成功投资BigBasket后，阿里巴巴到底在印度下了一盘怎样的棋？

·新零售2月5日，BigBasket是印度领先的杂货电商平台，就在几天前，阿里巴巴突然成为BigBasket的大股东？到底发生了什么事。原来阿里巴巴向它投资1.46亿美元，BigBasket说阿里巴巴认购了强制性可转换优先股。周五时，BigBasket CEO哈里·梅农（Hari Menon）在接受采访时说，投资者还通过购买二级股票（secondary share）的形式投资。

新投资

除了阿里巴巴，想向BigBasket投资的还有亚马逊。BigBasket成功完成E轮融资，金额约为2亿美元，阿里巴巴是领投者。有了资金的支持，BigBasket与亚马逊、Flipkart竞争时将会更有利。

在注册时，BigBasket宣称自己是“超市杂货供应商”,投资之后，阿里巴巴持有公司146万股股票。

去年7月就有消息说，阿里巴巴、Paytm Mall正在与BigBasket谈判，准备向它注资2亿美元。最终Paytm Mall没有参与投资，你也许不知道，阿里巴巴与蚂蚁金服拥有Paytm Mall超过55%的股份。

整个交易谈了6个月，融资之后，BigBasket的市值达到9.5亿美元。整个交易还包括价值8000万美元的次级股票、价值2000万美元的一级股票，总投资达到3亿美元。

就在不久前，阿里巴巴还向印度物流企业XpressBees投资，这家公司是从电商公司FirstCry分拆出来的。在印度市场，阿里巴巴关注支付、电商和物流三大领域，马云将它们称为“铁三角”.

杂货战

BigBasket创办于2011年，它宣称自己是印度最大的网络杂货零售商，业务遍及印度27个城市。获得投资之后，BigBasket准备建设农产品供应网、修建仓库、完善供应链基础设施。在阿里巴巴投资之前，BigBasket曾与亚马逊、沃尔玛谈判投资事宜。

就在不久前，有消息说沃尔玛准备投资印度知名电商平台Flipkart,它是印度最大的电商企业，而沃尔玛是世界最大的零售商。合作可以帮助Flipkart对抗亚马逊。当时印度《经济时报》曾说，沃尔玛准备买入Flipkart 15-20%的股份。

Flipkart创办于2007年，通过自有网站销售8000多万种产品，不只如此，Flipkart还在印度6个城市销售杂货，未来版图会进一步扩张。Flipkart有多个投资者，包括日本软银、腾讯、eBay和微软。

亚马逊也不甘示弱，它向印度部门投入3.06亿美元，反击对手。文件显示，2017-2018财年，印度亚马逊销售服务公司（Amazon Seller Services）已经从母公司获得13亿美元的支持。

注入新资金，主要是因为亚马逊想在印度获得更大的份额。亚马逊已经在印度推出Pantry和Now服务。Pantry向印度30多个城市配送杂货和家用产品；Now是一个基于App的服务，在德里、孟买、班加罗尔和海德巴拉推出，2小时将杂货送到家。

照估计，印度杂货零售市场的总规模约为6000亿美元，如此大的蛋糕，难怪电商零售巨头都不愿意错过。

为什么选择阿里巴巴？

BigBasket的创始人名叫哈里·梅农（Hari Menon），他已经54岁，最近梅农接受了VCCircle的独家采访，谈到了公司的运营细节，介绍了生态系统的现状，还提到了中国投资者。通过对话，梅农披露了交易的内情：

--交易为什么花了这么长时间？

大约8个月前，BigBasket开始与阿里巴巴谈判，但是谈了5个月才签下协议。阿里巴巴是战略投资者，既然是战略投资者，阿里巴巴有一个要求：如果想投资，可以在任何时候追加投资。这个要求还需要得到其它投资者的认可。另外，阿里巴巴进入董事会时持有的股份超过10%.由于BigBasket的营收超过100亿卢比，所以交易必须得到CCI（印度竞争委员会）的许可。获得许可之后，还有很多工作要做，耗费了不少时间。

--BigBasket为什么没有选择亚马逊？

阿里巴巴是增量投资者，亚马逊想100%收购BigBasket.很明显，BigBasket还想继续运营自己的公司，将它发展壮大。到了什么时候阿里巴巴会成为主导性大股东？梅农说不准，因为具体要看公司未来需要多少资金。新融资完全可以让公司坚持36个月甚至更长时间。战略投资者进入董事会之后，会按“爬行式收购”（creeping acquisition）的方式扩大份额。中国杂货市场与印度极为相似，无论是从地理环境、集群、人口密度看都很相似。阿里巴巴会用增量方式投资，深入理解公司和市场，帮助企业增长。

--与亚马逊谈判在哪里出了问题？是不是开出的条件不好？

梅农不愿意透露细节。总的来说，梅农认为还是“全盘收购”与“战略投资”存在冲突，公司不愿意全盘出售。梅农说：“如果某一天我们觉得累了，不想继续经营企业了，可能会考虑全盘出售。”

--阿里巴巴希望获得怎样的协同效应？Paytm有没有投资？

Paytm并没有投资，不过BigBasket与Paytm的支付和超市部门都签署了协议。梅农称：“我们会使用Paytm支付服务，会成为Paytm Mall的杂货合作伙伴。Paytm会进入更多城市，我们可以利用它搭建的网络。我们还可以使用它的仓库。”

全方位深入印度

就目前来说，BigBasket的目标是增长。梅农说，BigBasket会发起一连串的广告攻势。1月份，BigBasket的营收达到20亿卢比（1.97亿人民币），到了2019年3月份，梅农希望公司的月营收可以达到50亿卢比（4.92亿人民币），这样公司的年营收就可以达到10亿美元。

BigBasket现在有1.6万名员工，70%都是蓝领员工。梅农谈到了公司的一些问题：“我们最大的问题是旷工，不是损耗。某天早上，某人可能没有出现，结果给我们的业务造成巨大影响。我们必须努力让员工保持斗志。为了赢得员工的信赖，我们给员工购买人寿保险。我们还给员工的家人提供教育辅导。不过他们至少要在公司干满一年。除了孟买、普纳和德里，员工都在我们的名册上，并没有外包给第三方人力资源公司……第二项工作就是要与农户直接联系。我们销售的产品有85%直接来自农户，现在我们与1800个农民合作，到了2018年年底时将会增加到最多3000人。第三项工作就是增强客户服务。”

根据Yourstory的报道，到目前为止，阿里巴巴已经在印度完成84宗投资交易。不久前，蚂蚁金服还曾向印度食品科技公司Zomato投资2亿美元。在投资交易中，Zomato的估值达到11亿美元。

阿里巴巴强势进入印度，已经给当地市场带来许多变化。例如，Paytm Mall已经用上了阿里巴巴二维码扫描技术。不过Forrester Research分析师Satish Meena认为，现在阿里巴巴将“新零售”模式引入印度可能时间有点太早，所谓“新零售”就是将线上零售与线下零售融合的新型销售方式。阿里巴巴关注的O2O模式也只是在为新零售铺路。（小刀）

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