京喜借动漫IP合作 开启下沉市场C2M模式

最近宅在家里,似乎已经成了习惯。小敏窝在沙发里刷着手机,刷到一场直播时,她立刻坐直,看完商品介绍后,毫不犹豫的下了单,她买了一款印有“通灵妃”图案的抱枕。22岁的小敏是个动漫迷,《通灵妃》是她非常喜爱的一部动漫,讲述的是身负通灵异能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事,当她看到那款印有女主图案的抱枕时兴奋不已。

在中国,像小敏这样的二次元用户已超3亿,二次元市场规模及动漫IP价值都得到了极大提升,越来越多的商家开始耕耘这片市场。

1307.jpg (京喜直播间首发“通灵妃”动漫联名款抱枕)

3月27日,京东旗下社交电商平台京喜首发“通灵妃”抱枕。京喜联合天音互动娱乐,获得腾讯动漫多个 IP 合作授权,目前腾讯已授权《通灵妃》热门 IP 给到雅鹿家纺定制联名款商品,通过跨界合作形式,赋能商家打造爆款货品。将具有年轻生命力的动漫IP和具有优秀品质的中国家纺品牌雅鹿结合,让传统企业更快速的结合年轻消费偏好。

谈起此次IP合作,京喜广告与市场部总经理张静表示:“这次跟腾讯动漫合作的头部IP《通灵妃》,在腾讯视频有8亿的播放量,具备非常多有粘性的女性用户,我们希望这种成熟IP 带上工厂型国有品牌,能够给品牌加持和赋能,可以开拓更多的年轻女性用户和下沉用户的需求”

在雅鹿家纺总经理任艳峰看来:“二次元的群体和规模越来越庞大,这次选择和动漫IP合作是希望产业链和生态的结合、内容和流量平台的双向赋能,让IP突破原有影响力的同时也给我们品牌公司带来额外的年轻客户群体,增加品牌的受众群体范围。”

受疫情影响,雅鹿家纺销量出现下降,雅鹿在寻求突破,试图找到增长点。雅鹿此次通过与社交电商平台合作,推出动漫IP产品,并且借助直播带货的方式直接触达用户。

疫情过后,借助IP整合营销也将成为京喜的常态化工作。据悉,未来京喜会在游戏、音乐、体育、综艺、动漫等娱乐产业展开全方面的合作,用最便捷的方式和成熟IP整合营销,利用京喜直播和电商优势,持续赋能京喜平台的商家, 创造出更大的产业价值。

1926.jpg (京喜到雅鹿工厂车间直播)

事实上,京喜此次联合产业带工厂,通过大数据赋能,定制化动漫IP产品试水下沉市场也是一次C2M模式的尝试,而下沉市场的C2M是京喜的优势。一方面,面向下沉市场的京喜掌握大量3-6线市场用户的需求数据;另一方面,京喜已经完成全国100个产业带和产源带的数字化布局,建立了智能化的与下沉市场匹配的产地供应链。京喜广告与市场部总经理张静认为,京喜通过产业带商家反向定制C2M的合作模式,打造适合用户需求的产品,也为工厂型商家提高商品性价比及爆品打造提供创新路径。“无论是从销售渠道还是供应链以及物流售后,京喜可以打通整个链条,所以在C2M这一领域我们是有优势的”。

对于C2M反向定制商品,在营销方式上,京喜会通过直播带货式和社交平台的玩法,把社交属性更大化地给商家加持。“定制化商品更适合通过直播带货的方式触达用户,通过直播+IP可以全面的拉通商家、平台和用户的多方的价值,构建健康的商家生态和基础生态,打造一个赋能商家新的营销工具、运营工具和营销渠道,构建一个新的平台营销的场景,从而提升用户购物新体验”,张静说。2020年,京喜直播推出了产业带溯源直播模式,聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的好货,让直播间的消费者所见即所得,打通了从产到销的最短链路。今年,京喜将奔赴全国百大产业带进行直播,预计将开展超过1000场溯源直播。 

11507.jpg (京喜到雅鹿生产车间探厂直播)


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2020-03-30
京喜借动漫IP合作 开启下沉市场C2M模式
最近宅在家里,似乎已经成了习惯。小敏窝在沙发里刷着手机,刷到一场直播时,她立刻坐直,看完商品介绍后,毫不犹豫的下了单,她买了一款印有“通灵妃”图案的抱枕。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map