618十二天大卖67亿元农货，“广西丰收节”推动拼多多水果热潮

6月7、8、9三天，每月一次的拼多多“丰收节”如约而至，此次拼多多把目的地放在了水果品类丰富的广西。“618”大促背景下，“广西丰收节”持续推高平台水果消费热潮，包括广西台芒、百香果、红心火龙果在内的特色农产品，上线即被消费者火热抢购。

拼多多数据显示，截止6月12日上午11点，平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农（副）产品，较去年同期增长310%。创新建立产地直销的农产品上行通道，探索实施惠农利民的电商扶贫新模式，已成拼多多的显著特色之一。

6月11日，《人民日报》10版报道了拼多多于云南的电商扶贫重点案例。报道指出：今年4月，拼多多推出创新扶贫助农模式“多多农园”，首站落户云南保山。拼多多将帮助保山咖农建立产供销一条龙服务渠道，做强当地咖啡产业。未来5年内，拼多多将在云南等8省区落地超过1000个多多农园示范项目，打通贫困地区农产品上行的“最后一公里”。

△“广西丰收节”的芒果、百香果、火龙果，一经上线就受到消费者追捧

城乡商品对流明显，近七成农产品订单来自一二线城市

参与此次“广西丰收节”活动的商家表示，“很早就开始准备应季水果，这次广西台芒从6月初采摘，可持续两三个月，单独为这次活动就准备了十几万斤，共计两万单商品。”

百香果作为近两年的网红水果，备受一二线城市消费者喜爱。基于拼多多消费端稳定的需求，广西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果，刚开花时就已给果农下了定金”，参与百香果活动的商家表示，百香果是当地主要水果作物，为保证品控，从地里采摘时就需要挑选，以给消费者更好的体验。另一位活动商家则对销售火爆情况大感惊讶，本以为活动正值端午假期，销售不一定那么火，未曾想借“618”大促，水果过了个大节，“我们必须连夜发货，以保证消费者及时收到水果。”

拼多多“618”大促的水果生鲜热潮中，“广西丰收节”只是一个很小的缩影。618期间，在拼多多与平台商家联合百亿补贴之下，11.75元三斤包邮的海南红心木瓜，以低于成本价的方式回馈消费者；秭归脐橙每斤价格不足3元；6月11日的“多多果园”里，现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”，5斤仅售16.9元，广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……诚心打造的极致性价比获得了消费者广泛热捧，数据显示，自6月1日到6月12日上午11点，平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元，其中，近70%的订单来自一二线城市。

△数据显示，2019年第一季度，拼多多有44.2%的新增用户来自二线及以上城市。618期间，拼多多平台近70%的农产品订单来自一二线城市。

此前，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。Trustdata发布的报告则显示，2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市，其中增长最快的是北京。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，一是出于实惠，二是采摘时成熟度高，口感更好更新鲜。农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

据其介绍，在击穿底价的“百亿补贴”推动下，平台啤酒、可乐、牛奶等饮品销量环比上升400%，各种米面粮油等可囤较长时间的食材销售数据同比上升超过280%。

△百亿补贴之下，618期间拼多多平台各种应季饮品和米面粮油销量直线上升。

超周期补贴与产地直发，推动“半计划消费”机制

广州一间国际学校的心理辅导教师孙小姐表示，自5月在拼多多上首次购买“美好生活万人团”的荔枝以来，该平台很快变成了自己购买水果生鲜的唯一渠道，虽然要等待两三天，但价格便宜一半以上，吃水果从“即时消费”变成了“半计划消费”。“我还给远在长沙的妈妈拼了三四次荔枝和樱桃，她以前只和几位老朋友拼单买点衣服。”

此前的股东信中，拼多多创始人黄峥曾表示：新电商的特征之一是人为先，通过尊重每一个点击背后的温度，“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”，从而提升供应链效率，达成更领先的性价比。

据悉，拼多多今年5月起即宣布通过大规模补贴平抑水果价格，用“产地直发”绕开批发囤货环节。期间，平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果，售价普遍仅为线下终端的一半，部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

△广西果农手捧新鲜采摘的芒果，618期间，她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。

来自拼多多的数据显示，自今年水果大幅涨价以来，“多多果园”流量大涨，日活较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购，也相应大大增加。

陕西一位受访水果商家表示，拥有4.43亿用户的拼多多平台激发了更广大消费者的深层次需求，切实增加了农民收入。“电商平台增加了海量需求，保障质量的前提下，农民自然卖得多赚得多，这是好事”。

“针对水果因气候等原因造成的供给减少，平台正反其道而行之，结合‘农货中央处理系统’里各农产区的信息，搭配平台激励系统，鼓励商家大量平价出货。”拼多多联合创始人达达介绍。

拼多多正持续增加流量倾斜和现金补贴，在该系统超周期的激励机制下，商家正主动调整供应行为。据了解，2018年，拼多多累积投入86亿营销资源于农货上行战略，用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元，2019年又将更多营销资金转化为现金补贴，以全网最低价的形式让利消费者。

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