《2020年新农人调研报告》：模式创新+人才培育是拼多多农产品上行核心战略

9月21日，瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》（以下简称“《报告》”），《报告》认为，“工业品下乡，农产品进城”的趋势，不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流，同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。

《报告》以目前全球增长最快的电商平台拼多多为例，详述了以农产品上行起家的拼多多依托高频的农产品消费带动低频的工业品消费增长；此外，在销售农产品同时，拼多多也注重新农商的培育。

《报告》将拼多多的农产品上行战略，概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面，基于中国小农经济分散化的特点，拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。

新农人迎来高速发展期

《报告》认为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。同时，也给“新农人”赋予了明确含义，新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才，主要具备四点技能：一是懂农产品种植技术；二是建立农产品品牌意识；三是拥有基本财务知识；四是懂营销、物流和供应链常识。

根据中国农业大学智慧电商研究院估算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。总结培育新农人的特征，并挖掘现有成功实践案例是增加新农人供给的有效途径，因此，瞭望智库将目光聚焦到拼多多。

而中国农业标志性人物，中国工程院院士袁隆平也对中国年轻人投身农业寄予厚望。

不久前刚刚度过了90岁生日的袁隆平院士在接受采访时，提到了自己的两个梦想，“禾下乘凉”的水稻高产梦和“覆盖全球”的造福世界梦。科学是几代人的传承，这位新晋“90后”深情呼吁更多“90后”年轻人投身农业。

9月7日，袁隆平院士在2020年中国农民丰收节金秋消费季的直播活动中以视频方式寄语年轻农人。“现代农业不是过去的农业，现代农业是个高科技的农业，不是脸朝黄土背朝天，都是机械化、电气化、智能化的农业”，袁隆平院士表示，青年农民是国家的希望，现代农业研究需要更多的知识青年。

作为全球增长最快的电商平台，拼多多正迅速成为全国最大的人才兴农平台。截至2019年，平台直接带动8.6万名新农人返乡创业，直连农业生产者超过1200万。

利益分配与本地化成“保人才”关键

《报告》在分析拼多多平台新农人发展特征的同时，也以典型案例进行具体说明。《报告》认为，拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。“通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。”

在拼多多成立初期，通过以新农人为分布节点，对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，推动区域性农产品上行，从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。

80后庞志玉来自广西玉林，而百香果也是当地的特产水果之一。2016年，庞志玉用东拼西凑的两万元起步，在拼多多上开了百香果店铺，从收货、分装，到打包、发货都亲力亲为。

▲新农人商家庞志玉正在村民的百香果果园里挑果。（摄影  刘生）

对品质的把控和邻里的关爱，让庞志玉的发展越来越顺。到了2019年，庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果，销售额突破7000万元。团队也从当年由几名家庭成员组成的“草台班子”，发展成目前雇员超70人，仓储面积1万余平米，日订单量稳定在4000单以上的公司。

在销售形成规模的同时，庞志玉还主动给当地乡亲们传授电商运营知识，而拼多多简单易上手的特性在当地形成了极强的电商带动作用。

同时，在此带动下，玉林地区也迅速涌现出了一批“新农人”的代表，成为华南地区农产品上行的主要集散中心。在百香果等增量农产品需求的带动下，当地诞生了一批小、快、灵的“村级”封装、仓储空间，使得乡村地区常住人口中包括老人、妇女在内的人口，可以通过多样性的工作方式，获得更多收入，有效促进了农村就业。

而来自四川蒲江县的杨添财则是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的杨添财6岁起腿部肌肉开始萎缩，初二就退学待在家中不愿出门，自闭长达7年。2015年6月，杨添财结识了另一位大他四岁的残疾青年吴云，两人一起创业。

▲2019年8月，四川成都蒲江县残疾人自强创业典型杨添财（左二）获评“感动成都十佳市民”。图为拼多多平台上的残疾人创业团队。（摄影  东原）

他们把精力集中在拼多多上，店铺运营三个月就达到了3500万元的销售量。此后，仅用了一年时间，他们就做到了1.2亿元的销售额。

杨添财与吴云共同创建了残疾人品牌“一起走吧”，先后带动50多位残疾人就业创业，帮助500多位建档立卡贫困户脱贫。杨添财还在周边产地建立了一批小、快、灵的“村级”打包发货仓库，让老人、妇女也能就近工作，获得更多收入。

针对杨添财此类本地新农人，拼多多设置了专人对接机制，同时进一步划拨专项流量扶持。在此基础上，平台开始推动有条件的农产区，由初级农产品向农产品加工以及其他延伸产业链发展，以提升农业的附加值。在此带动下，在云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，集中诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业园区，使得越来越多一、二产业，开始在农村地区实现融发展。

新农人成电商平台发展胜负手

早就认识到人才是关键的拼多多，目前已经形成了完备的“新农人培育计划”。

“多多大学”是拼多多旗下核心官方培训平台，致力于设计高度匹配的内容培训体系，帮助商家成长。拼多多平台上很多活跃商家，都是通过多多大学与高校合作而接受学习培训的。

截至目前，“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份，培育本地学员6700多名，直接引导店铺超过3900家。在此基础上，平台还将各地区的线下课程，通过线上进行大规模的推动，累计触达了超过60万的农业经营者。

不仅如此，拼多多还与中国农业大学合作开展人才培训，计划在5年内培养10000名新农商人才，并探索以农户为产业链核心利益主体的创新模式，从而高效助力精准脱贫。

在持续推进“新农人培育计划”的同时，拼多多也创造性地开创了“多多农园”模式，在农村地区引入现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，帮助生产群体实现农民—农人—农商的转变。

“多多农园”以建档立卡户为集合的合作社为主体，由拼多多提供资金、技术和渠道支持成立“新农商公司”，培育当地青年成为“新农人”带头人，档卡户则成为新农商公司的“股东”，不仅享受优先收购等特权来保障收益，同时还将获得公司通过销售农产品获得的利润分红。

2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共开展了13个“多多农园”项目。依托这一项目，平台也推动“互联网+农业科技”模式落地，使得区域农产品更有竞争力，产业上行规模持续扩大。

《报告》认为，从拼多多的发展历程可以看出，“农地云拼”模式结合不同时期的“新农人培育计划”，是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中，迅速脱颖而出的关键因素之一。

“为多元化培养农村电商人才，拼多多甚至通过邀请院士和大学校长等学术精英走进课堂和直播间，带动全社会的年轻人关心农业、了解农业、热爱农业，在新青年心中，埋下一颗电商助农的种子。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，“拼多多未来5年将投入500亿支持农业农村新基建，聚焦于企业家式电商人才的养成，推动‘百县万商’，为中国农业带来真正的改变。”

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