淘宝“熊孩子经济”崛起：妈妈创业，孩子做“缪斯”

淘宝“熊孩子经济”崛起：妈妈创业，孩子做“缪斯”

“熊孩子经济”值3000亿，淘宝成妈妈创业第一战场！

接地气，有品质，原来诺一、霓娜追捧的童装都是淘品牌！

“上一代的上海妈妈，如果想给孩子做件好衣裳，多半要去找个裁缝，而我却想自己实现。”一个人带着3个混血娃儿，淘宝掌柜王嫣芸创业做童装八年了。“我和先生都在创业，我在中国，他在美国。”她边说，边打理着满是包裹的工作室。对于她这样的淘宝掌柜而言，每年“六一”都不可轻视，而今年则来势更汹，这立竿见影般体现在了店铺销量上。

妈妈创业，孩子做“谬斯”

曾有过最让人艳羡的生活，过去做时尚编辑的时候，王嫣芸经常脚踩高跟鞋、坐飞机看秀、全世界采访名流，这是她驾轻就熟的“easy模式”；2009年，当大女儿出生后，王嫣芸却“咔嚓”一下，把生活从切换成“hard 模式”——捋起袖子，全世界订货、找面料，她在淘宝开起童品店，还管自己叫“小老板”、“小掌柜”。

粉板童品创始人王嫣芸

对于王嫣芸来说，做童装不仅是生意，更是创造内容，传达生活方式。创业8年，生3个娃，她不断观察孩子，和孩子一起成长。“今天的家长要怎么给孩子穿衣服？孩子需要什么？怎么穿衣才能培养审美情趣？” 

拒绝过度卡通、拒绝被打扮成公主、拒绝被大人定义。王嫣芸理想中的童装要充满细节，有时能让孩子和衣服上的“小机关”互动、找到乐趣；有时又能带来仪式感，培养孩子在不同场合有不同着装的理念，像是周末、家庭旅行、毕业等。

兄弟姐妹tee和爬服变成“爆款”

由于家里孩子多，王嫣芸设计了一套兄弟姐妹tee和爬服。本来只是一家人穿着热闹、好玩，有“亲子感”，却没想到店铺里的客人都很喜欢，于是便被拿去追单、上新，季季都成畅销款来卖。

创业伊始，粉板只是覆盖到一些上海的品质家庭；而开淘宝店后，视野一下就打开了。王嫣芸打趣说，“淘宝把全中国消费者都端到我面前了，我要想的更多了。”把握头部用户，牢守产品口碑，在不断涌进新用户的情势下，要积极运营“死忠粉”，得到用户反馈。就这样，即使客单价已经达到“天价”般586元，粉板的人气也只增不减。

每个孩子都有独特气质，不要让它被“穿什么”抢去

“喜欢的太贵，不喜欢的太丑，关键面料还不让人放心。”这是张艳成为妈妈后做“纳桔童装”的初衷。在她眼里，做童装和教小朋友，是一模一样的——推崇轻松平等的亲子关系，要尊重小朋友，倡导顺其自然；而做衣服，就要有简洁的设计、恰当的细节，和纯天然的材质。“每个小朋友都有独特气质，衣物不该掩盖它们，而应该去承托。”

张艳说，“有孩子的地方，工作室也成游乐园。”

传统童装都喜欢大面积使用卡通、要用蕾丝、有蝴蝶结……但张艳却反其道而行之，向“反孩童气质的花哨”说不！“刚开淘宝店时，就有人批评我们没有设计感，太基础款；但我始终认为最适合孩子的设计是不突兀的，不能抢去孩子原有的个性。”

纳桔的设计草稿

对面料有执拗般的苛求，这也曾差点毁了这家淘宝店。有一次，店里做了一批儿童风衣，里衬是黑色、外层是明黄色。通常，对于这样环保染色的风衣只能用干洗来打理，不然容易掉色、沾染，但店铺却未有标出，提示。

“已经卖了1000多件，对大公司来说可能是小事，但我们淘宝店还那么小，召回的代价就是要面临资金链断裂；但听之任之，我的良心也过不去。”最终，良心还是战胜私心，但淘宝店却经历两个月的生死攸关。如今，纳桔家的童装已在妈妈们心里树下口碑，八到九成的复购率让她自己都受宠若惊。

一条胡同，两个老外，中式唐装法国风

“Amelie和Pierre两位设计师特别不容易，异国他乡创业，一熬就是十多年。”作为同行，王嫣芸是这样评价tang’roulou（中文“糖葫芦”），一个生长在中国土地的法国童装淘品牌。

左边是Pierre，右边是Ameile

2006年，一次偶然聚会，Pierre在北京结识“老乡”Amelie，听说她正在设计一些有趣的东西，既有中国味道，还有法式手艺，两人一拍即合，聊起了创业事宜。

充满老北京味的tang’roulou

起初，很多人都觉得tang’roulou家的童装太“鬼马”，色彩明丽大胆，中式剪裁西式创意，细节里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣头做装饰、用锁边的方法绣字。但凡得空闲，两人就会下到农村采风，把所见所闻带回来，碰撞在设计中，“灵感不是突然光临的，我们非常喜欢中国文化，它们就像种子一样埋在心里，慢慢累积，”Amille这么表示。

刘烨家的诺一和霓娜是tang’roulou粉丝

十年如一日，tang’roulou还是坚持两位设计师亲自操刀，每季都限量生产，不盲目追单；卖得好的款式，还会拿回来调整，保证不断有新意植入。长时间以来，tang’roulou都积攒着较好的口碑，其中还包括“头号粉丝”——刘烨家的诺一，几乎穿遍了他家的每一款男童装。

积极推动内容化，淘宝成“熊孩子经济”第一战场

相比成人服饰市场，童装市场并不存在超级玩家，市场特别分散，国外和国内皆如此。事实上，不少大牌明星们都嗅到“熊孩子经济”来的机会：“贝嫂”维多利亚曾和超市品牌Target推出不少童装产品、“侃爷”Kanye West也在为刚出生的女儿设计童装系列、流行歌手Jay和Beyonce还不断为自己的童装设计造势。总之，为了“熊孩子”，明星们都折腾开了。

在中国，截止2020年，童装市场体量将达到3000亿。在二胎政策助攻下，多子家庭逐渐成为主流。而80%的中国家庭，其儿童支出能占家庭总开支30%－50%，整体趋势是上扬的。

据淘宝显示，2016年，淘宝童品类店铺增长幅度达到22%，并持续据高速增长势头继续奔跑。这几年，像粉板童品、纳桔、Tang’roulou这样的童装淘品牌不断浮出水面，他们历经了一些年沉淀，各自在细分领域里找到头部用户、忠实粉丝群，相互之间还能互补。例如，采购基础款时，妈妈们通常会选择纳桔，而面对特殊的小场合，又跑去粉板家淘货。

阿里巴巴集团CEO张勇曾指出，“淘宝将充分赋予大数据个性化、粉丝工具、视频、社区等工具，搭台让卖家唱戏。淘宝也在聚集一大批内容生产者，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体，吸引更多用户，创造商业机会。”

在二胎政策红利、在淘宝平台赋能下，正在有更多优秀的设计师、妈妈们来到淘宝，玩起了“熊孩子经济”。他们背景多元、想法各异，给童装市场带来了不少新鲜空气，也成为淘宝上实实在在的内容输出者。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。