为期五天的2017北京国际服务贸易交易会已经落下帷幕,大会期间共达成241个合作项目,意向签约额721.8亿美元。北京企业在此次交易会上表现不俗,在6月1日举行的“北京主题日”活动上,现场签订合作项目协议40个,涵盖金融、文化、技术、计算机和信息服务业等新兴领域。
(小红唇创始人兼CEO姜志熹与珂曼大中华区总裁潘欢合影)
其中,小红唇作为新兴高端服务领域的代表企业,在现场签约仪式中与韩国快时尚彩妆品牌珂曼(CAREMILLE)达成收购意向协议,收购交易总价值数千万元人民币,并宣布正式启动美妆新国货战略,进军亚太美妆市场,打造一站式变美服务生态闭环,响应国家“一带一路”战略向全球输出变美服务。
整合珂曼资源,迈出小红唇美妆新国货战略布局第一步
据悉,小红唇APP上线于2015年4月,经过两年多的发展,目前已成长为国内最大的一款针对15-25岁年轻女性的美妆时尚短视频分享社区和社交化电商平台。截至2017年2月,注册用户超2000万,日活跃用户超过60万,聚集了2000多个美妆时尚达人,社区内短视频数量达到了百万级,公司估值近20亿人民币。
小红唇创始人兼CEO姜志熹在签约仪式上称,此次收购韩国珂曼是小红唇美妆新国货战略的重要组成部分,小红唇将整合珂曼品牌资源,为小红唇“美妆新国货战略”带来强劲发展动力,帮助全球女性变美,让女性拥有更自信人生。
(CAREMILLE珂曼品牌)
珂曼大中华区总裁潘欢表示,珂曼作为成功融合少女的活泼可爱和专业大牌彩妆的先进工艺的快时尚彩妆品牌,旨在让年轻的亚太地区消费者能够更便捷更实时地享受彩妆带来的神奇改变。此次与小红唇的结合,也是基于小红唇团队自身拥有极强的互联网基因,对数字经济时代的商业规律有着深刻的认知和丰富的实践经验。尤其是小红唇针对的90后、95后用户群体与珂曼“具有少女气质”的专业彩妆品牌定位相符,这也是双方合作的契合点。
随着收购意向的达成,小红唇将整合珂曼韩国团队先进的研发和设计能力,并通过全球采购的模式汇聚亚太地区最高水准的原材料和生产工艺,缩短产品研发链条,减少中间环节,直达用户,并借助用户大数据分析,增强品牌与用户之间的互动,将珂曼打造成最懂90后的彩妆品牌,给用户带来更好的使用体验。
小红唇整合优势资源,建设数字经济美妆新国货品牌
随着互联网的发展,网购彩妆品成为年轻一代女性的新习惯,当前电商消费呈现“3P”的新特点:需求个性化(personality),消费者需求从必需品扩散至非必需品,追求小而精的购物体验;场景多元化(pluralism),随着科技发展,移动端客户成主流,消费受时间、地点的影响越来越小;关系参与化(participation),消费者的积极晒单和评价影响到电商甚至厂商对产品和对用户体验的重视。这使得个性化、小众品牌逐渐成长,更能适应年轻消费者的需求。可见在数字经济时代下对品牌建设有了新的要求,而这也是小红唇布局美妆新国货的优势所在。
(小红唇美妆时尚短视频分享社区和社交化电商平台)
在小红唇APP社区中,聚集了超过2000万的用户,将成为美妆新国货的目标群体用户,而其中汇集的2000多名高品质时尚达人,在中国年轻的美妆用户群体中有强影响力。通过深入挖掘用户大数据,小红唇将具备整合优势用户资源,成为珂曼品牌的流量入口,联动产业链上下游,让品牌直达用户的能力。同时,小红唇将通过优选达人KOL生产内容,在圈层内建立品牌信任背书,促成流量向购买的转化自然发生。
作为创投圈中的明星企业,小红唇成立500天内完成了C轮融资,融资总金额超过6亿人民币,获得多个实力投资方青睐:LG家族基金、龙湖地产和华策集团。在C轮融资中,以6384万美元战略入股的华策影视集团,为小红唇带来了影视娱乐资源,也让小红唇可以赋能珂曼品牌激活泛娱乐基因,通过影视植入、创意中插、社交媒体话题引导等娱乐营销的方式,锁定目标用户群体,进一步增强品牌的认可度。
在对优势资源进行重新整合后,小红唇将借收购珂曼为契机,打造线上线下融为一体的新零售生态,满足消费者购物、社交和娱乐三方面体验需求,构建“品牌-达人短视频推荐-影视剧植入-线上流量入口-线下体验店-用户”的美妆生态闭环。
“中国品牌”时代来临,中国企业家的历史担当
今年国务院正式发文将每年5月10日设立为“中国品牌日”。中国品牌崛起的背后,是“中国制造”转型升级的重要调整。回顾历史不难发现,如可口可乐这样的知名品牌能够享誉全球,是因为美国战略版图拓展,使得美国品牌向全球输出。上世纪5、60年代,随着日本经济崛起,盛田昭夫、本田宗一郎,抓住历史机遇,让松下、本田等日本民族企业走向了世界。
因此,当这样的历史潮流滚滚流向中国,在中国和平崛起,大国复兴的宏图背景下,推动中国制造走出去,打造全新的国货品牌,就成为了当代中国企业的历史使命担当。从联想收购IBM到吉利收购沃尔沃,越来越多的优秀中国企业家,剑指海外市场,谋求将中国品牌带到世界。这些经典案例表明,中国企业积极出海参与国际分工、占领国际市场,通过境外并购获得设计、研发、营销、服务等生产要素,逐步提高了在全球价值链、产业链、物流链中的地位,并扩大了海外影响力。
在专业彩妆领域,尽管欧美线品牌仍处于领先地位,知名度更高、品牌历史更悠久,给消费者带来一种极高的品质感,但受众多为30-45岁的女性。但近年来,在中国消费升级的市场环境下,美妆新国货凭借个性定制,更符合当代年轻女性美妆需求,迎来了中国品牌崛起的机会。据Euromonitor统计,2015年中国国内化妆品市场规模为3339.4亿元,国产品牌的市场份额不断上升,其中,彩妆市场Top20中国产品牌市场占有率从2011年的5.5%上升至2015年的13.9%。
无论是国家战略背景还是美妆市场国货稳步上升的现状,都显得小红唇收购韩国珂曼,启动“美妆新国货战略”,正当其时。并且,随着小红唇进军亚太美妆市场,将有望冲击美妆行业固有格局,从“快时尚”的细分领域开始,逐步覆盖更大范围,让亚太地区想要变美的女性受益,为中国美妆品牌在亚太地区乃至世界市场经济中争取更多话语权。
未来3-5年,小红唇将努力孵化若干个美妆新国货品牌,进一步整合美妆行业资源,打通产业链上下游, 在“一带一路”国家战略的指导下,向全球输出变美服务,打造一站式变美服务生态闭环,用优质的中国美妆品牌,帮助更多想要变美的女性,努力让小红唇美妆新国货产品成为全球女性变美的第一选择。
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