疫情让不少人养成了充值视频会员的习惯,拼多多又让大家解锁“拼着充”的新技能。
10月伊始,拼多多推出持续一个月的“五周年让利 爆款直降”活动。活动期间,包括百度网盘超级会员、腾讯视频会员、微博会员等在内的会员充值类产品销售火爆,仅百度网盘超级会员的销售额就突破500万元,相关会员类产品和充值业务更是迎来全面上涨。
如今,虚拟会员正成为越来越多人的“居家必备良品”。而且,疫情带来的社交隔离也促进了此类需求的爆发式增长。作为国内第二大综合电商平台,拼多多希望持续为用户“安排”上高性价比的会员权益类产品,让更多用户持续获得便捷、实惠、靠谱的会员服务。
只要六五折 百度网盘超级会员就能“安排”
“秒到账、服务好、够便宜、很满意”“价格合适、符合预期、必须好评”……参与拼多多“周年庆”放价活动后,百度网盘的官方旗舰店仿佛被拉入“夸夸群”,一波好评“迎面而来”。原来,活动期间,原价298元的百度网盘超级会员年卡,拼多多百亿补贴价仅188元,优惠力度超过35%。这一“历史低价”掀起了一股“充值潮”,直接带动店铺日均成交额较日常增长超150倍,店铺成交金额突破500万。有用户还在商品评价中写道,希望“这个活动可以长期持续”。
▲10月14日,百度网盘发布拼多多“周年庆”大促活动的战报。
“在互联网的下半场,获得一个有效用户越来越难,但拼多多的百亿补贴就像一种强力胶水,很快地黏住了用户,同时还不断倒逼我们思考如何更好地长期经营用户,服务用户。” 百度网盘电商及渠道负责人王磊表示。
目前,包括视频会员、网盘会员等在内,市面上绝大部分会员充值类的头部品牌均已入驻拼多多。而“周年庆”不只带火了百度网盘。活动期间,原价198元的腾讯视频VIP年卡,活动价89元,截至目前已累计销售超过10万单;而微博会员的日均销量则达到了日常成交量的11倍。
今年以来,随着新冠疫情在全球暴发并蔓延,持续的社交隔离促使娱乐内容付费与订阅的需求激增,从而为全球流媒体的爆发式增长按下了加速键。而瑞银证券进一步指出,2018-2022年,5G的推出及VR技术的革新将成为国内付费内容发展的重要动力。在付费内容中,增长最快的子行业是网络视频,相应的订阅用户数量有望增长1.28倍,达到2.23亿。种种原因使得当下的会员经济蓬勃发展,并释放出强大的消费势能。
拼多多的世界:人人都是VIP
尽管会员制正成为当下最流行的消费者关系模式,但这种消费升级目前仍主要集中于一二线城市。
极光大数据发布的《2019年个人网盘行业研究报告》指出,百度网盘二线及以上城市用户占比达到58.3%;25岁及以下用户占比62.5%。换言之,一二线城市的年轻人是目前使用百度网盘的主力人群。
视频会员的用户画像更是如此。有分析人士指出,随着人们生活水平的增长和付费意识的提高,小镇村民将成为视频会员大战下半场中购买量最大的集体。这将是会员费用增长、扭转盈亏逆差的关键所在。
作为成立仅五年的新生力量,拼多多坚持“0佣金”“0平台服务年费”的政策,并主张将这些费用反哺给普通用户,引导行业向更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代,从而吸引了一大批忠实的拥趸。而他们正是会员经济未来持续增长的驱动力。
“拼多多拥有一批既朴实又精明的用户,他们识货、懂货,对‘什么值得买’有着清晰的判断。我们会与平台一起,将消费者的真实需求更好地转化为产品,为他们持续提供实用、实在、实惠、没有套路的服务。”王磊表示。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 力促电商行业西进 拼多多“农云行动”深入中转集运地详解物流新规
- 拼多多百亿补贴启动第二轮“超级加倍补”,首轮订单量超过1640万单
- 新老国货加码拼多多11.11,百亿补贴引爆超级单品,有商家日销60万枚鸡蛋
- 全棉时代220家店接入“支付宝碰一下”,结账最少一步、笔笔有优惠
- 京东请杨笠代言引争议,双十一营销战提前打响
- 京东物流全面接入淘宝天猫,开启电商物流新篇章
- 牛油果:从“洋水果”到“土特产”
- 云趣数科携手青岛行业协会,以“直播链”激活山东直播电商新生态
- 火锅市场掀起“吃酸”热 盒马上新川、贵、云、琼等地“酸锅”
- 10月14日晚8点京东11.11现货开卖,将又便宜又好进行到底
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。