从澳大利亚精英到南疆农民 90后姑娘拼多多卖枣年销3000万

90后新疆姑娘赵闫的人生一分为二。前半截，她是名校毕业、揣着澳洲绿卡，足蹬高跟鞋的澳大利亚媒体记者；现在的她，早已习惯了防风沙的劳动服和便于工作的马尾辫，乍一看，就是新疆生产建设兵团第一师阿拉尔市13团小村庄里的地地道道的农民。

这位拼多多头部店铺的年轻主理人，说话干练、眼神坚定，小小的身躯里酝酿着大能量。

“大宝！20吨灰枣的收购已经跟农户联系好了，人手不够叫上人一起去打枣。二宝！成都的李总跟我们达成了红枣加工的合作意向，你开车去接下！”她匆匆跟2个弟弟布置了任务，又换了劳动服，赶到枣园里和村民们一起劳动。

每年11月，新疆灰枣迎来丰收大面积上市，是赵闫三姐弟最忙的时间，赵闫的拼多多店铺销量也如红枣般红红火火，短短1月已创下200万的销量。

抓起打枣杆  海归白领成了“创业村姑”

越过天山南麓，背靠昆仑山脉，依傍塔里木河，边上是著名的塔克拉玛干沙漠，赵闫的家乡所在地阿拉尔市，是她的父辈们开垦出来的沙漠绿洲。15小时的充足日照，20多度的昼夜温差，全年长达220天的无霜期，加上昆仑山终年的冰川雪水灌溉，造就了新疆红枣甘甜醇厚的口感，也是美食爱好者的心头好。

2017年，赵闫加上两个双胞胎弟弟——大宝（赵东帅）、二宝（赵东赛），3个90后青年发起成立了“叁颗枣”农民专业合作社，起初只有自家的200亩地，5个社员，经过一年努力，红枣加工厂建起来了，还直接带动了周边七八十户枣农，辐射红枣种植面积3000亩。

赵闫掰着手指算了算，单就2020年，加工厂收购、加工的红枣数量已经不低于3000吨，在销售上则实现了线上线下双管齐下，过去的一年里，仅是他们的拼多多线上店铺的销售额就达到了3000万。

创业亲兄弟，打枣姐弟兵！“叁颗枣”农民专业合作社的名字，来源于俗语“一日三颗枣，青春永不老”，同时也代表着三位事业合伙人的明确分工，在海外留过学的姐姐是“叁颗枣”的最强大脑，两位双胞胎弟弟则是“手和脚”。

▲30岁的赵闫放弃了澳洲绿卡，回到父辈用锄头开垦出来的沙漠绿洲种枣、卖枣。在姐姐的影响下，她的两个弟弟也从城市回到了塔里木河边的阿拉尔，当起了农民。（摄影：穆功） 

▲三姐弟相约从天南海北回到了南疆阿拉尔，合力把父亲之前的工厂重新修缮，改成了灰枣加工厂。“不管回来有多大代价，他们也要陪着我一起”赵闫说。（摄影：穆功）

在一些人看来，赵闫从海归到村姑的人生轨迹宛若“女神跌落凡尘”。这个别人家的孩子，从南疆考上中国地质大学，继而进入澳大利亚国立大学攻读硕士研究生，毕业后入职澳星国际传媒从事记者工作。

在2015年的夏天，赵闫下定决心给四年的海外精英生活打个休止符。彼时，赵闫与澳洲、新西兰一些媒体的同行应国务院新闻办公室邀请，到祖国的西藏、青海、新疆进行采访。在新疆站，家乡巨大的变化和发展，让赵闫在自豪的同时，也萌发了回国做新时代见证者的决心，当一个“创业村姑”，把南疆的好产品卖到内地去，卖到国际上去。

赵闫的父母都是朴实的农民，一心希望孩子们跃出农门，“好好的澳大利亚绿卡，说扔就扔？”特别是父亲，气的一个月都没跟赵闫说过话，倒是身在北京和三亚的双胞胎弟弟，毫不犹豫地回到家乡，陪着姐姐一块创业。

“我从来没有因为这个决定后悔，曾经梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，外面的世界很精彩，但这里才是我的家，能在自己的家乡和父母身边创业是一件很幸福的事儿。”赵闫说。 

▲赵闫澳大利亚国立大学的硕士毕业证（左一）和澳洲政府颁发的永居签证（右一）。（受访者提供）

▲“叁颗枣”的三位创业者、赵闫和她的双胞胎弟弟在一起。（摄影：穆功）

打造新疆好货超短链 拼多多见证女性创业速度

今年4月，赵闫的“创业村姑”事业上了新发条，遇到了电商事业的合伙人胡容。两位阿拉尔姑娘共同成立了电商公司，在拼多多平台上分别开了干果店铺和鲜果店铺。

这两位女性合伙人分工明确。赵闫坐镇南疆产地，利用合作社积累的农产品采购、品控、工厂加工优势，把好红枣的品质源头关；胡容则利用之前电商的从业经验，负责线上运营和销售，二人强强联合、优势互补。

