京喜618，溯源直播让两面针厂花变身“牙膏西施“

直播能做什么？直播不仅能够带货口红、农产品，也能卖火箭、飞机。直播可能让一个受疫情影响的企业起死回生，也能让工厂小妹变身“牙膏西施”。

小丽原本是江苏扬州两面针公司一名普通的操作员，每天的工作任务是盯着自动化机器生产牙膏、组装，出现问题就去解决，工作不累，但难免有些枯燥。这是很多小伙、小妹在工厂工作的缩影。

疫情让小丽的工作发生了很大变化，现在，她每天的工作不是看机器，而是拿着手机做直播。她凭借活泼的性格、能说会道，成了工厂的专职直播人员。每过几天，她都会招呼直播间的网友“云”逛工厂，“云”看车间，为网友讲解牙膏的生产过程和各种知识。不少网友称她为“牙膏西施”。

“相比以前，现在的直播工作会更有趣一些，和全国各地的网友交流，给他们介绍工厂和产品，展示具体的工序，解答他们的各种问题，有挑战但也挺有意思。”小丽说。

某种意义上，小丽的变化，就是两面针这个老牌国货的变化。

“一口好牙两面针”，这句曾经响彻荧幕的经典广告语，见证了70后、80后整整一代人的青春，见证了民族第一牙膏品牌的辉煌。遗憾的是，伴随两面针整体战略的调整，扬州两面针转向商用的酒店日用品领域，虽然它在这一领域也做出了非常出色的成绩——年产销酒店用牙膏20亿支，国内市场占有率超过50%，是全球酒店牙膏产销量第一的品牌，但两面针的品牌印象在普通大众消费者心中开始慢慢淡化。因为旅客住酒店时对牙膏的关注度必然没有在家使用时高，毕竟住酒店的时间太短，旅客很难细细感受到两面针牙膏的好处，形成深刻的品牌印象。

现在，这种情况正在慢慢改变。尽管疫情对酒店行业造成了冲击，给两面针带来不小的影响，但两面针正在寻找各种机会，进军家用洗护市场，重回大众视野。近期，两面针所在的江苏扬州杭集口腔护理、洗护用品两个产业带，与京东旗下社交电商平台京喜达成战略合作，将建设“京喜江苏省口腔护理用品产业带示范基地”、“京喜江苏省洗护用品产业带示范基地”，助力当地传统产业升级，将极大推进这一进程。

眼下正值京喜618，在京喜的赋能下，两面针做起了工厂溯源直播。这家从1978年就率先研制成功国内第一支中药牙膏，并成为行业内首家自主品牌上市的公司有太多的历史和故事，太值得去溯源。工厂直播让很多普通大众消费者关注到了两面针，进而了解产品，促进购买。在短短2天时间里，就卖出了9万支牙膏，事实证明，这样的直播方式对于和普通消费者“打成一片”是卓有成效的。

此外，京喜依托京东大数据及海量新兴市场用户消费洞察打造的“轻C2M”模式，也成为扬州两面针进军家用领域的底气，两面针江苏实业有限公司总经理、江苏省酒店日用品协会会长兰进表示：“618电商购物节，我们试水取得较好的成绩，应该说开辟了全新的销售方式，在618期间上市的牙膏牙刷套装及洗衣液产品销量大幅上升。京喜提供了平台人群画像等数据给我们做参考，使我们对产品定位和运营更加准确，对爆品打造有很大帮助。未来，希望联合京喜开发更多的C2M定制款产品，打造极致性价比，让消费者用低价享受到大品牌放心的产品。”

本次疫情带来的冲击“倒逼”扬州两面针拓展家用洗护产品，并非是坏事。借助京喜在“微信-发现-购物“一级入口、手机QQ入口及京喜APP等6大渠道的流量优势，去开拓10亿新兴市场消费群体，让更多的大众消费者重新认知两面针，对于这个老牌国货而言，未来的收益将会更大。

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