NICEMOVE联合创始人张铭筠：打造时尚领域的“双碳经济”

6月23日消息，在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上，NICEMOVE联合创始人张铭筠发表了题为《如何打造服饰领域的“双碳经济”》的演讲。她指出，高质量的新消费不仅仅是了解客户的需求、满足客户的需求、占领顾客的心智，或者创作客户的需求。更重要的是引导消费者意识到他所做的决定、他所购买的产品对周边的世界有产生多大的影响，也就是要引导消费者去做负责任的消费。

张铭筠表示，引导消费者负责任地消费也是建立NICEMOVE的初衷，希望通过转变，让更多的产品变得可持续、物美价廉，再提供给消费者。也希望影响更多的人去改变他们的生活习惯，去重新塑造一个可持续的生活方式。

如何将将可持续融入商业模式是一个难题。从生产端、设计端、消费者到内部管理都要考量。

生产端意味着NICEMOVE要确保合作的厂商，包括未来要投资建的厂做到可持续生产、负责任的生产，筛选了解他们的机制，有无环保相关的测评等等，确保负责任生产。

设计端，希望可以不断的和新的设计师、服装改造师合作，让一些可能被遗弃的库存和旧的产品焕发新生。

消费者端，NICEMOVE将品牌核心融入到产品，产品属性、产品核心、环保可持续，让消费者真真切切地感受得到，从而让消费者为可持续买单。

可持续时尚的经济效益高企，NICEMOVE所用的再生材料比普通的贵20%-30%，但并不会将成本转嫁给消费者，所以其会从各个生产端、运输端等控制成本。

国家对于双碳和环保在近几年得到了极大的重视，包括上海推行的垃圾回收、垃圾分类，包括杭州路上的新能源的公交车等。国家在衣食住行方面对绿色新消费冠以更大关注和推动力，就像今年年初国家发改委等七个部门印发的《促进绿色消费实施方案》一样，类似NICEMOVE新兴的环保品牌希望在实现商业价值的同时也实现社会责任，为环保事业尽一份力。

据悉，亿邦动力于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题，将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发，重点探讨新消费行业于粗放发展周期后，如何实现从1到10、从10到100的可持续增长，进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。

峰会同期，年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓，为新消费行业见证前沿力量。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

非常感谢亿邦动力的邀请，让我有机会来到现场与大家分享我们如何打造时尚领域的“双碳经济”。

在正式开始今天的分享之前，先给大家讲一个小故事，这是关于一个小和尚的故事：每天洗衣服的时候，发现水桶放在比较远的地方，正常会把水桶拿起来放在水龙头下接水洗衣服，今天小和尚一路踢着水桶，师父看到这一幕疑问的问你在干什么？小和尚说我在洗衣服。师父问了一句，你究竟在干什么，为什么这么踢这个桶？小和尚愣住了，他觉得我踢的只是一个桶，又不是踢人或者有生命的东西，为什么师父这么严厉的呵斥我。师父语重心长的分享，其实这不是简单的桶的问题，这是一个态度的问题，师父想告诉小和尚的是一种善待周围事物的一种生活理念。也就是说，从小事做起，如果大家都能够多关心、关注周边发生的一切，你会发现这个世界其实很大。

接下来谈谈今天的主题之一——时尚行业。衣、食、住、行，不知道大家是否有印象和有了解，时尚产业对整个环境其实是有带来很大的影响。分享几个数据，全球面料的生产在过去20年中翻了一倍，如果我用一个更形象的方式和大家表述这是一个什么概念：平均每个人、每年消费的衣服大概在14公斤，如果按照全中国14亿人口来算，总的面料消费量在1960万吨。1960万吨如果堆在7000平米大的足球场，按照两米高堆起来可以堆7000个足球场，其中仅仅有三分之一才是环保和可降解的。

再聊生产过程，联合国规划署称我们生产一条牛仔裤会消耗多少资源？平均消耗3781升水，相当于6800瓶矿泉水（550毫升一瓶），而产生的二氧化碳排放量是33.4千克，按照车辆行驶的碳排放量，相当于一辆小汽车行驶200公里。其他时尚产物，像T恤、普通棉质裙子，碳排放相对于牛仔裤相对少了一些，但是这些数字也都十分触目惊心。

特别当衣服废弃以后，这些衣服最后去哪里了？73%的衣服最终被焚烧或者被掩埋。时尚产业一整年消耗水的量是全球消耗水量第二的产业，每年排放20亿吨温室气体比全球所有国际航班和海运的总排放量还要大。不仅如此，每年有大约50万的微型塑料颗粒涌入海洋，对海洋生物造成了不可磨灭的影响。

再聊一聊时尚产业的来源，从上世纪的八九十年代到这个世纪，西方产业消费文化逐步影响中国消费者的消费习惯。一个词叫做“快时尚”，但是发展到今天消费者产生了变化，消费者不仅仅是考虑着这个衣服是否低价、是否好看来选择这个产品，更多还要考虑其价值。因为从马斯洛需求理论来说，底层的消费者已经不仅仅关心衣食住行，而是更关心在周围的社交中能否得到尊重、能否实现自我价值？所以消费者所追求的物有所值其实强调的还有自身价值的实现。

