华泰金控研报：拼多多品牌商品春节促销再次普降15%以上

1月中旬，二级市场研究机构“华泰金控（香港）”发布了一份关于春节前主流电商的比价报告。报告显示，拼多多新年促销期八大类目商品平均价格“全网最低”，相比天猫与京东，拼多多同等品牌商品价格要低15%—40%。

 ▲1月21日起，拼多多“百亿补贴”对各大电商平台销量最大的一款医用一次性无菌口罩进行了每包40元的无门槛补贴，消费者整点领取无门槛商品券后，可以18.9元的价格购买。拼多多表示，目前库存 为5万份，前期每人可购买至少一份，正在联系生产厂家不断生产和加快补货。

在具体品类上，报告显示，拼多多百亿补贴在家居饰品、美妆、食品饮料三大领域保持着绝对的价格优势，价格平均比其他电商平台低40%左右。此外，在运动装备、母婴、家用电器、智能手机和设备、电脑等其他类目上，同样也平均比天猫、京东低至少15%以上。

该报告选取了家具、运动服饰、食品饮料、手机数码、美妆、电脑、母婴及家用电器八大类目的商品作为研究对象，通过对拼多多、京东、天猫三家电商平台同等品牌商品的售价进行比较，得出价格比率。

报告用拼多多平台价格与天猫、京东平台价格进行比较，比值小于1则意味着拼多多具有价格优势。而数据显示，上述八大类目的价格比值全部低于1，这也意味着，在抽样的八大类目同等商品中，拼多多相比京东、天猫均具有绝对价格优势。

 ▲图中蓝色柱体为相同商品拼多多价格/天猫价格；浅灰色柱体为相同商品拼多多价格/京东价格。数值低于1，则说明拼多多价格相比更低，数值越低，说明拼多多的价格优势越大。

报告着重提及了拼多多的“百亿补贴”计划，认为该计划将商品与其他平台进行比价，帮助拼多多向消费者提供了“全网最低价”服务。

据此前另一份券商的研究报告显示，拼多多“全网最低价”的原因在于拼多多独特的营商结构。据分析，拼多多通过社交拼团等方式系统性降低了流量成本，商家在拼多多付出的营销推广成本仅为其他电商平台的三分之一。

以商品类目为例，商家在天猫平台花1块钱购买广告，只能带来0.85元的生意，而在拼多多，花1块钱可以带来5-8块钱的生意回报。因此，商家在拼多多平台可以少花钱换来大流量，这也降低了同等商品的平台售价。

除此之外，拼多多平台目前对入驻商家采取零佣金政策，而天猫平台则要收取佣金2.5%，客观上也造成了商品价格的差异。

据此前拼多多“百亿补贴”项目负责人宗辉介绍，在系统性保障低价的前提下，拼多多与品牌商进行联合补贴，就能帮助品牌商服务更多新消费者。

目前，拼多多“百亿补贴”活动已持续超过200天，创造了电商平台发起的最长促销活动纪录。据媒体报道，仅苹果手机一项，拼多多平台2019年全年已售出超过200万台，平均每台手机补贴了超过500元，仅此一项，拼多多便为消费者掏出了10亿现金。

此前“超对称技术”研究报告显示，仅2019年第四季度拼多多百亿补贴的补贴额就达到50亿元左右，如果从拼多多推出百亿补贴算起，实际补贴或已超过100亿元。

报告在认可拼多多实际补贴力度同时也表示，“补贴消失后，消费者是否会继续忠于拼多多还值得观察”。尽管频遭资本市场质疑，但拼多多创始人黄峥此前在财报会议上曾表态，百亿补贴现已升级为平台的一项长期战略。

据了解，春节期间拼多多还将继续扩大“百亿补贴”规模，上线“春节不打烊”特别活动，在原有补贴基础上追加30亿元补贴资金与现金红包，进一步让利消费者。

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