学渣逆袭，拼多多武汉女装商家抓住机遇实现“普通人的幸福”

“我是一个很笨的人，从小就是个学渣小透明。”杜雨康（化名）是武汉一名拼多多女装店铺的店主，自认资质平平，电商做了7年，前4年都基本没赚到钱，直到2017年误打误撞入驻了拼多多，他才开始体会到，最普通的人也能抓住稳稳的幸福。

在做拼多多之前，杜雨康在服装厂打过工，在夜市摆过地摊，也做过淘宝等平台，因为觉得自己不够聪明，不管做什么，每一次他都非常认真非常努力。杜雨康回忆，最赚钱还是摆地摊，好的时候，摆一天地摊能卖出600条打底裤，“那时候真的挺满足的”。而现在，杜雨康的拼多多店铺一个月的销售额已接近200万元，但他觉得自己还可以做得更大更好。

在拼多多从0做到月销售额破第一个100万元，杜雨康只花了一年时间，更重要的是，之后还持续以每年50%以上的增长率高速发展。拼多多的起量速度和后劲都远远超出了他的想象。

如今做拼多多已经三年，杜雨康坦言这是他最扬眉吐气的三年，也是最忙碌的三年，有时候忙到甚至忘记了时间的存在。但生活的笔总会沉淀下一些痕迹，记录每一分秒间，岁月带来的改变。

▲杜雨康的合作工厂，工人正在制作衣服。李怀 摄

努力的人需要机会

“我做过太多次尝试了，我也不觉得是不顺利，这是人生的常态。”作为一名武汉商家，杜雨康的性格里最大的特点就是“不服输并且乐观”。

他不愿意轻易放弃，每一行都尽力做得长久，因为杜雨康总觉得自己笨，需要比其他人更多的准备和成长时间。在工厂做衣服的那段日子，尽管非常孤独，他也坚持了三年才离开；摆地摊卖打底裤，也做了两三年，把市场都做到顶了才转身投入电商。

▲杜雨康的“办公工位”，以前开个店都要摸索半年，现在对网店运营非常精通。李怀 摄

2013年那会儿，他还在摆地摊，听顾客说“现在都在网上买衣服了”，才知道了电商。他一点一点地学习最基础的电商知识，光“开店”这一个步骤，他就摸索了半年。网店开得不顺，前前后后也开了三年多，没赚到钱，所幸也没有亏钱。为了拿货，人在广州武汉两地跑，能出一点单子，但收支一抵销，总归是赚不到钱。

据杜雨康回忆，销量最好的时候是2016年的双十一，一天卖了300单，现在回想起来，杜雨康笑着说“甚至不如回去摆地摊”，但是回不去，摆地摊的时代已经久远地过去了。人只能跟着时代一直往前走，没有后路可退。

那时候，正常一天就百来单，量太小了，快递都不愿意上门来取货，杜雨康就自己把货送到快递点。最难忘是武汉夏天的大暴雨，连着下两天路上就全淹了，线下交通瘫痪的时候，电商的网路依然通畅，发不出货的日子，杜雨康恨不得游着把货送到快递点。

▲ 2015年夏天，武汉的大暴雨让发快递这件事变得更难了。 杜雨康微博截图

传统电商平台一直不见起色，但杜雨康始终不愿意放弃，还是想尽量坚持，但总僵持着也不是办法。偶然听朋友说起新电商拼多多，因为开店门槛很低，于是就在拼多多上也开了个店，但一直没怎么打理，没想到不打理竟然也能出单。一两个月之后，拼多多就能稳定出单一百多件，这让杜雨康非常惊喜。

于是，他开始认真打理起拼多多的店铺，重心也逐渐向拼多多倾斜。一开始他怕昙花一现，所以其他平台的店也一直兼顾着运营，但是，令他没有想到的是，拼多多的店铺增长似乎看不到顶，一年又一年，一直在向上走。

拼多多的单量稳定地大了起来，快递点也开始愿意上门取件了。杜雨康说，快递取件的这个变化让他感触最深，人还是那些人，货也还是那些货，但一切都开始好起来了。

现在，杜雨康全身心投入拼多多店铺的运营，每个月的成交额接近200万元，看着店铺后台的流水记录，他经常觉得不可思议，也由衷感谢生活，给了平凡的自己一份坚定的幸福。

普通人的幸福

其实绝大多数人都是普通人，对于我们来说，重要的不是你有多优秀，而是生活给机会。

杜雨康从小学习不好，少年时叛逆，似乎还没来得及好好做成过什么事，人就长大了。但他也不是游手好闲，他一直都认真且努力，就像这世界上普通而又努力的大多数一样，可在拥挤的赛道里，大多数人都只能沉默地陪跑。

好在世界不会总是一成不变，每一次更迭和变化的间隙里，都藏着普通人的机会，哪怕在激烈的竞争中，也会有公平的机会让普通人去应对。努力的普通人该有自己确定的幸福。

▲杜雨康的合作工厂里，正在生产年轻人最喜欢的款式。李怀 摄

2017年的冬天，是杜雨康第一次做网店赚到钱。那时候其实做拼多多还没有多久，他发现拼多多店铺的一款棉衣越卖越好，一个款式一天内卖了2000单，突然一下就爆了。他甚至来不及细细品味这幸福的喜悦，就赶紧联系工厂抓紧加单备货，同时把商品调整为预售，防止爆单失控。

“其实我自己一直没有变，现在和以前没什么不一样，但拼多多带来了太多改变，这是个人人都有机会的平台。”从最开始在武汉的批发市场找爆款，到现在慢慢摸索着定位年轻人群，杜雨康在拼多多依然像以前一样努力着。有学生来买衣服送人，希望他手写一张贺卡，他再忙都会一一满足，他珍惜现在的一切，珍惜每一个机会，也珍惜平凡的感动。

今年年初疫情席卷而来，身处武汉的杜雨康心里很紧张，“疫情有影响，但是没办法，和别人比起来其实还好”。好在疫情缓和之后，店铺的销量很快就恢复了，上半年他也开始涉足直播，杜雨康坦言，“效果非常好，销量涨得相当快”，但是由于人手不够，实在忙不过来，他觉得自己的速度远远跟不上拼多多的速度。

现在杜雨康的拼多多店铺，销量一年比一年好，每年都以50%以上的速度增长，他估计今年的总订单量能突破100万单。家里人现在都来给他帮忙，父亲以前被他气得不愿和他说话，现在每天忙着帮他进货和管理库存，谁也不去提他年少时的叛逆。

▲ 杜雨康的拼多多店铺，销量一年比一年好，家里人目前都在给他帮忙。 李怀 摄

杜雨康现在最大的烦恼是店铺的专业化运营，他觉得平台现在处处都有机会，但因为人手不足，他都没法深入去做。他打算尽快配齐一支专业的团队，把现在的模式做得更大，在直播形式、服饰品类上都能去做突破。

    “每年都有进步，这是最开心的，觉得自己不断在变得更好，努力就有回报。”杜雨康还是觉得自己很笨，并不比任何人优秀，但自己抓住了从谷底上岸的机会。 我们都生活在一个平凡的世界里，最期待的就是最普通的人也能拥有自己的幸福。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。