潮流产业的新零售怎么玩？YOHO!以“内容”之名交出一份完美答卷

·新零售 9月3日，自2016年马云提出新零售概念以来，全国上下都掀起了研究和践行新零售的浪潮。这其中，上海作为中国第一大城市和最大的消费城市，由于“孵化”诞生了一系列新零售的新物种，很快便为自己挣得了“新零售之都”的称号，成为消费升级时期各大城市争先效仿的榜样。

8月31至9月2日，第六届YOHOOD全球潮流嘉年华——YOHOOD 2018全球潮流嘉年华——席卷申城，进一步把这个新近荣升“新零售之都”的城市变成了中国内地的“潮流之都”。其间，来自全球各地的潮牌、设计师、明星艺人、艺术家和潮人等齐聚一地，欢度属于他们在中国的“年度节日”。

当潮流遇上新零售，会迸发出什么样的火花？在YOHOOD全球潮流嘉年华主办方YOHO！集团创始人梁超看来，已经连续举办六届、内涵一年比一年丰满的YOHOOD全球潮流嘉年华，其实就是他心目中潮流产业的新零售落地样本，是YOHO！集团对新零售线下部分最好的理解。

一切皆是内容

公开资料显示，YOHOOD全球潮流嘉年华是YOHO！以打造全球知名的潮流品牌展位目标的一年一度的全球潮流界盛会。活动不仅汇聚众多顶级潮流品牌，还集演出、市集、艺术展和潮流美食等多种特色体验项目为一体。极具个性和态度的潮流创造者、传播者和爱好者汇聚一堂，共同分享来自全球的潮流原创文化。当然，与此同时，消费者也可以现场购买潮牌潮品，也可以通过YOHO！旗下的电商平台YOHO!BUY有货APP预定和购买潮流新品。 

简言之，这是一个可以“逛、玩、聊、买”的潮流展，那么它何以成为梁超眼中的潮流产业新零售线下落地样本呢？实际上，梁超指的不是这种仅存数天的展会形式，而是充满其中的各种项目，包括演出、市集、艺术展、潮流美食、潮牌单品等，他把这些“吃喝玩乐逛和买”统称为“内容”，并认为YOHO！一直在做的，就是以各种内容和与时俱进的渠道去传播潮流文化，让人们变得更酷更潮，推动潮流产业发展。

回顾YOHO！布道中国潮流事业历史时梁超称，公司13年前创业时最早就是通过出版杂志内容去普及潮流知识的，包括《YOHO!潮流志》和《YOHO!GIRL》就是这方面的产物。后来互联网兴起，YOHO！的内容也及时触网，推出了YOHO!NOW内容APP，并广泛拥抱各种新媒体；同时他认为，公司于2008年推出的YOHO!BUY电商平台以及其后的APP也属于内容供给。再后来，从2015年开始YOHO！开始规划线下实体店，并于2017年在南京新街口推出了第一家旗舰店YOHO!STORE，以一个内容的合集形式去服务日渐壮大的中国潮流群体。

所以截至目前，YOHO!STORE应该说肩负了梁超口中的潮流产业的新零售落地样本的重任，尽管它还在日渐完善中。 此前报道，南京新街口YOHO！STORE规划面积5000平米，但一期开业的只有1500平，更多体验型场所将于今年晚些时候开通。最终，YOHO!STORE要承载的，就是梁超设想的潮人喜闻乐见的各种内容——最好是把每年YOHOOD全球潮流嘉年华的最新成果都装进去——成为梁超口中的“365天的潮流内容载体”。

立足内容这一核心，YOHO!在国内率先搭建起以潮流内容为基础，以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台。 了解到，如今随着流量从线上往线下迁移，YOHO!也将更多精力着眼于线下内容的供给。除YOHO!STORE外，YOHO!将于9月底在上海开设第一家新锐原创潮牌集成店YOHO!BLU，还致力于通过各种业态组合的实体店和快闪店形式，快速将触角延伸至线下，让消费者零距离的接触前沿的、新鲜有趣的潮流内容。

 “售卖”生活方式

梁超将一切视为内容（或者说“大内容”思维），并且期望以打造内容的匠心去与潮人消费者们对话，这与他本人及YOHO!公司对潮流产业多年的深耕和理解不无关系。早年在参观欧美日韩、香港台湾的潮人聚集区时，他就发现年轻人的潮流不等于是购买潮品，而是一种全面立体的潮流生活方式。有鉴于此，梁超认为YOHO!的新零售线下设施应该是一个潮流内容、潮流人群和潮流文化的集散地，而不同于其他零售业单纯的售卖东西。

在这一思路下，自2017 年9 月开业，位于南京新街口的YOHO!STORE 已运营快一周年，记录着YOHO!在潮人生活方式方面的探索。这家集潮牌贩售、咖啡、绿植造型等潮流服务与体验，以及潮流课堂、艺术展览、表演、市集等众多活动的YOHO!STORE，每个月都会举办大大小小10 多场活动，借助这些丰富有趣的内容，将“LIVE IN, STAY COOL”的生活理念传达给更多的人，让新鲜有趣的潮流文化体验，真正成为年轻人日常生活的一部分。

据悉，即将于2018 年9 月在上海开业的YOHO!BLU，将是YOHO!线下布局的另一种形式。通过更小面积更灵活的组货形式，聚合新锐潮牌、服务体验、小型活动等内容元素，以更加毛细血管的形式渗透到城市的不同商圈，以更密集的方式接触到目标消费者。从中可见，无论店铺大小，YOHO!都坚持一个原则，即“售卖”生活方式，而非直白地售卖产品。

当然，这一理念背后的支撑还是内容——潮流内容不仅是聚集潮流人群的关键要素，还是形成潮流文化不可或缺的土壤。而围绕潮流生活方式，YOHO!在原有的媒体矩阵基础上于2016年配套上线了以潮流生活方式为核心内容的mars APP，方便全球年轻人更好地探索城市潮流生活空间。

综上，“内容为王、体验至上”一定程度上或可作为YOHO!在潮流产业耕耘的极简总结。无论是在平媒、互联网还是移动互联网时代，该公司都能恰逢其时地以内容影响、服务潮流人群和潜在潮流群体。进入新零售时代后，YOHO!更是先人一步发力场景体验，贴近消费者将潮流内容和潮流文化带到他们身边，持续推动和引领潮流产业的发展。

有数据显示，YOHO!媒体矩阵目前已集聚超过1400万潮流人群。2017年YOHO!集团的GMV达到了34亿元人民币，2018年预计将增长50%至51亿元。经过13年的发展，YOHO!已逐步成为潮流领域最具权威和最有影响力的内容创造者和提供商。新零售线下布局的加速拓展，使得YOHO!潮流内容的输出，进一步以更加丰富的形式展现在消费者的面前。放眼未来，随着消费升级和国朝崛起，相信YOHO!还会带给我们更多惊喜！

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