揭秘中国职业买手:黑五卖1天赚1年

腾讯财经特约自媒体 O2O那点事儿(ID:o2onds)

很多人只知道中国有“双11”购物节,殊不知在大洋彼岸的美国,也有他们专属的剁手节——“黑色星期五”。这一天,美国各大卖场都会推出力度惊人的促销活动,专卖店刚营业半小时,商品就会被清空一半。

揭秘中国职业买手:黑五卖1天赚1年

近年来,越来越多的中国消费者加入到“黑五”的购物狂欢中。“黑五”的火热,也让这些职业买手再一次成为了大家关注的焦点。

一个黑色星期五的销量,就能养活自己一年,这种“卖一天赚一年”的说法在这些职业买手看来,是再正常不过的事情。

喂,擦擦口水,O姐马上带你了解这些职业买手的生财之道。

普通买手排队扫货 职业买手提前拿货

很多国内的消费者平时都会让在美国的朋友帮忙代购,这是不少人成为买手的契机。

但对于买手而言,又分为普通买手和职业买手。

普通买手一般是提前通过微信、QQ等方式获取代购需求,充满目的性地排队扫货。按照正常排队,一个通宵下来买到的东西并不多,价格也就比平时的最低折扣便宜10%,这其实也是普通民众,或者一般游客能享受到的折扣。而且,很多商品当天会限购,很多普通买手会因为限购而焦头烂额。

但职业买手就没有普通买手的顾虑。他们往往是一个专业团队在运作,平均规模是10-20人不等。这个团队在国内有专门的客服、美工,在国外有专门的采购和打包团队。

几乎是提前一个月,这个团队就开始规划运作:收集分配情报、团队分工抢货、直播、打包送货等。

“黑五”前一周,许多商家开始做预售,团队成员便分开去各大商家订货,这些职业买手会和销售员打好关系,基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量,甚至提前拿货,避开限购。

而有了和销售员的友情,就有了各种特权、经理折扣、绝版好货。职业买手往往会连续抢购8小时以上,结账小票能有8米长,扫的货得用一个大巴才装得下。

更有些专供某品牌的买手,会跳过经销渠道,向更上游的品牌商直接拿货。他们能提前大量备货,还能提供不错的折扣。

这些职业买手之间也会建立信息共享平台,虽然在价格上是竞争对手,但在扫货拿折扣时是最好的合作伙伴。没有永恒的敌人,只有永恒的利益,商人之间便是如此。

卖一天赚一年 一次付出一年受益

对于职业买手而言,排队、扫货、直播、补货的过程,往往要在“黑五”这一周内无限循环,睡眠时间也仅限每日3小时,但这些付出都是值得的。

一位职业买手介绍,从2013年开始,“黑五”在中国逐渐火热起来。2014年他们团队在“黑五”期间的利润已经足够养活他大半年了。他预计今年“黑五”销量至少翻一倍,利润能养活自己一年完全是小case。

(职业买手在直播扫货)

据另一位职业买手透露,如果正常日子去商场扫货,光洋码头这样的平台,一个月的流水都在几百万人民币,而像“黑五”这样的大促期间,至少上千万。

而且,国内关税居高不下,在国外一般1000元左右的包,国内能卖到5000-6000元。对于这些职业买手来说,即便只拿到10%-20%的利润,收入也相当可观,够养活自己大半年。那些直接找上游品牌商拿货的买手,利润会远超出这个比例。

(职业买手之间竞争激烈)

随着买手竞争的加剧,挑货的眼光也成了买手必备的素质之一。早期代购卖包包和保健品有较高的利润,但现在代购包包的利润已经逐渐透明化,再想突破已有难度。

这些职业买手的团队会分析对比往年数据和国内外商品,不断挑选一些在国外能买到,但在国内非常昂贵的商品,这些商品往往能击中消费者的需求。

最关键的是,代购假货泛滥一直是国人持观望态度的主要因素,但对于这些职业买手来说,完全没有造假的必要,只有自己的“人情网”不够牢固和宽广的担忧。


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