那些开网店的大学毕业生

2020年高考落幕，1071万学子经历了人生第一次“大考”。与此同时，今年874万高校毕业生也陆续走向社会，人数创历史新高。

受疫情影响，今年毕业生就业形势更加严峻，甚至被称为“最难就业季”。中央提出把高校毕业生就业作为重中之重，教育部也发文坚决杜绝虚假签约、“被就业”等问题，并明确毕业生开设网店为自主创业，互联网营销工作者等为自由职业。

随着新业态的涌现，不少毕业生踏上潮头，通过开网店创业等方式创业立身，开启了人生的又一次“大考”。

靠十几份兼职，她攒下2万元电商创业金

发传单、做餐厅服务员、当超市促销员……23岁的张飘飘大学期间干了十几份兼职，攒下了2万元当作“创业启动资金”。

张飘飘是山东菏泽人，今年从山东化工职业学院电子商务专业毕业。去年年底，通过京东和平台服务商济南哲邦的牵线，她和四位同学合伙接手了京东农家新语旗舰店。

这家店主营水果，此前没有太用心经营，一个月只有100多单的销量，老板决定找懂行的年轻人合作，张飘飘团队抓住了这个机会，全盘负责店铺，收益由双方均分。

张飘飘（左二）和团队同事。

这个由三名女孩、两名男孩组成的团队，在济南租了一间60平米的办公室开始创业。虽然是学电商出身，但书本和实操差别挺大，刚开始几个人手忙脚乱。

“京东在品质和服务上要求比较高，但我们没有经验，在售后服务上惹出不少麻烦。”张飘飘回忆，“生鲜水果寄到后难免有坏的烂的，是商家还是顾客的问题有时很难分清楚，我们起初总是要和客户争个对错，导致客户满意度很差。”

不会就向京东和济南哲邦的老师请教，有想法就加班加点实现，五个人从早上忙到晚上十来点甚至熬夜是常事，一周轮班各休一天。靠着服务的改进和运营技巧的提升，店铺业绩大有起色，今年虽然受到疫情影响，店铺月单量还是超过1000单，是半年前的近10倍。

五个人租住在两间出租屋里，工作生活中什么事都要自己解决，但大家觉得吃了苦总会有回报。“看着店铺的数据蹭蹭涨，那种激动是朝九晚五的工作给不了的。”张飘飘说，现在大家每人每月有几千元收入，站稳了脚跟，希望未来把店铺做好、生意做大，也当一回商界精英！

没毕业时，他就成了千万级网店操盘手

蔡建国出生在广西荔浦市一个农村家庭，从小在山里长大的他，似乎对互联网有特别的天赋。2017年，他考入北海桂林电子科技大学电子商务专业，当年寒假便去一家电商服务商公司实习。

在公司时蔡建国跟着资深员工学习，回学校他也扎在电商运营的论坛里，熟悉运营的新方法。由于进步快表现好，第二年他就以实习生的身份成为洽洽和盼盼两家千万级店铺的店长，也是公司最年轻的店长。

这么年轻的小伙到底行不行？很快，蔡建国打消了同事们的质疑。他肯下功夫，每天工作十几个小时，他也更懂年轻人的消费心理，让店铺的运营更年轻化。比如瓜子炒货是恰恰的王牌产品，但年轻人常嗑瓜子的不多。蔡建国就另辟蹊径，大力推广健康坚果、零食糕点等品类，受到年轻用户欢迎，店铺月销售额不到3个月就提高了20%。

蔡建国参加第四届北海青年创业创新大赛。

随后，不满20岁蔡建国被提拔为京东中国特产·北海馆的运营总监。一天卖出6万只海鸭蛋，排名京东蛋类第一；一个月卖出10万斤菠萝蜜……一件件店铺爆品在他的操盘下诞生。

今年从学校毕业后，蔡建国继续在公司任店铺运营总监，最近又在京东开了自己的“酷淘生鲜专营店”，销售家乡荔浦的芋头和马蹄。

当很多初高中同学回家务农的时候，电商这份工作让蔡建国早早实现经济独立，解决了大学的花费，还有了资本创业。他说，“从农村走出来的孩子创业机会不多，是电商改变了我的命运，希望靠我的努力，以后也让父母也过上好生活。”

“程序猿”的梦没实现，助农的梦却有了模样

本打算做“程序猿”，却只找到一份计算机销售工作，从河北大学计算机专业毕业的张博有些不甘心。

今年春节，张博回家和发小聊天，发现有不少人做起电商，而且成绩相当不错。他受了启发：“都是做销售，与其给别人打工，不如卖自己想卖的东西。”

张博想卖的东西是玉米。他出生于河北保定，老家的玉米往年都是等经销商来收购，经销商收得少，乡亲们就只能到附近乡镇的大集上卖，越是收成好滞销的风险反倒越高。张博想开一家专卖家乡玉米的网店，既有生意机会，也解决乡亲们的销路难题。

张博店铺销售的玉米。

经过仔细考虑，张博选择在京喜平台开设“毛豆豆网联天下生鲜拼购专营店”。京喜对大学生创业的扶持政策非常优厚，开店几乎零成本。在京喜的指导下，张博打出了自己的品牌，定制了时尚包装，还主打原生态、无农药残留，受到了用户的欢迎。

开店第一周，店铺就销售了1000多单，是张博预期的2倍还多。经过几个月的经营，“毛豆豆”已经成长为月销售额近10万元的成熟商家，也帮不少乡亲解决了销路。

今年以来，为扶持大学毕业生就业创业，京东联合北京尚品京纪人、济南哲邦、青岛尊道、重庆灵狐等众多服务商合作伙伴，对全国多所学校的电商专业学生进行培训指导、提供开店支持。7月7日，京喜推出“京喜产业带厂直优品计划-毕业生小店行动”，对毕业生入驻京喜提供专业化指导、流量倾斜及营销、金融助力。

扶上马，送一程。在各界的帮扶下，必将有更多毕业生店主做大做强、拼出未来！

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