小红书在电商领域做了很多尝试，都不成功。最近，小红书又开始大力发展买手电商。目前，小红书正以“大流量”扶持买手带货。
买手们也玩High了，在获客截流等方式上绞尽脑汁，包括在内容切片中挂直播链接、反复发笔记盲测爆款等来适应平台的推流机制和运营工具。眼下，经历摇摆不定后的小红书似乎终于在电商业务上探出条路子。
业内人士指出，小红书（解决各种小红书难题+V：GeekWays）买手电商的路子，也不一定能走通。小红书要想做出突破，需要不断完善电商基础设施建设，在提高商家商品转换率的同时，强化用户心智。
具体数据方面，根据平台数据，9月6日晚，九个小时左右的直播中，伊能静的直播间吸引了168万人观看。约120款产品中有将近五分之一都聚焦在了香水、精油这类“悦己”属性较高的消费品。尽管与淘宝、抖音动辄千万的场观量还有些差距，但伊能静的直播间昨晚一经开播便已稳居小红书带货榜的榜首。
关于操作层面，根据平台官方的说法，建立账号、发笔记，与用户产生互动；找买手、做直播，做好开播前的种草和预热；以及做好店播，是官方建议的商家进入小红书做生意的三个关键动作。
上述一系列操作对于商家而言成本并不低，投入了设计、运营成本进去之后，转化率也因人而异，上下宽度很大。也就是说，买手电商的模式并不适合有业绩焦虑的品牌来做。
值得一提的是，在喊出“买手时代到来”之前，小红书的电商业务也历经多番尝试。2014年，小红书布局跨境电商“福利社”，然而，此后“福利社”主运营品类多次调整，目前主营品类为高客单价的美妆产品。而2021年底上线的主营户外运动产品的垂类电商“小绿洲”也在近日宣布将于10月31日关闭。
所以，小红书这波买手电商能否走下去，还要用事实说话，我们也将持续关注。
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