今天这个峰会的主题叫做新消费，高质量的新消费。什么是新消费？我自己的理解是，新消费不仅仅是了解客户的需求、满足客户的需求、占领顾客的心智，或者创作客户的需求。我们想说的是要引导消费者意识到他所做的决定、他所购买的产品对周边的世界有产生多大的影响，也就是要引导消费者去做负责任的消费。这也是我们创建NICEMOVE的初衷。我们希望通过转变，让更多的产品变的可持续、物美价廉，再提供给消费者。同时也希望影响更多的人去改变他们的生活习惯，去重新回归一个可持续的生活方式。

这些东西听起来可能比较虚，我讲一点实在的。（PPT图示）这张图是一只海龟在海洋里，大家可以看到它马上要吞一个塑料瓶子，这个塑料瓶子很可能导致海龟的死亡。我们希望这个海龟得以生存，所以我们推出一款产品，将一个塑料水瓶变成了一双袜子，怎么做到？其实是通过回收塑料水瓶，通过工厂加工、通过清洁重新融化锻造，最后纺织成纱、纺织成我们看到的袜子。这一双袜子的意义并不在于这个产品，我们想传达和想做的不仅仅是拯救这一只海龟，是想影响大家拯救千千万万的生物。

推出其他产品的时候将环保理念植入，就像瑜伽服用再生涤纶纱线，同时用有机棉做卫衣系列。我们所有的包装，包括磨砂袋、购物袋、快递袋等，都是采用可降解的塑料制成的。因为我们不希望这些塑料有一天成为污染，而不是自然的能够被生物降解掉。包括包装纸采用的是FSC森林用纸，吊牌做了比较特别的设计，本身吊牌很多消费者用完就丢掉了，我们也希望这个吊牌得以二次利用，我们做了可以放置耳钉的扎孔设计，使吊牌可以在消费者这里做第二次利用。我们省去了洗水唛环节，通过探讨数码印花，我们采用全行业相对较贵的一种方式省去了塑料用材，直接把图案印到衣服上。

作为品牌方我们要做到的还有负责任的生产，也就是说要做到原材料可再生，废料可循环，并且末端产品可降解的方式。让我们的合作生产企业能够使用清洁能源，能够节能减耗、减少排水，从供应链端做到环保、可持续。

不仅如此，好的产品基于好的技术，一路与合作厂商、合作企业做共同的研发，开发新型面料，使用新的生物技术，促进塑料的降解，让消费者使用到更多的环保产品。

消费者不希望与品牌的连接仅仅结束于买了你的产品，更多希望与品牌方产生联系共同监督、共同促进可持续发展，建立社群的同时也朝着这个方向更多邀请一些环保人士的分享，有更多的线下瑜伽、健身等活动，从而让大家既能享受可持续，感受什么是可持续的生活方式，参与其中，也提高了消费者对品牌的黏性。

再说一下循环经济，服装品类是相对比较复杂的，因为它是一个系统化环环相扣的品类。什么是稀缺，就是有限的资源，但是人的欲望和需求是无限的。怎样用有限的资源打造更好的产品？我们想全链条的打通构造我们的循环经济，从一开始的使用、修补，给消费者循环经济实际的体现。

将可持续相结合进入到商业模式。从生产端、设计端、消费者到内部管理。生产端意味着我们要确保合作的厂商，包括未来要投资建的厂做到可持续生产、负责任的生产，要筛选了解他们的机制，有没有环保相关的测评等等，确保负责任生产。同时，在设计端也希望可以不断的和新的设计师、服装改造师合作，让一些可能被遗弃的库存和旧的产品焕发新生，能够转变成不一样的产品提供给消费者。同时，在消费者端，要将品牌核心融入到产品，产品属性、产品核心、环保可持续，要让消费者真真切切的感受得到，从而让消费者为可持续买单。

说到可持续时尚的经济效益，大家会觉得成本很便宜。其实不然，我们所用的再生材料比普通的贵20%-30%，如果因为贵而直接把这个成本转嫁给消费者，那对消费者是不公平的。我们也不希望给消费者带来“这个产品是环保的但是很贵、我们消费不起”这样的印象。所以，我们会从各个生产端、运输端等控制成本。

去年开始，产品上线以后也收到不少顾客的好评，我们不仅有To C的合作，也有To B端向我们定制产品，这给了我们很大的鼓舞，我们品牌相对更新，也在发展的过程，但是我们相信前进的道路以及播下的种子肯定不会错，西方已经有了成熟的环保品牌，我们想做的是让NICEMOVE走出世界，成为中国的国潮，成为中国领先的环保品牌。

2025年全球环保时尚的规模预计达到80亿美金，对比很多产业万亿规模相对较小，但是我们相信我们所推进的这个事情无关乎赚多少钱，更多的是一种社会价值，并且我们希望成为把商业经济价值与社会价值、社会责任结合在一起往前推的产品和品牌。

国家对于双碳和环保在近几年有了极大的重视，包括大家现在可以看到的上海推行的垃圾回收、垃圾分类，包括我今天来杭州看到路上的新能源的公交车等等。其实国家在衣食住行方面对绿色新消费冠以更大关注和推动力，就像今年年初国家发改委等七个部门印发的《促进绿色消费实施方案》一样，我们这种新兴的环保品牌希望尽自己的一份力，影响到消费者、影响大家为环保事业尽一份力。

最后总结一下，我们希望传达的是让大家更关心周围的世界，更了解时尚产业的污染，也更加关注环保，让大家能够发现更好的自己，关注更大的世界，谢谢大家！

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