新青年爱“拼”新国货，北师大报告显示拼多多95后用户比例达32%

11月4日，著名传播学者、北京师范大学新闻传播学院喻国明教授课题组发布《2020新青年新国货消费趋势报告》，基于国家统计局、商务部、行业研究数据库数据，通过案例走访、网络调研等方式，对中国新一代特别是95后新青年的消费逻辑、消费行为、消费模式进行了研究及分析，总结了其主要特征：线上线下消费融合趋势正在增强，新国货的C2M定制模式正在吸引新一代青年的购买力，新电商平台拼多多正在打开95后的“网购大门”。

新电商平台引领新国货反向定制  性价比吸引95后新青年

报告显示，在当代网络使用和消费中，95后新青年群体随着经济独立，正在形成越来越大的市场比例。根据《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，90后用户在2020年7月达到3.62亿，超越了80后成为互联网的主要使用人群。

周小希是北京某家新媒体公司的绘图师，刚从某家985大学毕业，作为初入职场的“打工人”，她从拼多多的百亿补贴频道购买MAC子弹头口红“入坑”，发现LA MER海蓝之谜面霜等女生喜欢的商品，在拼多多的价格补贴后，往往低于市场价。最近，她又迷上了在拼多多的“国潮”专区，购买百雀羚的面膜、回力老爹鞋和国产的扫地机器人。

报告认为，对于80后和70后而言，淘宝或许是用户网购的开始，但是对于95后而言，拼多多很有可能是其开启网购的大门。报告指出，目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。

作为舆论口中的“后浪”或者“Z世代”，95后、00后对互联网的黏性更强，因其收入水平、购买力和消费习惯，这一中心化的群体，正在成为新国货的市场目标群体。

格力和京东共同打造的“京慕”壁挂式冷暖空调，智能变频、一级能效，售价不到4000元；拼多多上的“家卫士”智能扫地机器人，售价只有278元；网易严选上的设计师款真丝内裤、经典款毛毛虫童鞋等产品，同样的品质和质地，售价仅为其代工大牌商品的1/4……

▲国产品牌南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业，持续为消费者提供性价比商品。（摄影：里予）

这些产品，都有一个共同属性——新电商平台“反向定制产品”，采用的是C2M（消费者直连工厂）模式。老字号百雀羚则借助拼多多，在研发过程中，利用大量消费者画像、消费需求以及大数据分析方面的建议，使得整个品牌从命名、调性、包装颜色、后期产品成分添加上，都有大数据支撑，通过柔性供应链，为拼多多打造了一款名为“蓓莉”的定制产品，作为渠道特供。

报告认为，C2M正在加速新青年消费的趋势的变化，从大数据中“读”出消费者需求，再寻找厂家设计生产，通过构建“极短链路”，去掉库存、物流、分销等中间环节，生产商可以用最小“试错成本”，向市场供应各种“爆款”，同时让海量用户买到所需产品。

以新电商平台拼多多为例，其通过将C2M设计与其社交商业平台整合，将单个生产商和工厂与消费者内在需求（如地理位置、偏好、行为）相关联，从而实现为用户带来极具竞争力的价格水平，因而对价格敏感群体，比如95后新青年形成了性价比、品质力层面的购买吸引力。

年轻人钟爱汉服和美妆，拼多多助推国货潮

国家统计局最新公布的数据显示，2020年前三季度，社会消费品零售总额273324亿元，其中，三季度社会消费品零售总额同比增长0.9%，季度增速年内首次转正，曾受疫情影响的居民消费热情正在逐渐复苏。

为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，10月22日，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”，2021年至2025年将扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额。

越来越多的国货老字号选择乘风而起，以惊人的成绩焕发“第二春”，在线上迎来一个又一个爆红故事：上半年百雀羚在拼多多销量飙升10倍，还将推出定制化的“拼品牌”；回力被95后买爆，一个月内在拼多多上卖出13万双回力鞋；销量占全网超1/3的曹县汉服联合拼多多和敦煌莫高窟壁画，多款新品整套价格低至百元内，让年轻人实现“汉服自由”……

▲近期，拼多多宣布全面升级“新品牌计划”，持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化化妆品国货新品牌。“新品牌计划”参与企业广东臻颜化妆品公司工厂，工人正在进行化妆品封装、检测。（摄影：安舜）

近日，有数据称，拼多多发送的日均包裹数已超7000万个，约占全国三分之一。十一长假前后，受益于整体社会消费提速，拼多多日订单量峰值成功过亿单。拼多多新消费研究院研究员范日召表示，拼多多之所以保持较高增速，很大原因在于新青年占比的提升，“新电商给了新青年更多选择，他们可以在社交、游戏等更加丰富的场景，买到更具性价比的商品，享受更多购物的乐趣”。

报告认为，“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”，传统线下的购物仅仅是钱货交易的买卖阶段，新型电商平台则在不断构建适应新时代消费者的新型消费场景，在这一体验场中，消费者不仅可以满足购买商品的欲望，更能产生更多的附加价值和心理认同感，这便是新青年消费趋势发展的核心要义所在。

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