疫情期间，传统线下销售渠道受阻，线上的销售优势立马凸显，赵闫的拼多多店铺销量如火箭般一飞冲天，红枣、核桃在短期内就成了爆款产品。鲜果店“疆南姑娘”开店第一个月销量达到100多万，只用了6个月销量就突破1000万；干果店“北漠果业”销量在3个月内突破100万，到今年年底销量已突破1000万。

爆发式的增长着实把赵闫吓到了，她直呼“这就是我期待看到的中国速度，证明我放弃绿卡、回国创业是完全正确的”。

▲ 5月17日，赵闫和她的合作伙伴胡容受邀参加拼多多、兵团网和第一师阿拉尔市十三团共同举办的电商助农直播带货活动。（摄影：韩天）

“中国速度”之外，必然还得把握好长远发展。赵闫一直在思考家乡优质农产品如何优化流通体系，如何能够更好地走出南疆。新疆地理位置偏远，农产品流通存在局限性，流通环节多、渠道长、损耗大、成本高。

比如，一颗红枣，从阿拉尔的枣园里到大城市的果盘子里，一般要经过产地收购、原料加工、中间运输、销售地批发和终端零售，有的地方还需要更多的环节，产地有产地批发，销售地还有一级批发、二级批发，赵闫认为，“每个流通环节产生的成本通过层层加价，就会造成农民‘贱卖’和消费者‘贵买’并存的状况。”

拼多多的“农地云拼”模式给了赵闫启发。为了建成农产品全产业链的电商模式，赵闫和她的合伙人分了两步来创立图纸上的“新疆好货超短链”。

一是在新疆阿拉尔市建立26000平米原产地基地工厂，依托塔里木河盆地和天山山脉造就的独特林果业的优势，实现果品原产地收购和就地加工，确保消费者买到的是源自新疆的正宗农货；

第二步，则是在陕西咸阳市武功县建成了3860平米农产品前置仓，从新疆原产地直发的农产品2天就可抵达武功前置仓，再借助当地的运营、人工、物流的成本优势，进行产品的包装、仓储、配货、发货，直到完成到消费者手中的最后一环，极大增强了新疆地处偏远来带的物流时效性，缩短了消费者从下单到吃到的时间。

“消费者从拼多多上下单到收货，实际时间只需要2-3天，比从新疆发货节省了3-4天左右。” 赵闫得意地说。

▲赵闫外表柔弱，性格却十分要强，加上国外留学学管理的经历，让赵闫办事效率和解决问题的能力都深得客户信赖。随之赵闫顺势和几个商家达成合伙人关系，一边负责对接枣农和加工，一边负责在疆外分装和销售。（摄影：穆功）

▲一套灰枣的加工设备，清洗、烘干、筛选、打包一条龙，一天能加工几十吨货。（摄影：穆功）

手机、互联网成了南疆新农具  新疆味道走向全国

工欲善其事，必先利其器。

除了致力于打造“新疆好货超短链”外，赵闫也舍得在先进的生产设备上投入成本。为了确保枣子的加工品质，她从创业起就给加工厂添加了智能选枣机，选枣筛枣一体化，便可取代40至50人的工作量，大大提升了工作效率。说起来，光这个设备就花了50万，是赵闫姐弟贷款买的，分期付款3年。

手机、互联网，和带货直播，也成了赵闫带动周边农户销售的新农具。

疫情期间，她联合新电商平台拼多多，在新疆吐鲁番市、阿拉尔市十三团和麦盖提县举办了多场“市县长直播助农”活动，帮助当地农户解决了特殊时期100多吨滞销红枣、核桃的销售问题，企业的影响力通过拼多多电商直播得到了很大提升。如今，附近连队的农户有卖不出去的农产品,都会主动联系赵闫。

这位90后姑娘的创业还得到了当地政府的关心和帮助。阿拉尔市团机关帮助赵闫申请到2年的无息贷款，解决了一部分资金压力。而恰逢新疆建设兵团土地改革，赵闫的弟弟以职工身份加入连队分到一块地，用地贷款15万元，再加上她的原始资金30万，是新农人事业的种子库。

将新疆味道染在全国人民的舌尖上，是赵闫对于未来的宏大计划。至于眼下，她则准备建成一块红枣标准示范园，对目前的栽种模式进行变革，对种了15年的红枣园进行“疏密、提干、拓冠”改造，增施有机肥，提高果品品质，全国消费者就能通过拼多多吃到更加香甜的阿拉尔灰枣。

这位扔掉绿卡、甩下高跟鞋，抓起打枣杆的姑娘，喜欢用一个对比来鼓励团队，“父辈那代农民的劳动工具是镰刀和锄头，把戈壁滩变成了绿洲，我们这代新农人则要利用手机和互联网，把绿洲上种出来的家乡好货送到千家万户”。

▲回家创业的赵闫选择种枣卖枣，在她看来，家乡的灰枣皮薄核小肉甜，灰枣行情却每况愈下。枣农对种植的投入也没有信心，枣农们要么弃种，要么舍不得投入。农户几十年来，始终没有摆脱单打独斗的现状受，不仅产能过剩，技术、销售渠道也没有跟上时代的脚步。（摄影：穆功）

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