电商思维深耕医疗器械 90后创业达人操盘家族企业转型升级

6年前，在东莞理工学院创业基地，汕头小伙郑桂滨租了一个大玻璃房子，一边帮助企业做策展，一边卖文化衫。那年他20岁，人生第一次创业。 
从那之后，郑桂滨先后经历了3次创业。与别人不同的是，郑桂滨不断地折腾，是在为实现家族企业的转型发展积累经验。 
郑桂滨的家族企业凯迪集团以做家居服起家，去年疫情使公司服装订单锐减，开拓新品类、新渠道迫在眉睫。生产口罩成了郑桂滨为公司转型升级谋划的新出路，和那些只为挣快钱今年销量大幅降低甚至倒闭的口罩厂不同，郑桂滨在电商平台助力下 涉足医疗健康用品生意，今年前4个月就卖出了1.4亿片口罩。这个曾经的创业达人，让家族企业在困难中重新焕发生机。

拿奖拿到手软的创业达人遭遇转型危机

中国创青春挑战杯国家级铜奖、广东省创青春挑战杯省级金奖、东莞市创新创业大赛市级第一名、两家公司的联合创始人、开了三家实体店……翻开郑桂滨的履历表，光是和创业有关的奖项就有快一整页。

“最早一次创业是在大二的时候，那会儿在学校里开了一个文化创意体验店。”郑桂滨表示，他们家的家族企业凯迪集团主做家居服，借着有工厂资源，当时在学校主要做文化衫，同时也给校友们提供一些培训、展览的场地。

据郑桂滨介绍，除了做校园文化，他后来还尝试过服装定制、软件开发等各个领域的项目，但最终电商成了他最关注的领域。“因为自己家的企业销售服装比较多，所以对电商渠道推广、引流比较了解，后来就想着结合自己的创业经验好好为家族企业做点儿贡献。”

身为凯迪集团董事长的侄子，郑桂滨从去年开始担任凯迪医疗器械电商事业部总经理，说起为何在主做服装生意的家族企业里负责医疗用品，郑桂滨表示是去年的疫情促成了这次转型。

原来疫情期间，凯迪集团的服饰业务受到了很大的影响，外贸渠道出现停滞，内销渠道80%的门店被迫关闭，导致内销市场的销售额达不到上年同期的20%。

“为了解决困境，我们先后尝试了低价让经销商多订货、直播带货等方法，但收效并不尽人意。”整体大环境的限制让郑桂滨这个创业达人也变得很抓狂。

好在汕头市工信局的一次来访让郑桂滨看到了一丝曙光，“当时工信局的领导拿着一套防护服来到集团，希望我们可以生产防护服、口罩等医用物资，于是我们就开始采买器械进行防疫物资的生产与扩建，正式启动新增医疗器械项目。”

通过大量生产医疗用品，凯迪集团去年为全国多个省份的前线执勤工作人员提供了防疫物资，成为了广东省防疫物资重点企业，同时，在医疗器械生产设备、硬件、研发团队、实验室等方面也有所突破，为日后发力相关领域做好了铺垫。

一条朋友圈让郑桂滨和电商结缘

有了医疗器械用品这条新路之后，郑桂滨的心思也越发活络起来，开始盘算如何尽快把外贸订单的损失补回来。

“有一天在朋友圈看到有人分享京喜电商出口转内销帮扶政策及课程，就想着要不尝试借助电商平台开拓国内市场。”郑桂滨说干就干，去年3月底，凯迪集团同时将家居服饰商品和医疗防护商品入驻京喜电商平台，很快库存问题就得到了解决，618期间服饰及医疗器械销售额突破1300万元。

通过在京喜电商平台的持续运营，也为凯迪医疗拓展了较为稳定的口罩线上销售渠道。2021年，凯迪医疗旗下新世家族品牌在京喜电商平台上参与了除百亿补贴外更多的活动尝试，比如京喜工厂、完成任务领免费商品等玩法，最高峰时五六天内就达成近200万片口罩的高转化数据。

据郑桂滨透露：“我们也开始在供应链方面和电商平台做一些新尝试，比如工厂独有生产线合作模式，合作定制联名款京喜专供口罩，这项合作目前已经是公司千万级的大生意。”

不把做口罩当成挣快钱

受疫情影响，近1年多来我国整体医疗行业发展迅速，个人健康也越来越受消费者关注。《"健康中国2030"规划纲要》显示，2030年医疗健康产业市场规模将超过16万亿元。

但疫情稳定后，很多去年开始做口罩的厂商明显受挫。郑桂滨表示，业务单一、缺乏电商思维的口罩企业今年都生存不下去了，但凯迪集团依托自有熔喷布生产线的优势，以及在电商平台的用户沉淀与销售合作，仍然可以维持口罩的持续生产与成本、质量的稳定把控，今年已销售口罩达1.4亿片，其中出口1亿片，电商平台4000万片。

数据显示，熔喷布在医用口罩成本中占比50%，直接影响着口罩的价格波动，国内有医用熔喷布生产线的企业仅有20多家。

京喜电商平台上线医药健康品类后也正是看重了凯迪的熔喷布产线，据京喜电商平台介绍，与凯迪旗下新世家族的合作，是京喜电商对医疗器械生产线“数智化改造”的试点，希望通过与工厂独有生产线的合作模式，帮助工厂实现降本增效，未来也将陆续开拓国内十大医疗产业带，打造更多原材料工厂专供货品。

“如果只为了赚快钱而做口罩，我是不会去做的，利用自身产线优势挖掘口罩背后的医疗健康大生意才是重点。”从小爱好下象棋的郑桂滨，总愿比别人多想几步，聊起家族企业之后的发展也看得比较长远。

郑桂滨透露，目前凯迪已经开始深耕医疗器械项目，从家用医疗耗材入手，布局足贴、血压计等各类健康产品，“只做服装是1.0阶段；利用产线优势开拓生产口罩、纸尿裤、卫生巾等产品是2.0阶段；如今在电商平台思维下深耕医疗器械算是向3.0迈进，希望自己的努力也能让家族企业焕发新生吧！”

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