双11“名利场”:京东3C竞速榜成手机厂商必争之地

·极客观察 全世界人都知道珠穆朗玛峰是第一高峰,而知道第二第三的,少之又少。今天,一提到攀登冒险挑战极限,最多的人还是会想到珠峰,因为几乎所有人都知道,在最高的珠峰证明自己就等于证明一切。在今年的双11期间,各大品牌继续乐此不彼地每日甚至每隔几小时就大秀销量、增速等数据,其逻辑也在于此:在双11这个零售的最高舞台证明自己,挣得的不仅仅是眼前的“利”,还有长远的“名”;而后者,将让品牌受益无穷!

在双11的各大舞台中,京东平台称得上是手机数码等3C厂商的“珠峰”。越来越多的品牌厂商敏锐地意识到,如果在京东3C这个核心战场取得出类拔萃的成绩,将意味着很多很多。正因为如此,每年的京东的实时竞速数据榜都牵动着很多人的心——从品牌高管到市场人员——无不时时紧盯榜单并想方设法争取有利的排位。今年双11也不例外,在这个万众瞩目的“名利场”,在京东3C这个核心战场,生死时速的故事无时无刻不在上演。

京东3C成行业“珠峰”,主场地位引品牌竞逐

可能所有人都知道,海拔8848米的珠峰是全球第一高峰,但可能只有极少数人才知道,过去十多年来,珠峰高度还在不断增高。在3C零售行业,从各大机构的研究报告来看,京东也称得上是行业的“珠峰”,而且其市场份额也在不断增加,甚至可以说是以火箭般的速度在蹿升,这让它自然而然成为兵家必争之高地。

GfK在2017年3月发布的《2016年3C市场行业报告》显示,2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%,是中国最大的3C产品零售商。而该机构随后发布的《中国3C核心产品2017年1-8月市场回顾报告》显示,京东线上增速(35%)超过线下市场以及线上其他平台,成为“盘子”最大、增速最快的3C零售平台。

另在当前3C最火热的手机领域,据IDC于10月发布的《手机月度电商渠道跟踪报告》显示,9月京东销量份额为53.1%,在手机电商渠道销量占比较2017年8月提高了2.3%,主导地位进一步强化。同样是IDC的权威报告显示,2017年第二季度京东平台整体笔记本销量占电商渠道整体销量的73.0%,以绝对优势领跑电商渠道增长;2017年上半年平板电脑整体电商渠道的销量中京东一家独占68%,是中国电商领域最大的平板电脑零售商……

整体和细分数据都表明,京东3C已成众望所归的行业“珠峰”,各大品牌都把它当作实现自我、创造价值的最高舞台。双11节前,那张“价值两万亿”的3C大佬聚会刷遍了网络。资料显示,今年双11期间,总共有1640款新品选择在京东3C进行首发,行业凝聚力尽显,同时竞争之激烈也可见一斑。

“逐利”更“追名”,品牌激战京东平台背后的算盘

然而尽管竞争对手扎堆,各大3C品牌商还是将双11主战场放在了京东平台,足以表明他们都明白一个简单的道理:在最高的舞台打败对手,才能证明自己,赢取更大的未来。因此对大部分参战的品牌来说,“逐利”只是一方面,“追名”的价值更大。而追名,就一定要在最高最大的舞台,因此京东3C便成了必争之地。

 “城头变幻大王旗”,这也许是过去数年来中国3C行业——特别是手机领域——最真实的写照。诺基亚的快速跌落自不必说,三星从声名鹊起到由盛转衰也只是数年之间,单就国产手机厂商排位之争,短短几年间就经历了从“中华酷联”到“华米OV”的巨变。在这样的环境下,品牌厂商对主要由销量决定的名声的追求被提到前所未有的高度,正如一些分析师所言,“618或双11的一个好排位,至少可以支撑产品叫座半年。”

实际上,精明的品牌厂商,在过去的节日大促中已经意识到并非常重视这一点,比如互联网手机第一品牌之争,就在小米和荣耀之间展开多轮的厮杀和拼抢,涉及手段包括优惠力度PK、灵活降价跑量等。而且更值得注意是的,相关研究显示,得益于移动互联网和社交网络的无孔不入,受数字化信息“包裹”的人们,更多会以线上的名气、榜单来指导线下的购买行为。而这,又给品牌厂商提供了一个在线上力争上游的理由。

生死时速,冲刺阶段考验品牌的操盘能力

太阳之下没有秘密,过去一两年来以小米、荣耀等为代表的一些品牌厂商的精明玩法,逐渐被更多的同行学去,使得如今代表3C竞争最高舞台的京东实时竞速数据榜,成为了龙争虎斗之地。排位瞬息变化之下,最终鹿死谁手还未可知。

以今年双11京东3C的京东实时竞速数据为例,从单日销量和单日销售额来看,从1日至8日,Top10的排序几乎每天都在发生变化,每一个变化背后都隐约让人想象到那些跃升品牌所做的各种努力。截至8日,累计销量排位Top10品牌和累计销售额排位Top10的品牌,表现出极大的不一致性。其中,小米和荣耀的竞争一如既往的焦灼,苹果的实力依然不容小觑,可能颠覆大家印象的黑马品牌频频“蹿出”……可以说不到最后一刻,谁将问鼎都是未知之数。

今年618期间小米和荣耀的销量与销售额反差的故事可能还有人记得(小米拿下销量第一却不敌荣耀销售额成为业界热议话题),今年从前8日的表现看似乎这一趋势还在延续。1日至2日,小米拿下单日和累计销量榜第一,单日销售额和累计销售额也仅次于苹果;3日,荣耀发力,单日销售额和1-3日累计销售额超越小米,猛追苹果;从4日到8日,小米与荣耀的缠斗愈发焦灼,双方不是你压我一头,就是我高你一肩,单日表现几乎一日一变。接下来,两家将做出何种调整?最终结果将如何?由于事关“第一互联网手机品牌”的归宿,注定将吸引所有人的关注。同时,不管是销量还是销售额,在Top5中除苹果、荣耀、小米、华为之外,另外一个名额的争夺异常激烈,最终谁能“上位”很是牵动人心。

可预见,对品牌厂商来说,在双11已来到冲刺阶段之际,大家都会使出浑身解数争取最后的胜利。生死时速,这一过程将极度考验厂商的宣传造势、优惠刺激、备货供货等综合操盘能力。尤其是榜首的争夺和Top5的卡位,不排除会诞生精彩操作下的经典案例。毫不夸张地说,双11接下来的每一天,都值得参与其中的品牌厂商更加认真地对待。是“辛苦一个节,好过一整年”还是“辛苦一整年,砸在一个节”?可以说只在方寸之间。

世界就是这样,不管你愿不愿意,主动还是被动,都有一些有形或无形的力量会推动着你向前。双11是一个生意场,更是一个“名利场”,懂得的人会把它玩出花样,为品牌长期发展积聚势能;不明的人可能就是陪太子读书,成为龙争虎斗的背景或看客!


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-11-10
双11“名利场”:京东3C竞速榜成手机厂商必争之地
·极客观察 全世界人都知道珠穆朗玛峰是第一高峰,而知道第二第三的,少之又少。今天,一提到攀登冒险挑战极限,最多的人还是会想到珠峰,因为几乎所有人都知道,在最高的珠峰证明自己就等于证明一切。在今年的双11期间,各大品牌继续乐此不彼地每日甚至每隔几小时就大秀销量

长按扫码 阅读全文

Baidu
map