三县助农直播获145万拼多多消费者围观，助湘西特色农产品销量增长近10倍

“小时候口腔溃疡，缺维生素C，大人就会挖葛根磨成浆给我当饮料喝，连续喝一周就好起来了。”不用台本和介绍，“主播”龚定名也对直播间里的产品了如指掌。在湖南成长、工作的他抓住消费者健康、养生的需求，对湘西猕猴桃、葛根粉、蕨根粑等地道风味娓娓道来。

9月25日，湖南日报社党组成员、社委、华声在线股份有限公司总裁龚定名与湖南省委网信办驻永顺杨木村帮扶工作队队长戴海文、永顺县副县长向海军等一同走进拼多多直播间，向全国消费者推介永顺县扶贫产品，助力农户增收。

这场直播最终吸引了62万拼多多消费者观看、下单、关注店铺，为“决战决胜 全面小康·精准脱贫在三湘”系列助农直播活动画下圆满句号。持续近一周的活动中，为本地农户“打Call”的“主播”还有湖南省安化县委副书记、县长肖义，湖南省新化县政协主席杨韶红，湖南省人防办驻新化田家村帮扶工作队队长谢胜文等。

▲直播中，湖南日报社党组成员、社委、华声在线股份有限公司总裁龚定名（左）对猕猴桃、葛根粉等湘西特产如数家珍。（摄影：潘梁平）

9月20日，由湖南省委网信办、湖南省扶贫办、湖南日报社指导，华声在线主办，新电商平台拼多多全程提供支持的“决战决胜 全面小康·精准脱贫在三湘”系列助农直播活动在长沙启动。

活动也是拼多多作为农业农村部“2020农民丰收节金秋消费季”战略合作电商平台，在全国各地举行的一系列丰收节落地活动之一。

在湖南日报社党组成员，安化、新化、永顺等地领导组成的“扶贫天团”的助力下，系列扶贫助农直播活动共吸引超145万拼多多网友围观下单，3个零基础店铺粉丝平均增长过万，直播间销售额环比上涨190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西猕猴桃、永顺莓茶等特色单品店铺销量增长近10倍。

助农直播激发湖南电商活力

“鲜百合可以煲汤，可以凉拌，还可以煮粥，味道非常可口，清爽回甘。”湖南省人防办驻新化田家村帮扶工作队队长谢胜文带着一筐鲜百合走进了直播间，许多消费者高呼“长知识了”。在此之前，受限于物流条件和信息屏障，营养价值更高的鲜百合一直鲜有人知，在谢胜文的推介下，不少北上广消费者纷纷拼单尝鲜。

在直播活动与平台资源倾斜的带动下，平台百合销量明显上涨。其中“多多丰收馆”店铺湘西佳湘源百合农民专业合作社的百合产品日均销量超过6000单，同比增长400%。

佳湘源合作社负责人张勇2018年开店，就卖出了近500万元的百合，店铺跻身类目前列。2019年，佳湘源依旧保持迅猛的增速，拼多多平台销售额接近1000万元，实现接近100%的增长。火爆的销售传导到了上游的种植户，增加了种植户的收入，助力贫困种植户们陆续脱贫。据佳湘源负责人张勇透露，公司此前与行政村签订的合作协议，覆盖348户建档立卡户，如今大多数已经脱贫。

百合的热销只是活动的一个缩影，据悉本次直播助农活动中，60余款湖南特色产品上线拼多多平台，覆盖湖南省地理标志农产品、特色农产品及深加工农副产品等一系列“湖南尖货”。在直播中龚定名介绍，未来将与拼多多合作，共同探索长效的湖南农产品上行机制。

“首倡之地当有首倡之为”，作为“精准扶贫”理念发源地，湖南一直走在脱贫攻坚探索的前线。

2016年开始，湖南在全省51个贫困县全面开展“电商扶贫”专项行动，加强与拼多多等电商平台的合作，着重围绕“农产品进城”痛点，聚焦贫困地区产品销售，着力打造网销“一县一品”品牌。三年间，湖南省实现农产品上行网络零售额近300亿元，带动农副产品销售额超过15亿元。

▲湖南省委网信办驻永顺杨木村帮扶工作队队长戴海文（左一），湖南省人防办驻新化田家村帮扶工作队队长谢胜文（右二）走进直播间为农户带货。（摄影：彭福宗）

2020年以来，湖南农产品在拼多多平台的上行增速相比2019年同期上涨145%。由于疫情推动农产品电商化提速，在湖南湘阴、江永、新化、宜章、永顺、麻阳、凤凰、韶山、湘潭等近20个县市区主要领导的直播带动下，湖南农村网店数量增速加快，尤其是贫困地区，涉农商家增速超过120%。

今年6月7日，在十多位演艺明星的直播推介下，超1亿消费者通过拼多多、芒果扶贫云超市等平台关注、收藏、购买永顺的糍粑、凤凰的腊肉、隆回的龙牙百合、平江的豆干、新化的牛肉面、吉首泡菜、麻阳万菜，销售1.02亿元，“买空”了十五个县。

青年“新农人”成湖南脱贫中坚力量

“少年的肩担起清风明月，也担得起烟火人间”，有网友曾这么评论湖南的“扶贫青年力量”。在湖南脱贫攻坚进程中，有无数返乡创业者、新农人和从未离开故土的青年，积极拥抱电商、拥抱互联网，通过发展电商，带动家乡贫困农民脱贫。

“助农直播不仅帮助我们打开了产品销路，更重要的是在线上打响了湘西农产品的销路，也启发和刺激我们更多农民、返乡大学生参与到农村电商中来”，参与本次助农直播的“新农人”商家表示。

“拼多多运营起来比较简单，运营思路也没有那么复杂，容易上手”，“在拼多多上做店铺推广，费用要比传统电商便宜一半多”，新化县“富溪豆腐乳”负责人陈善良介绍。1996年出生的本地人陈善良，大学毕业后回到家乡，做起了“新农人”。2019年12月，他开出了自己的第一家拼多多店铺。不到6个月时间，陈善良迅速完成了店铺的冷启动，累计售出2万余单腐乳。

2015年9月，拼多多提出“地网”即“平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。以新农人为分布式节点，拼多多对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，有效推动区域性农产品上行。截至2019年底，由平台直接带动的新农人超过86000名，覆盖中国各大主要农产区。

据了解，拼多多已经创立专门针对“新农人”开展电商培训的“多多大学”，同时与中国农业大学达成战略合作，双方将倾斜资源、优势互补，在5年内培养10000名新农商人才。未来拼多多也将持续深耕湖南，为湖南培养更多的“新农人”。

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