高档艺术品怎么销售，艺术品销售大国是如何销售的

高档艺术品怎么销售？

1)确定目标人群

无论什么样的销售，都要确定目标群体，对于艺术品的销售来说是不一样的。艺术品的目标群体是那些有经济基础、受过高等教育、中年以上、热爱艺术的人。

2)宣传渠道

通过分析目标群体的特征，勾画出目标群体的分销渠道。

宣传渠道很多，比如传统媒体，比如电视，报纸。因为艺术品有价值，更权威的渠道可以让消费者信任，从而产生购买行为。

还有艺术行业的第三方交易平台，爱好艺术的社区等等，都是很好的宣传渠道。

3)销售渠道

对于艺术品来说，实体店面和口碑销售是一种非常重要的方式。当然，举办展览和拍卖也是一种很好的销售方式。

4)推广

像其他商品一样，人是利益的动物。要做好销售业绩，促销是不可或缺的手段。虽然是常规，但也是一种有效的销售方式。

5)服务质量

无论哪个行业，员工的服务质量都要提高。艺术品服务人员应具备相应的行业素养，对艺术品感兴趣，以便为客户提供更好的服务，推广成交

艺术品销售大国是如何销售的？

2016年，艺术品市场销售额总计约566亿美元，比2015年下降11%，全球艺术品市场排名前三的是美国，英国和中国，它们的总销售额约占全球的81%；其中美国约占全球市场的40%，英国占21%，其次是中国，占20%。

至于艺术品经销商，2016年该行业销售额略有增长，同比增长3%，约325亿美元。其中，画廊仍然是最重要的渠道，占51%，其次是艺博会，占41%，线上销售占8%；值得一提的是，艺博会为该行业贡献了133亿美元的销售额，年均增长率为5%，自2010年以来增长了57%。

拍卖部分，2016年公开拍卖销售额同比下降26%，总额约221亿美元。在其中，价值超过100万美元的高价艺术品大幅下跌，跌幅达到34%。拍卖市场顶级艺术品的成交结果跌幅最大，为53%。然而，价值超过100万美元的作品的销售价值一直领先于其他作品，在过去十年中增长了73%。

2016年，全球艺术品和古董网上交易总额保守估计达到49亿美元，占全球交易总额的9%，同比增长4%。从大陆地区的角度来看，2011年至2016年是艺术电商市场大放异彩的一年。赵涌在线、翰墨千秋、艺典中国等艺术电商公司风起云涌。但是由于消费习惯、估价和估价、人群定位等原因，艺术品电子商务在艺术品消费中的比重还是很低的。

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