腾讯科技 相欣 11月20日报道
中国互联网行业一路走来，充满着刀光剑影。
移动互联网向各级城市下沉过程中，地推环节是无法取代的部分，在这一过程中，一线从业者的素质不高，但竞争激烈，“流血”成为O2O等业务在地方竞争趋势，业内早已司空见惯。
根据公开资料显示，以大众点评、美团、饿了么为代表的一批全国性O2O网站开通城市几乎都超过200家，而在每个城市的正式工作人员超过10人，非正式的“临时工”或社会闲散人员更是无从计算。据腾讯科技不完全统计，此前仅餐饮业O2O的线下推广人员，全国已经超过10万人。
但随着大众点评和美团合并催生出O2O领域巨头，携程和去哪儿在旅游酒店业务血拼后也选择握手言和，越来越多巨头们从“相杀到相爱”，这是否也意味着地推层面也开始握手言和呢？
有分析认为，对一个高度竞争、长期处于亏损、且对补贴有着强需求的业务模式而言，合并具有很大的缓解作用，至少在团购等基础业务上，各家合并之后可以有效缓解此前因竞争带来的亏损。
据腾讯科技采访了解，对于O2O最基础的地推层面而言，原有的激烈竞争也会有所缓解，不过内部竞争依然存在。
曾经“带血”的O2O
O2O地推人员主要由两个渠道招聘而来，一是正式招聘，即O2O企业面向各大高校招聘应届生，最终会走向管理岗位或在培训后回到家乡组建团队；二是社会招聘，多招聘当地员工，由于对地方熟悉，业务开展也会更顺利，业绩更突出。
随着O2O竞争激烈程度增加，一线地推人员的战争开始了，从最初的争夺“认证商家”、签署独家排他协议，演变到暴力事件。
据业内人士介绍，首先，大部分地推人员彼此之间跑客户发传单都认识，业内流动性也很强；其次，部分地推人员学历较低，相应素质也比较差，有部分城市的地推甚至有涉黑背景；最后则是O2O公司为了追求规模，队伍迅速扩张，1年内员工数量甚至就会翻好几倍，相应的员工培训工作几乎没有开展，公司的核心目标只有追求利益。
在一线城市的地推过程中发生冲突武斗是个别现象，一位百度糯米北京片区的地推对腾讯科技表示，在与商家谈判或者后期运营中时常会碰到美团、大众点评的地推人员，“相互之间当然会看不顺眼，但至今为止还没遇到过严重的冲突事件。”
但在二三四线城市，地推人员的武斗情况已经屡见不鲜。2014年6月7日，饿了么员工在西安殴打美团外卖员工马停尚，根据警方的调解协议：饿了么员工徐梦乔赔偿美团外卖员工马停尚一千元；8月，重庆饿了么员工殴打美团外卖员工赵大伟；9月21日，饿了么员工在西南大学殴打美团外卖员工方强、肖稀歌，导致两人受伤；9月25日，美团外卖员工董小平正在大学校区里发放传单，被两名饿了么员工手持木棍进行殴打，导致董小平头部受伤，有两处六厘米长的伤口。
地推竞争依然存在
今年10月8日，大众点评网与美团网联合发布声明，宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司，这家估值达到150亿美元的新公司业务涵盖餐厅点评、电影片订购等本地服务。此外，由于饿了么曾引入大众点评战略投资，饿了么和新的美团点评的竞争关系也陷入尴尬境地。
合并后两家公司表示，在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括高频到店业务，同时会加强优势互补和战略协同，推动行业升级。
两家公司业务上的高度重合毕然会经历整合的过程，而对于地推员工来说，二者只是战略层面的合作，并没有在地推这样的基础工作上发生太大改变，但以前的竞争激烈程度会弱化一些。
一位餐厅老板对腾讯科技表示，随着美团和大众点评的合并，他感觉到二者“不像以前打的那么激烈，但竞争肯定还是会存在的，毕竟这些地推人员的业绩会体现到他们的实际收入上。”
对于地推这个职业，不同公司有着不同的称呼，业务的介入程度也不尽相同。
据腾讯科技了解，大众点评、美团把线下地推团队称为“地推”，主要负责签约新商家，公司则有专门团队负责为这些签约商家提供物料方面的支持，比如餐厅内的宣传海报、餐盒等宣传品，以及筹划促销活动；
百度外卖和百度糯米则将地推称为“BD经理”（或商圈经理）。相对于大众点评和美团，百度外卖和百度糯米的BD经理除了签约新商家外，还要负责自己管辖片区内商家的经营情况，比如流水、单量、平台内排名等等。
薪酬上的激励
对于地推人员来说，地推效果和收入直接挂钩，这也是导致竞争无法弱化的原因，这主要体现在签署独家排他协议上，即和一家签约后，不能再与其他平台签约。
一位百度外卖地推告诉腾讯科技，一般而言百度外卖和百度糯米地推的薪资构成主要是“底薪+绩效提成”。“绩效考核的方式随着公司战略发展是时刻变化的。”
以百度外卖为例，考核标准包括签约独家餐厅的数量、负责餐厅的月流水等。“大概签约6个独家餐厅可以拿到1000元奖金。”
而美团、大众点评的地推，主要薪资主要是三部分构成：“基本工资+签约店提成（签一个店大概有50到100元奖励）+吃流水（赚取一个商户流水的千分之九）”。“因此很多资深的地推是不愿意换岗的，当然他们也需要帮助店面做经营。”这位地推人员表示。
有餐厅老板告诉腾讯科技，美团和大众点评的地推人员曾经要求他签署独家排他协议。“大众点评曾经给我开出条件，如果我和大众点评签了独家（协议），可以把抽成从10%降低到7-8%。对于商家而言，如果效果好，是可以考虑只用一个（平台）的。”
百度糯米地推还告诉腾讯科技，相比较于大众点评和美团，百度糯米对签独家的要求没有那么强烈，最主要的还是看对商家的覆盖面。
显然，美团点评的合并并没有给地推带来太大改变，原有的竞争依然存在，有分析认为随着O2O行业的回归理性，地推恶斗也会逐渐减少。但一位地推从业者对腾讯科技表示：“目前还看不到转变。”
您可能感兴趣：
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。