双11拼多多首推“买车包油”，“百亿补贴”瞄准五菱宏光等五大国民车型

“你买车，我包油”，继创造“18秒卖出400辆国民神车”等奇迹后，今年双11，拼多多全网创新首推的整车销售活动重磅来袭。11日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，推出“买车包油”。消费者只要在规定时间内下单，在折扣价的基础上，还可以获得首年油费补贴。这是拼多多启动整车销售以来，回馈消费者的又一行业创举。

△“你买车，我包油”，拼多多首创“买车包油”，回馈消费者。

一位参与此次活动的汽车商家表示，拼多多“万人团”等创新玩法，不仅能精准发掘和识别潜在消费需求，也极大降低了从供应链到渠道运营的整体成本，“我们很乐意一起拿出前所未有的促销力度回馈消费者”。拼多多汽车业务总监绣春表示，这次的车型都是基于大数据分析精选，“我们创造性地直接给消费者补贴一年油钱，希望把为4.83亿用户创造更多实惠和乐趣的新消费理念，贯穿到底。”

全网首推买车包油，“百亿补贴”帮老司机省到爆

在补贴上从无套路的拼多多，这次在整车销售上继续“动真格的”。

消费者只要在11月11日0点至24点支付999元定金，并于规定时间到店支付其余车款，即可兑换8000元至10000元加油卡，享受“买车包油”的优惠。“我们仔细测算，普通家庭一年所需油费大约在8000元到10000元之间，这笔‘包油’补贴正好是一年的油费”，绣春说。

“拼多多会在整车业务持续扛起‘普惠’大旗”，绣春介绍，今年上半年，拼多多提出了“百亿补贴”战略，联合众多品牌商共同为消费者提供100亿消费补贴，确保覆盖商品的售价均为全渠道的历史最低价。由于覆盖范围全面、优惠力度空前，“百亿补贴”深受消费者喜爱，现已升级成为平台的一项长期战略。本次“买车包油”，拼多多将“百亿补贴”引入了整车销售行业。

据了解，本次活动由拼多多联合多家车企共同发起，平台共向消费者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手动标准型国VI、2019款名爵ZS 1.5L手动65寸巨幕天窗“拼多多版”、宝沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、观致5S 1.6TGDI SUV汽车国VI、长安CS75 17款尚酷版1.5T自动旗舰型等多款车型。

其中，五菱宏光S3的官方指导价为59800元，第1与第66位成功支付订金者，还可享受全网最低的抢购活动一口价39468元（相当于66折，不享受8000元油卡补贴）。双11当天，五菱宏光的配置库存为500辆，名爵为800辆，宝沃BX5、BX7、BX7TS共1000辆，观致5S、长安CS75均为200辆。

△已经在汽车销售领域创下多个业内记录的拼多多，这次有望携“买车包油”继续震撼业界。

拼多多涉足整车销售业务后，表现出惊人的爆发力，曾创下了18秒卖出400辆五菱宏光、1分钟售罄387台奇瑞的业内记录。截至10月31日，拼多多整车销售订单高达11000笔。此次“买车包油”大促，有望实现至少2700辆的定金订单。

“万人团”助力整车消费，多款车型逆市穿透城乡隔阂

拼多多汽车业务总监绣春认为，汽车与一般商品不同，并不是冲动消费，消费者都是充分思考后，才下订购买，这更能验证消费者对拼多多平台的信任。拼多多的价值在于，通过“秒杀万人团”等商业与运营创新，有效汇聚平台近5亿消费者中的同类需求，去跟厂商 沟通议价，为消费者争取到最优惠的权益，节省消费者的比价时间。对厂家来说，直接触达大单量消费者，能极大降低行销成本，在生产端更有计划地布局。

“这种模式与仓储型超市Costco很接近”，行业人士分析称。2018年，Costco售出了六十多万辆汽车，比最大的专业汽车经销商还要高20%。Costco的打法，在于以高性价比和品牌品质替消费者做决策，走出了一条与传统4S店不同的高效销售模式。“拼多多本身就是在大家都认为格局已定的形势中指数级成长起来的，我们相信通过模式的创新，能在貌似红海的整车领域发掘出新的蓝海，挖掘和满足巨量的潜在需求”，绣春表示。

来自中国汽车工业协会的数据显示，今年1-9月，汽车产销分别完成1814.9万辆和1837.1万辆，产销量比上年同期分别下降11.4%和10.3%；好消息是，拐点正在出现。9月，汽车销量虽然同比仍在下降，但相对上月的环比产销量已分别增长11%和16%。

一位参与此次活动的商家表示，拼多多平台上聚集了巨大的新客群，再加上有创意的商业模式与促销活动，相信能给汽车行业带来新的刺激和增长点。纳斯达克上市公司极光大数据2019年的新报告显示，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，持续上升，在三大电商平台中，拼多多在三四线城市及广大乡村持续保持“下沉王”的领先优势。

△通过“万人团”汇聚同类需求，集中体现了拼多多“人以群分”的逻辑。截至11月10日11点，预约人数已超20000人。

绣春表示，拼多多的使命之一，就是给消费者带来更多高质平价的商品，推动城乡消费公平。“五菱宏光”是在下沉市场市占率极高的“国民神车”，名爵、宝沃、观致、长安等车型是纵贯各线城市的高性价比标配用车。此次与多款车型合作，是希望用不同品牌“穿透”城乡之间的隔阂，期待它能给更多中国城乡家庭带去一份便利、温暖和希望，“我们将尽全力满足广大城乡爱车族‘全网低价买品质好车’的需求。”

截至11月10日11点，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。