拼多多何以成为顶流？

·零售电商（海刚） 最近一段时间，互联网圈最热的公司，非拼多多莫属！拼多多三季报数据之好，让马云都为之震惊，并罕见喊话阿里：伟大的公司都诞生在冬天！

是的，随着拼多多的强势崛起，阿里的冬天来了！现在，拼多多的市值已与阿里基本持平，甚至一度超越阿里，成为最大中概股公司。如果拼多多不出大的差错，全面反超阿里只是时间问题。

那么拼多多做对了什么？何以成为顶流！？

1、战略定力

相比到处跑马圈地的阿里，拼多多始终专注于核心业务。

现在，阿里商业帝国版图之广远超人们想象，衣食住行全覆盖。但，大既是优势，也是劣势。优势是可以有集群效应，劣势是当市场发生变化时，核心业务容易被其它业务挤占资源，也更不好掉头！

相反，拼多多一直专注于电商，所有投入都围绕这一件事。步步为营，聚沙成塔，不断赢得用户心智，不断挖深核心优势护城河。

从拼多多公布的三季报中可以看出，拼多多核心营收有两块，一是在线营销服务，396.9亿，同比增长39%；二是交易服务，291.5亿元，同比增长315%。；这两块营收占到拼多多总营收的96.1%。

在线营销服务说白了就是售卖拼多多平台的广告位，而交易服务是拼多多帮商家售出商品后的提点（0.6%）。这两个收入都是电商的核心业务，尤其是后者，同比大增315%，说明在拼多多平台真的可以卖出去货，这是电商的核心竞争力。

2、极致性价比

拼多多是率先启动极致性价比战略的电商。从下沉市场开始，一路攻城略地，快速扎稳基本盘，然后再加速向一二线城市渗透，不断扩大自己的商业边界。在经济下行大背景下，“便宜”成了刚需，拼多多顺势拿下更多市场份额。

值得一提的是，拼多多追求的“极致性价比”，不是傻大笨粗的“便宜”，而是在用户满意的前提下，力求价格实惠。为了达成这个目标，拼多多出台了一系列质量保障措施。

比如，拼多多对于一些客单价较低的商品，可以支持“仅退款”，也就是用户如果对商品不满意，可以发起仅退款。商家不仅要退款，还不能拿回商品。这样就最大化地保障了用户权益，让商家不敢生产过于低质的商品。

所以，经过这么多年的持续积累，拼多多已经慢慢形成了“便宜且质量过关”的品牌形象。这对于没有价格优势的平台来说，简单就是降维打击。

尽管拼多多在发展过程中，很多营销套路广受诟病，但瑕不掩瑜，始终以用户满意为核心的经营战略，最终让拼多多赢得了胜利。亮相的财报就是最好的证明。

从今年4月开始，拼多多又喊出了 “高质量发展”的口号，进一步升级拼多多极致性价比战略。高质量发展翻译过来就是：在拼多多买到的产品不仅便宜，还是正品、有保障！买小件来拼多多，买大件也来拼多多！

3、海外业务一炮而红

拼多多对扩张节奏的把握真的是无人能及，多多跨境的推出，再一次拉高了拼多多营收天花板。

拼多多海外版Temu的扩张速度，已经超过所有电商，没有之一，短短半年时间，就已经成为海外最大电商平台亚马逊的头号劲敌。

尽管在三季报中，拼多多对于Temu并没有过多提及，但业界一致认为，Temu的上线，是拼多多业绩高速增长的核心引擎之一。

更值得一提的是，现在的Temu还比较简单，国内很多已经被证明有效的“手段”还没有上，一旦条件成熟，这些手段一上，Temu还会来一个二次飞跃。

4、超高人效比

拼多多战胜阿里的另一个原因就是：超高人效比。

拼多多的经营体系和阿里有着本质的不同，没有超高利润作为支持，阿里当下的经营体系一定难以为继。而拼多多的体系，还是一个创业型的架构，在低利润条件下，仍能保持正常运营，并完成既定目标。

目前，阿里22.5万人，拼多多1.3万人，而两者市值相当，人效比拼多多以压倒性优势完胜！京东与拼多多已没有可比性，拼多多市值已相当于4个京东。

而相比国外电商巨头亚马逊，拼多多的人效优势更大。仅今年以来，亚马逊裁员就已经裁了1.8万，裁的人都比拼多多人多。尽管亚马逊业务更多、更复杂，但仅从人效比这个单一层面对比，拼多多还是完胜。

在这种情况下，一旦Temu在海外启动价格战，亚马逊一定毫无抵抗能力。亚马逊要想正常运营，商品售价必须保持相对较高的利润，而拼多多则可以微利，甚至部分商品零利。毫无疑问，超高人效比是拼多多进退自如的核心法宝之一。

5、决策、执行和努力

在马云看来，拼多多并没有太多的创新，他之所以能够胜出，靠的无非是六个字：决策、执行和努力。

作为中国最具战略眼光的企业家之一，马云对于拼多多的判断基本接近事实真相。马云的话翻译过来就是：拼多多只不过是在一个相对正确的道路上，加了更多的班、更彻底地执行了公司战略。

在绝大多数时候，公司并不缺少前瞻性的战略，缺少的往往是不打折扣的执行力和不畏艰辛的努力，在互联网领域更是如此。

过去20年，中国互联网没有一项应用是原创，但中国互联网却可以后来居上、领跑世界，靠的就是决策、执行和努力！下一个打败拼多多的，一定不是战略眼光最强的公司，而是执行和努力到位的公司。

纵观拼多多的崛起史，我们可以看到，拼多多在业务层面，最大的竞争优势有三个，一是更高效的交易方式、更精细的流量运营、更快速纠错能力。这三项基本都是明牌，拼多多胜就胜在执行和努力上。（完）

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。