂没有活路，自己也苦不堪言。从现实看，手机行业迫切需要的新的模式来拯救这个被竞争“玩坏”的行当。

小米当年别出心裁，让米粉参与产品设计，获得意外效果。现在，大可乐让网友参与众筹，一次购机，两次换机。可是，羊毛出在羊身上，换机所带来的成本正是用户透过为服务埋单、下载应用、购买配件等方面所创造的的价值分成。

硬件免费，服务凑单，其实并非新的想法，已是大家所能预见的趋势，但大可乐的突破就是因为它已经这么“玩”了。在大可乐的玩法中，粉丝不单是圈钱的资本，而是将粉丝拉进凭服务赚钱的生态中，成为其中一环，创造出一个新的“粉丝经济”.在这个经济当中，粉丝和厂商进行了捆绑，存则两利，败则同伤。

从这点看，乐观的人会认为这是把握未来的机遇，即使眼前亏点钱也要做。但是，即使算术不好的我，也能用逻辑推断出这个买卖不一定是亏。

换机的算术真相，很多保证不亏的门道

从大可乐的换机附加条款中知：每一年更换新机器，必须上缴旧有机器，而且必须是原IMEI码相符且正常使用的。现如今，每个人的手机都在超负荷运转，也不会再有经久耐用的诺基亚，保证不坏真的不易。这样的话，去掉每年丢失、进水、摔坏的手机，其实数字也就不再庞大。

即使是说硬件免费在互联网时代有其可行性，是个未被开发的机遇，但也存在现实的担忧。作为用户最直接的担忧就是，因为硬件承载了大量的付费服务和功能，手机体验性必然不佳，到底影响到什么程度，还要等第一批“小白鼠”用户使用一段时间之后才能知道。而在使用状况不是很好的情况下，谁会放弃用户体验而去坚持更换使用？答案当然是不多。

这么算下来，能够坚持三年换机的人就不是当初所有买手机的人，我们对它赔钱的担忧显得有些多余。抛开赔与赚不谈，大可乐3的这种运营方式也有不小的风险。

理想与现实差距大，运作风险不可小觑

互联网思维让无数人脑洞大开，但大部分人还是被现实打败了。说到底，大可乐的风险主要是市场不成熟和商业模式不清晰。

尽管这次大可乐3众筹被一哄而抢，但要是在用户培养上真还谈不上做到自信。实话说，很多参加众筹的用户是看中了价格低、免费换机等噱头上场的，实际上根本不清楚到底大可乐3的后续会给他们带来什么样的服务。增值服务多、信息推送多、使用卡顿、硬件名不副实等都不是没有可能。加之，以前就没有这种模式的先例，一旦大部分用户不接受，它的众筹之路也就沦为“一锤子”买卖，不会再有后话。

比起用户的不习惯，商业模式的不清晰也是一个不小的挑战。毕竟，现在靠服务来补贴硬件连试验期都算不上，能给合作伙伴带来什么样的效果就不得而知。对于不折手段抢占入口的众多互联网企业来说，这是一个机会。但是，没有第一批参与者，没有准确的效果评估，就很难有后来人跟进。即使有人试水，大可乐能够拿到多少的收益也是一个未知数。

现在来看，1499的定价足够支撑大可乐度过一年的时间，这一年可以衣食无忧。到了第二年，将会它才会真正迎来挑战，挑战的成败取决于这一年努力的结果。

其实，类似思维涉水手机行业并非没有先行者。360合作酷派大神真的是想做手机？其实不然，360是在寻找新的入口，而酷派大神所带来的后续服务价值也会由360主导，这一点周鸿祎深知不言。昨天，刘强东也口出豪言，未来冰箱将会“免费”,走得也是同样的套路。从京东对于大可乐3众筹的支持，不难猜测，大可乐的这次众筹是一次尝试。而在刘强东的野心揭示之后，大家恍然看到在大可乐众筹背后，或多或少都有刘强东的影子。

说到底，大可乐3的众筹更像是一场赌博，它压的是硬件免费、服务赚钱的未来机遇，但反的一方则是市场叫座不叫好的风险。对于这场赌博的输赢，只有到了最后公布答案，我们才会知晓。

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