不知道这三点 创业只会死路一条

摘要在商业活动中，对时机的把握非常重要。尤其在中国这样一个对知识产权保护非常薄弱的国家里，你如果领先社会的太早，市场机会还没到，你很可能就死掉了。

不知道这三点 创业只会死路一条

去哪儿和携程合并，互联网界又热闹了一把。曾经生死为敌，今日携手共赢。这其实就是发展节奏控制的问题，什么时候是竞争，什么时候共赢，把握住了火候，踩对了点，事半功倍。

很多失败的公司都不是方向、产品的问题，而是时机没有把握好，没有踩对点。太晚了当然不行，市场已经是红海，很难杀出血路。但是太有前瞻性也不行，市场还没起来，公司就撑不下去了。这是最要命的问题。

创业踩对点很重要太早、太晚都不行

创业成功概率最高的是领先半步

阎焱（赛富亚洲投资基金创始人阎焱）：

我们历史上有很多发现新的商业机会或者发明新的技术的人，最后都没有转化为商业价值。比如瀛海威，是中国最早做互联网的公司，但是这个公司已经没有人知道了。

这告诉我们一个非常重要的道理，在商业活动中，对时机的把握非常重要。尤其在中国这样一个对知识产权保护非常薄弱的国家里，你如果领先社会的太早，市场机会还没到，你很可能就死掉了。

创业者成功概率最高的是领先大潮流一步甚至半步。在商业上，领先太多、曲高和寡，失败的可能性大于成功。

重要的战略决策一定要准

要么做大要么做死互联网企业没有中间

徐新（今日资本创始人）：

战略选择是踩油门还是踩刹车？

比如我们投的视频网站土豆，土豆的王微是一个非常有vision的人，他几乎和youtube同时做的，并不是抄袭youtube，而且他的用户洞察也很好，但是犯了一个战略错误。

当时视频网站都在烧带宽，带宽大，用户体验就好，但是需要烧钱，这就面临一个问题：踩油门还是踩刹车？土豆说，什么都不踩。那时候融资比较困难。但是优酷一踩油门就上去了。

王微说，没关系的，不就是多花点钱，等我们融到钱，带宽一大，用户就回来了。但是其实，用户不会回来。所以获取用户要先获取他们，你去抢人家的时候，就难很多。

下三线城市，一下子去10个城市还是100个城市？

如果你是先行者，一定要快，一下子铺下去，让敌人没有反应，你已经占领了江湖。

价格战打不打？

价格战一定要打，打价格战还是硬道理。它只是加速折旧，你没有效率你就出局。

以前传统行业打价格战，10年、20年都分不出胜负，互联网2、3年就分出胜负，团购就是最好的例子，电商也是这样，O2O也将是这样。

打这个有什么好处，第一和第二打价格战的时候，第三出局了，第四第五不见了。所以，如果能和第一第二打，也不是什么坏事，会锻炼你的团队，品牌知名度也很好，经常有曝光。

地推能不能扭转乾坤？

去哪儿已经在打地推，据说最近派了8000个大学生，叫“切客”，就是用户已经通过携程和美团预定好，要check in，大学生站在用户面前，说你下载一个去哪儿的app，可以便宜50块钱，硬把客户拉过来。

我不晓得这个是不是长远之计，但是现在流量已经涨的很快了。

要站在时代的脉搏上

不要做当前技术和市场没法支持的事

刘德（小米联合创始人）：

做小公司靠打拼，兄弟们卖力气就可以。但是做一家大公司靠运气，你要看这家公司是不是踩在时代的脉络上，是不是属于这个时代风口浪尖。

每一个公司可以成为大公司，是由时代决定的，这点凭运气。唯一决定因素是你的判断是不是准确，所以我们感谢雷老大五年前做了一个准确判断。

王信文（莉莉丝游戏公司CEO）：

这个界面不是刀塔传奇现在使用的界面，是2013年的。这个版本，玩家是可以选择英雄的摆放位置，在手机屏幕上做滑动操作，把英雄从一个位置拖到另外一个位置。我们觉得这样可以让玩家获得更高的自由度。

但是我们做了后发现完全不行。因为2013年时，安卓手机屏幕素质非常差，屏幕触摸层和显示层有几毫米非常明显的差距。那样的屏幕做拖动体验是非常让人崩溃。

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