“城归”青年逆袭记，他从月入50到年营收500万

7年前和父母一起卖菜时受的委屈，李志坤现在还记得清清楚楚。

一家人拉着刚从地里摘下的辣椒，满怀希望地找到菜贩子，对方掰开一个尝了尝，不屑地说：“味道不对，有点甜，你这是辣椒吗？”

老实巴交的父母没说什么，但李志坤知道自家的辣椒是村里数一数二的，菜贩子不过是想挑毛病压价，他呛了一句：“不是辣椒是什么，甜瓜吗？”结果双方吵了起来，辣椒也没卖成。

 李志坤和店铺销售的土豆

“农民太不容易了，在地里辛辛苦苦一辈子，东西卖不出个好价钱。”李志坤替父母难过，不过现在这个西安市阎良区东孙村的90后小伙，也成了一个“菜贩子”。

当然，和压价占便宜的做法不同，李志坤带着一伙从深圳工厂流水线、西安建筑工地返乡的年轻人搞订单农业、做电商，真正成了“全村人的希望”。

爸妈借6万元帮他开网店，他感动得掉了泪

李志坤是西安盛禾佳农农产品贸易有限公司的老板，也是京喜农礼季拼购旗舰店的负责人。店铺主要销售当地的南瓜、土豆等农产品，去年营业额达到500多万元。

这样的事业，是李志坤小时候想也不敢想的。他的家里曾经穷得叮当响，为省钱他每周背着馍馍去学校，就着咸菜就算是一顿饭。甚至高考考上西安一所大学后，因为不愿给家里增加负担而放弃，跑到汽修厂当学徒、到建筑工地打工。

几年后，他用攒下的钱回老家开饭店，但因为经营不善，钱都赔光了。遭受重击的李志坤整整一个月没走出家门，左思右想后他决定再拼一下，开网店卖村里的农产品。

“我身上没钱，爸妈拿出6万块钱塞给我，我当时眼泪都掉下来了，家里哪有这么多钱，都是他们到处借的。”李志坤说。

2017年开店后，网店的生意也不是一帆风顺。李志坤没有多少经营网店的经验，再加上当地农户的种植方式比较传统，品质时好时差，这让他在商品质量上也没什么竞争力。虽然店铺能勉强运营，但始终起色不大。

“每一颗南瓜都逃不过我的眼睛”

两个决定让李志坤迎来了转机。

李志坤跑到农业大省山东“取经”，发现当地一些公司都和农户签订合同，要求农户按合同科学规范种植。他眼前一亮，不但把这个办法移植到东孙村，还从山东招聘了一个技术员小X。他和农户签合同并提供良种，小X负责技术指导。这一招明显提升了当地农产品的质量。

“我收的板栗南瓜重量必须在2斤-4斤，生长期50天，符合这两个条件的口感是最好的。以前有些农户到40天左右就摘下来卖了，这种南瓜不干不面不甜，我们这儿叫‘水南瓜’，现在签合同就能解决这些问题。”李志坤说，“土豆也有标准，重2两-7两，不能有伤疤。超过7两有可能空心，低于2两的也不好吃。” 

对于来之不易的品质竞争力，李志坤倍加珍惜，他说每车货他都必须盯着，每一颗南瓜都逃不过他的眼睛，“我敢说网上90%的同类商品都没有我的质量好。”

农礼季向农户的收购价比较高，但网上销售的价格不算高，这相当于牺牲了一些利润。李志坤觉得，他只要稍稍放宽标准成本就会降下来，价格也会更有竞争力，但绝不能这样干，因为品质是他做生意的命根子。

另一个决定，是2020年2月李志坤入驻了京东旗下的社交电商平台京喜。京喜的运营人员经常与李志坤沟通，指导他参加活动、提升销量，店铺的运营水平也越来越高，现在李志坤在其它电商平台也有店，但在京喜的销量占了80%左右。

村头打扑克的人没有了，都跑到公司干活

李志坤的生意越来越好，也改变了不少人的生活。当地以前种玉米一亩地收入千把块钱，现在种南瓜土豆卖给李志坤，一亩地能收好几千甚至上万元。

当地一位孤寡老人因为家人意外离世，和小孙子相依为命，去年又碰上了南瓜滞销。村支书找到李志坤，请他去收老人的南瓜。“老人蹲在地里，背后是一大片卖不出去的南瓜，他用那种乞求目光看着我，想让我多少能买一些。”李志坤一直忘不掉老人的眼神。

最终，李志坤以每斤超过2元的价格收购了老人的南瓜，让这个特殊的家庭有了一笔6万元的收入，而之前老人就算能找到人买，也不过卖1万来块钱。

今年年初，李志坤找到老人，提出可以签合同销售，而且从种子、种植管理、收获收购等全都不需要老操心，“他只需要等10亩地的南瓜成熟后收钱就可以了，今年他预计能收入10万块钱。”

店铺商品筛选、称重、打包、发货都需要人手，这也让村里的闲置劳动力有了收入来源。村支书李国强说，以前一到冬天村里人没事干，都是遛弯儿聊天打扑克，现在都跑到李志坤那儿干活了。公司平均每天用工超过50人，每人每天能挣至少八九十元。

60岁的郑海霞家里没几亩地，也没多少收入，现在她天天在李志坤的公司干活，一年能挣3万元左右，尝到甜头的她最近还经常叫着老伴一起来忙活。

公司一半员工是返乡就业，有人辞掉国企工作回村

李志坤的生意，还吸引了一批在外地打工的年轻人返乡加入，和李志坤同龄的方圆就是其中之一。

方圆高中毕业后就跑到广东，在手机生产流水线上干活。一天12个小时，一个月赚四五千元，一年最多回一次老家。“流水线那种活干三个月就烦了，我不停换地方，从广东的工厂到四川和西安的工地，又回到广东的工厂。”方圆说，漂泊了七八年后，他偶然了解到李志坤的生意，加入到了这个团队。

方圆在店铺主要负责客服售后，一个月至少挣6000元。人在父母身边，钱还赚得更多了，他觉得非常满意。方圆觉得跟着李志坤干挺有成就感，自己赚钱又帮农民赚钱，还能学到开网店的知识，有了一技之长。

 最近的京喜年货节，农礼季订单大增。

李志坤的公司现在共有12人，其中6人是从外地返乡的，其中一位女孩甚至辞掉了在西安一家国有银行的工作。“我刚回来时，村里都是老人和孩子，我都闷坏了，现在总算有一伙能说上话的朋友了。”李志坤笑着说。

去年一年，农礼季共卖了50万单货，在京喜就卖了40万单。与店铺合作的农户种植面积不断扩大，当地已经满足不了农礼季的采购需求，李志坤把基地扩展到了内蒙古，合作农户总种植面积超过2000亩。

最近，李志坤和伙伴忙着和农户签2021年的合同、给农户送种子，还忙着刚刚开始的京喜年货节，1月13日年货节开始后的5天内，农礼季就卖出了5万多单。2021年全年，李志坤打算卖出100万单，营收超过1000万元。

国家相关部门预计，到2025年全国返乡入乡创业人员将达到1500万人以上，带动6000万人就业。继“海归”潮后，“城归”潮也已到来，李志坤无意间成为“城归”潮的一份子。

李志坤最近还琢磨着怎么把公司变成合伙人制，让员工持股，激发大家的积极性。这个曾经在汽修厂一个月只能挣50块钱的小伙子觉得，多给别人好处，自己才能成大事。

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